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首页 > 玄幻 > 重生之无憾人生 >第五十八章 鸡蛋不能放在一个篮子里

第五十八章 鸡蛋不能放在一个篮子里

作者:断尾字数:3229更新:2022-10-19 16:46

乍听林安的话,叶丽珍止不住的心慌,自己看好的潜力客户如果被别人抢走,想想都觉得憋屈。

但很快,叶丽珍又平静下来。

叶丽珍怀疑林安是故意这么说的,目的就是让自己主动给出优惠价格。所以,林安往外走的时候她并没有第一时间出声。

让她没想到的是,林安居然真的走了,连一丁点转身回头的意思都没有。

“没良心的……”

叶丽珍很不爽地骂了一句,然后陷入纠结,其他两家会不会给林安报出优惠价格?林安会不会直接下单?自己该报什么价格?

……

林安不是故意吓唬叶丽珍,自然不会跟叶丽珍过多纠缠。从叶丽珍店里出来,林安步行前往不远处王炳旺的店铺。

鸡蛋不能放在一个篮子里,这个道理林安深有体会。

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只跟一家配件供货商合作,前期或许会得到优惠,一旦时间长了,售后有了依赖,很有可能出现被供货商拿捏的情况。

重生前,林安就吃过这方面的亏,自己给顾客做了售后调换,供货商总是压一批售后配件,只有进货时他才给调换。

恶性循环一旦开始,只能被人牵着鼻子走。除非狠下心,做好赔钱的准备,才能打破。

修车铺作为行业终端,跟上游供货商讨价还价的空间十分有限,想从他们身上挖出油水,最好的办法就是把自己的生意做好,让供货商眼馋自己的用货量,主动找自己给优惠。

跟叶丽珍的对话,确实有点小心机,其实也没抱太大希望。

自己是新店开张,生意状况未知,资金储备薄弱,这个时候根本没资格跟供货商讨价还价,他们愿意给优惠最好,不给也只能干瞪眼。

不管最终结果如何,林安都会坚持雨露均沾,照顾到每一个供货商,通过合作从中挑选最适合自己的供货商。

王炳旺的店铺明显比叶丽珍的店铺面积大,摆放的配件也更多,除了王炳旺两口子,店里还有两个配货伙计和一个修车师傅。

王炳旺这里居然修车?这是想大钱小钱一把搂啊!

林安说明来意,和之前跟叶丽珍说的意思差不多,只是少了最后两句话。

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大部分供货商最喜欢的就是新客户,特别是新店开张这种客户,只要拉拢到位,很有可能成交大单。

王炳旺做生意不是一天两天了,应对新客户早就熟门熟路,给媳妇使了一个眼色,让她开单报价,自己则是陪着林安聊天。

以王炳旺的经验来看,新开店的人大多都有点不自信,这种不自信是对生意前景的担心造成的。

对付这种人,分享生意经灌输自信是必不可少的,再配合人情关怀,可谓是无往不利。

林安陪着王炳旺说笑,内心古井无波。

要说生意经,林安拥有绝对自信,后世那么多销售套路自己都能谙熟于心,王炳旺说的这些,对自己来讲实属小儿科。

“好了。”

林安接过王炳旺媳妇递过来的报价单仔细查看,默默跟叶丽珍以前给的价格作对比。

王炳旺两口子紧紧盯着林安,试图从林安脸上看出些许端倪。可惜,林安一直面无表情,这让王炳旺两口子变得忐忑起来。

“轴承、油门线、火花塞……”

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林安每念出一种配件名称,王炳旺媳妇心中就敲一次鼓,这几样都是小配件,也是最容易体现差价的东西。

为了拉拢新客户,每次都会不赚钱报价,目的就是让顾客先入为主,觉得自己舍得给优惠。哪怕是其他配件价格不怎么优惠,也有讨价还价的余地。

“刚才念到的这些配件,每样来十个。”林安把报价单递还给王炳旺媳妇。

王炳旺媳妇强颜欢笑道:“其他配件呢?”

林安看了看王炳旺,坚持道:“先来这几样吧。”

王炳旺深吸一口气,其他的暂且不论,单说对配件价格的了解,就不能拿林安当普通人糊弄。

“给我看看。”

王炳旺从媳妇手中拿过报价单,装模作样看了一遍,立刻训斥道:“怎么回事?有没有跟你讲过,安仔是阿胜店里的大师傅,我们是一起喝过酒的交情,怎么能用给外人的价格呢?重新写。”

说完,又对林安赔笑,“安仔,再看看。”

林安笑了笑没说话,静静等待王炳旺媳妇重新报价。

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几分钟后,新报价出炉。

林安又增加了几样配件,因为是比较值钱的配件,每样只要了两个。如实告知对方,自己没有交通工具,希望对方能送货。

王炳旺深深打量林安,脸上的笑容逐渐淡去。

他看出来了,林安就没有讨价还价的心思,完全等着自己主动降价,这还怎么搞?总不能都不挣钱卖给他吧?

从王炳旺店里出来,林安奔赴最后一家配件批发店。

老板黄民强四十来岁,之前去过陈记车行,认识林安,只是没有合作过。

得知林安自己开店,黄民强很是热情给出报价,林安同样只挑选了几样感觉价格还可以的配件。

……

回到店里已经是中午,简单吃了一口,坐在门口等待接货。

最后拜访的黄民强最先把货送来,趁林安清点验货时观察店内情况,看着空荡货架,黄民强又说起自家经营的配件,试图说服林安从自己店里拿更多货。

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聊了十几分钟,林安付账,黄民强离开。

下午两点钟,王炳旺开着面包车过来,依旧是满脸笑容。当他看到货架上摆的配件时,心中了然。

货架上的配件,加上自己送来的配件,还缺……

几乎是瞬间,王炳旺脑子里浮现出一连串的名称,神色有了变化。

剩余的全都是用货量最大的常用件!

这小子打算用谁的货?

王炳旺脑子飞速运转,回想陈记车行的情况,很快就猜到了目标。

“安仔,准备什么时候开业啊?”

“后天,正月十二。”林安头也不抬回了一句。

“就是说今天晚上不忙咯?”

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没等林安回答,王炳旺继续说道:“安仔,白天我比较忙,不能给你捧场道贺,晚上我请你吃饭,预祝你生意兴隆。”

无事献殷勤?

林安抬头,还以微笑:“我开的是修车铺,不是饭店,捧场不捧场都无所谓。不过,还是要谢谢旺叔的好意。”

这年轻人,怎么油盐不进啊!

林安今天的表现,彻底刷新了王炳旺对年轻人的认知,惯用的拉拢手段没了作用,王炳旺只能直来直去了。

“安仔,机油、轮胎、刹车片你打算从阿珍那里拿货吗?”

验货完毕,林安站起身子,坦言回道:“还没想好。”

这句话让王炳旺笑容更浓,“安仔,我看你是实在人,就不跟你绕圈子了。这几样东西能不能从旺叔这里拿?价格好商量。”

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