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首页 > 玄幻 > 重生之无憾人生 >第六十章 玩套路

第六十章 玩套路

作者:断尾字数:3749更新:2022-10-19 16:46

修车师傅,能修好,就能修坏。

为了揽活,在路上撒钉子,撒玻璃碎片的比比皆是,这算是最低级,也是最遭人恨的手段。

稍微有点脑子的修车师傅,会选择在不容易被人发现的地方动手脚,以此获取更大利润。

试问,有几个人懂机油好坏的?

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劣质机油或者是标号不符合要求的机油,会造成发动机润滑不良,使活塞环和气缸壁的磨损增加,密封性能下降,导致烧机油。

这就是配件全部更换之后依旧修不好的原因,因为罪魁祸首一直都在。

见交通警领悟自己的意思,林安非常肯定地点头,为了增加可信度,主动把给派出所检修摩托车的事情说了一遍。

“是你做的?”

治安联防取得的成绩系统内部早已传开了,听说派出所那帮人得了不少奖金,过了一个大肥年。

交通警的态度瞬间好转,笑着埋怨道:“怪不得让来你这里修车,你早说呀,赶紧换吧。”

林安从善如流,开始更换机油,至于交通警回去之后怎么对待那个‘聪明’修车师傅,跟自己一毛钱关系都没有。

……

羊城的交通警用摩托车有多少,林安不清楚。秦卫东是如何安排,林安同样不知道。

开业第一天,林安经手五台警用摩托车,除了第一台创造的营业额比较少,剩余四台都是可换可不换配件的情况。

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薅公家羊毛,林安没有一点心理负担,因为他是实打实地解决问题,且没有留‘后路’。

一锤子买卖和长久生意,林安是拎得清的,只要摩托车在路上跑,就不怕不坏,只不过是时间问题罢了。

能保持长期合作,还怕没钱赚?

“150,160……183。”

营业额将近两百块,净利润破百,比前世一个礼拜都要多。关键是,现在是1993年,比1998年的钱值钱。

有收获,就值得开心。

晚饭依旧是简单对付,吃饭时林安想起上午的小插曲。

王炳旺以道贺为由过来,还买了东西,看到店内有了机油,笑得有些牵强,旁敲侧击询问叶丽珍给林安的供货价。

对自己有利的事情,林安向来不会拒绝,直言不讳说出价格。王炳旺听后满脸纠结,最终也没能下定决心,黯然离去。

其实,现在依旧属于卖方市场,行业竞争远不如后世那么激烈,大部分个体工商户都是刚起步,无论是经营规模,还是经营理念,都处于初级阶段。

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供货商之所以愿意给自己优惠,无非是陈记车行的维修生意变化引起了他们的注意。说白了,他们根本不了解自己,现在只是抱着押宝的心态拉拢自己,根本不可能给自己最优惠的价格,包括叶丽珍在内。

押中就是赚到,不中无非是少赚一些,只要一直合作,积少成多也是利润。

值得一提的是,这年月做生意可没有送货上门的服务,送货上门只能算是人情,完全取决于供货商的心情好坏。

新店开张,供货商多少都会给人情,可若想长久送货上门,那就得给供货商创造足够多的利润。

自己这边短时间内用货量肯定不会太高,林安不想欠太多人情,又要面对现实情况,决定明天抽空去买辆三轮车。

……

连续三天都有警用摩托车在这里维修,附近邻居对林安有了好奇心,从门前经过时,会刻意停下聊上两句。对林安一直保持警惕的邻居大妈,态度也有了转变。

正跟邻居大妈有一搭没一搭的聊天,门口突然停下一辆摩托车。

“真是你呀,安仔。”

来人正是第一个找林安发动机的搭客仔阿鹏,一只化油器省了一台发动机的钱,阿鹏对林安的态度一直很不错。

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“阿鹏。”

林安对阿鹏的印象也比较深刻,赶紧起身走过来发烟。

“开店当老板了,恭喜!”

