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第五十九章 第一单生意就遭人质疑

作者:断尾字数:4591更新:2022-10-19 16:46

逐利,是商人的天性,无论巨贾还是小贩。

王炳旺想要吃下更多供货量,谋取更大利润的行为无可厚非。

只是,前两次的报价已经看出王炳旺的奸猾,林安不相信王炳旺能给出一步到位的优惠价,于是便把皮球踢了回去,让王炳旺自己说价格。

老话说,只有再一再二,没有再三再四。

王炳旺知道前两次的报价没能让林安满意,心里更清楚,如果这次再不能打动林安,以后合作的机会将会变得十分有限。

“安仔,你说价格,别让旺叔赔钱就行,全当旺叔支持你生意了。”

皮球重新踢回来,林安还没来得及开口,就听到门外传来摩托车喇叭声。

屋内两人都是靠摩托车吃饭,对这种声音十分敏感,齐齐转头向外看去。

看到王炳旺,叶丽珍暗叫坏事,林安真的从别家拿货了。同时在心里暗骂同行,那么**修店,为什么非要跟自己抢生意。

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同行是冤家不假,只要没有直接矛盾,表面功夫还是要维持的,特别是在客户跟前,谁都不想让人说自己没有胸襟格局。

“旺叔。”

叶丽珍进门就看到摆在地上的配件,依旧客客气气跟王炳旺打招呼,“你们先忙,我在一旁等着。”

说完,迈步朝货架走去。

王炳旺见叶丽珍空手而来,不禁暗喜,这说明她和林安还没有达成交易。同时又有些牙疼,早不来晚不来,偏偏在这个时候来,有你在旁边还怎么谈?

王炳旺给林安使了个眼色,两人挪步来到门外。

或许是叶丽珍的到来让王炳旺感觉到了紧迫,不再像之前那样磨嘴皮,直接说出优惠价格。

“旺叔,我记下了,明天给你答复。”

知道林安想要对比价格再做决定,又有叶丽珍识趣让位在前,王炳旺纵是不舍,却不得不先行离开。

林安返回店内,就看到叶丽珍幽怨望着自己。

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这娘们儿,不知道的还以为自己做了什么对不起她的事!

“安仔,你是不相信珍姐吗?”

做生意就好好做生意,你跟我委屈什么!

林安直视叶丽珍,淡淡笑道:“珍姐,我要是不相信你,就不会第一个找你。”

说完,直接开始收拾王炳旺送来的配件。

见林安不吃这套,叶丽珍立刻收起楚楚可怜的表情,主动帮林安把配件摆上货架,顺便观察都有什么配件用了别家的。

很快,叶丽珍露出笑容,指着货架上的配件,“安仔,这些配件的价格还要不要讲?”

“你要是不打算卖给我,就不用讲。”

被林安呛了一句,叶丽珍反而变得更加开心,从右腿裤子口袋掏出一张单据递给林安。

林安漫不经心地接过单据,下一秒便愣住,不敢相信地看着叶丽珍,“珍姐,你确定是这个价格?”

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林安的反应让叶丽珍很满意,“当然,你以为珍姐跟你一样无情么?”

单据上的价格是陈记车行的拿货价,大部分价格比王炳旺和黄民强给的便宜。如果按照叶丽珍给的价格算,货架上面这些配件,最少能省一两百块钱。

“你若是对珍姐多些耐心,这些东西是不是能省不少钱?”叶丽珍恶趣味上头,调侃林安。

林安说不上后悔,最多算是惊喜。将单据收好,告诉叶丽珍机油轮胎这几样配件的要货数量。

回到店里,叶丽珍从左边裤子口袋掏出一张单据,苦涩笑了笑,把单据撕毁,然后吩咐忠叔给林安配货。

……

仔细盘点店内物品,确认没有疏忽遗漏,林安来不及休息,立刻锁上房门去找陈德胜,置办这些东西,让本就不厚的口袋变得干瘪,必须赶紧干活赚钱。

陈德胜把秦卫东办公室的电话给林安了,考虑到这单生意是陈德胜介绍给自己的,让他来通知秦卫东比较好些。

得知林安的来意,陈德胜佯装无奈,心里对林安的评价又有提高。

很多人通过朋友认识其他人后,会越过朋友去联系,特别是有利益的事情。不管是有心还是无意,这种行为总会让介绍人心里不舒服。

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“秦卫东说后天开始。”

打完电话,陈德胜让林安晚上留下吃饭。

“之前说忙完了请胜哥喝酒,今天来就是喝酒的。”

……

2月3号,阴历正月十二,安仔修车铺开门营业。

按照林安的想法,放一挂鞭炮意思意思就行了,让他没想到的是,大早上陈德胜就带着阿彬过来了。

“这是……”

看着三轮板车上的两台崭新摩托车,林安不明所以。

“一间店面就够修车用,另外一间空着太可惜了。”陈德胜呵呵笑着,“这两台摩托车给你撑门面用,能卖掉更好。”

“快来卸车!”阿彬招呼林安动手。

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两台摩托车只算进价就超过两万块钱,陈德胜对自己的信任真的没得说,林安只能把这份人情记在心中。

“胜哥,跟大长江谈好了?”