阿鹏先是跟林安拱手道贺,这才接过香烟,“我最近没怎么去陈记车行,不知道你出来当老板了。现在知道了,以后再有问题就来找你。”

聊天时,阿鹏注意到林安店里摆的摩托车,得知是陈德胜摆在这里的,阿鹏嬉笑打趣道:“找你买摩托车能不能便宜?”

便宜就意味着陈德胜少赚钱,陈德胜不点头,林安肯定不敢答应,“能不能便宜得问胜哥,不过,用心修车是有保证的。”

阿鹏认同点头,“安仔你修车是让人放心的,以后我帮你介绍顾客。”

聊了没几句,来了一个推着摩托车的顾客。

“不耽误你赚钱,我先走了。”

林安主动帮忙推车,支起摩托车大架才发现内外胎都爆了,这种情况都不用推销,内外胎必须全换。

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顾客愁眉苦脸,主动说道:“换套差不多的就行。”

差不多?

林安暗暗发笑,这种顾客一般都是不舍得花钱换好的,又不想丢面子。如果给他推销价格比较高的,他肯定会想发设法找理由换便宜的。

大部分生意人遇到这种顾客,都会按照顾客要求去做,赚不到高利润。

林安有办法,奈何条件不允许,只能老老实实干活。

送走顾客后,林安越想越是意难平。

如果不会营销套路也就算了,自己明明掌握了那么多技巧,不发挥出来是不是对不起重活一世?

想到这里,林安立刻起身推出新买的脚蹬三轮,反正快到中午了,警用车辆不会赶在这个时候过来。

来到叶丽珍店里,林安开门见山:“珍姐,你店里还有没有其他牌子的轮胎?稍微偏一点的?”

叶丽珍疑惑看着林安,“你不是不用质量不好的配件么?”

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林安不想解释太多,“你就说有没有吧,有的话给我搞两种不同品牌,价格也要区别开。”

叶丽珍以为林安遇到不舍得花钱的执拗顾客了,一边开单一边笑道:“早就跟你说,很多顾客都喜欢便宜货,要多少?”

“两种品牌的外胎,每样五条,还有其他配件……”

拿货付账,林安马不停蹄地返回,将其他配件摆在货架上,唯独把轮胎单独放在一边,而且是三种外胎每样一条。

重新坐下,林安嘴角上翘。

很多人做生意,遇到顾客购买商品时,总会习惯性问一句‘要好的?还是要普通的?’

看似尊重顾客,实际上这就是一句废话,非但帮助不了顾客,还会降低自己的受益。

也不想想,真正不差钱的顾客有多少?绝大数顾客的心理又是什么?

实事求是地说,大部分顾客都想花少量的钱,买质量好的东西,这种东西真的存在吗?一分价钱一分货的道理谁都明白,不舍得花高价的顾客遇到这种问话,回答出奇的一致。

差不多的就行!

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什么叫差不多?

按照惯性思维来讲,不好不坏才叫差不多。

换做顾客角度来看,我买不起最贵的,也不能买最差的,这叫差不多。

这种‘差不多’顾客最为普遍,也是最让人头疼的存在,因为他们大多是工薪阶层,说好点叫勤俭节约会过日子,说难听点就是斤斤计较不舍得花钱。

为了应对这种顾客,后世某些个聪明人就研究出了特定套路,死死拿捏他们的心理,从而达到多赚钱的目的。

最常见且最通俗易懂的例子,同一种苹果,品相和口感完全一样,如果卖5块钱一斤,或许会有人觉得贵,不舍得买。

可若是把同一种苹果分成三筐摆在一起,分别定价4块,5块和6块,卖得最快的肯定是5块钱一斤的。

后世,这种看似烂大街的套路,各类商店都在使用,效果一直不错。

修车店同样适用,用在轮胎上的效果更是好的过分。

轮胎坏了,车子寸步难行,就成了必买品。

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三选一,最不怕的就是差不多顾客!

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