看着油箱侧边的‘haojue’标志,陈德胜的效率让林安有些惊讶。

“怎么样?看着不比嘉陵差吧?”陈德胜不答反问,嘴角的笑容足以说明他对豪爵的自信。

林安对豪爵摩托车的认知肯定要高于陈德胜,只是不方便说出来,“确实不错。”

将摩托车摆在另外一件店面门口,阿彬找出林安提前准备好的鞭炮,跟小孩子一样兴奋。

小店开张,没那么多讲究,自己开心就好。

鞭炮声引来旁人注意,很快便散去,就像是石子落在水中,荡起一阵涟漪,又恢复平静。

“万事开头难,安仔你有技术,坚持几个月肯定能赚到钱。”陈德胜不知道林安对修车铺的预期是什么,但他知道从零开始是门头生意的必经之路。

“好在有胜哥介绍的公家活撑着,也不算很难熬。”林安知道开头难熬,心态早已调整好。

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简单聊了几句,陈德胜告诉林安摩托车的卖价,然后带着阿彬离开。

林安坐在店门口,静静等待第一单生意。

时间一分一秒过去,从门前经过的摩托车倒是不少,却没有一辆停下,安仔修车铺就像是不存在一样。

恍惚间,林安想到前世自己刚开店的情况。

第一天没有顾客。

第二天收入依旧为零。

第三天遇到第一位顾客,是补轮胎的小活,营业额一块钱。

整整一周时间,就没遇到过换配件的大活,总营业额不到一百块钱,除去成本和房租,赔钱。

做生意跟打工付出就有回报不一样,特别是门头生意,看似钱货交易,实则是人与人的沟通,信任才是关键所在。

没有信任,即便是有顾客,也只是小活,真正赚钱的大活很难接到。想要建立信任,必须得靠时间。

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“突突突……”

沉闷声音打破林安的出神,朝着声音看去,林安笑着起身,生意来了!

驾驶偏三轮的交通警左顾右盼,看到门头牌匾后停下摩托车,“你就是安仔?”

林安笑着迎了上去,主动奉上事先准备好的香烟,这一刻竟是与陈德胜有些相似,“我是安仔,同志,抽烟。”

交通警接过香烟,这才从摩托车上下来,“老毛病,烧机油,能换的配件都换过,过不了多久就会旧病复发,总是修不好。”

林安半跪在地上观察,套缸果然是新换的,“除了套缸,还换过什么?”

“活塞环,气门……还有什么记不清楚了。”

这个回答让林安皱眉,烧机油不算什么大毛病,诱发原因就那么几种,按理说更换新的配件之后应该不会再出现这种情况。

“怎么?不能修吗?”交通警注意到林安的表情,语气透着失望。

店铺开张第一单生意,林安自然不会轻易气馁,仔细思索烧机油的原因。

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就在交通警失去耐心,丢下烟头准备上车时,林安开口了,“同志,之前你们是固定在一家修车,还是坏在哪里在哪修车?”

“有区别吗?”交通警先是反问一句,然后回道:“基本上都是在单位门口那家修车铺。”

听到这个回答,林安底气更足,同时也有了猜测。

在交通警疑惑目光中,林安弯腰拧开机油封盖,手指轻轻剐蹭机油尺,然后慢慢揉搓。

果然是这样!

林安露出轻松笑容,“同志,我给你换一壶机油,应该就能行了。”

换机油?

交通警皱起眉头,反复打量林安,“机油刚换没多久,你确定是机油的问题?”

单位指定让来这里修车,要说没点关系,谁能信?所以交通警只是点到为止,没把话说透。

林安听出交通警的质疑,立刻收起笑容,一本正经道:“我很确定。”

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交通警迟疑了几秒,反正一壶机油没几个钱,又是单位报销,总比得罪领导强。“换吧,换吧。”

见林安不为所动,交通警又有些疑惑:“怎么不换?”

本着多一事不如少一事的心态,林安没有第一时间说出自己的判断,可眼前这个交通警明显对自己有质疑,谁敢保证他回去之后不会抱怨自己?领导们知道后会不会觉得自己薅公家羊毛?

如果因为这事儿败坏了自己的名声,影响了长久生意……

林安深吸一口气,郑重道:“同志,这么跟你说吧,你随便找一家口碑比较好的修车铺换机油,短时间内绝对不会出现烧机油的情况。”

听林安这么一说,交通警愣住了,仔细回忆以往的修车经历,脸色顿时变得难看,沉声道:“你能为你说的话负责吗?”

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