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第106章 天价订单

作者:红色小雨伞字数:2198更新:2022-11-23 14:56

“要多少,我们接,一台有十三美元就行。”

“十二点五,十二点五我们就能做!”

“领导,别怪我们啊,我们也难,任务压着呢,厂里也困难,都快揭不开锅了!”

“不就侵权么?给我们做,大不了我们给专利费。”

“……”

来了。

眼下这帮人的行径,说好听点是卷,说得难听,就是拆台。

偏偏还没什么办法。

因为说什么都没用,人家理由很正当,有出口创汇任务,厂里还等着接了订单买米下锅。

胡扬这会是真急了。

他什么都想到了。

在他看来江辰早已胸有成竹,吃下最大的蛋糕完全没问题。

就没想到丫年纪不大,胃口不小,居然狮子大开口,卖那么贵。

一看这架势,跟这帮拆台的也说不着,只得赶忙劝江辰道:“降一降吧,江总我求你了,不然这事就真的黄了。”

可怜。

都快哭了。

这时那翻译也说道:“哈鲁先生说,虽然你有专利在手,但专利不是万能的,所以还请把价格降一降,否则他们不介意再等一等。”

“所以呢?”

“打算等多久,三年吗?”

“我是职业律师,据我所知,不论国内还是国际,专利的强制许可都要至少三年。”

小姨很有觉悟,都没有江辰提醒,就自发的站了出来。

这下客户们不吭声了,周围猪队友们开始议论,三年,要那么久吗,难道不是直接给专利费就行?

江辰也很满意这个效果。

所谓专利强制许可,指的是即便专利所有人不同意授权,申请强制许可的人和单位也可以付费使用。

但是要等,时间至少三年。

除非这项专利通过评定,成为一个行业的标准必要专利。

因为标准必要专利是不存在授不授权的,那才是所有人,所有单位,都可以用。

但现在他持有的专利,又还没走到那一步。

也因此,别看周围这帮人叫得凶,其实短时间内他们就不可能得到合法的生产资格。

要生产,可以,先得到授权。

当然,一味的跟客户杠,然客户下不来台也是不对的。

是以洛晴刚说完,他便笑着说道:“其实这个价格真的不贵,因为它的性能,效率,值这个价。

不过既然大家都觉得贵,那我们不妨考虑一种新的合作方案。”

说完又拿出一份提前准备好的方案,发到每个客户手里。

这下就热闹了。

有人错愕。

有人狂喜。

有人直道不可思议。

最终一帮人跟江辰洛晴一起来到洽谈室坐下。

“请问,我们真的可以获得全套的技术转让,获得自主生产的能力?”

首先发言的还是那位哈鲁先生,不过是通过翻译官。

江辰笑着点头:“当然,方案上已经写得很清楚了,就好比哈鲁先生您来自伊郎,伊郎人口没记错的话是六千多万。

六千多万的人口中,农业人口占比达百分之五十,也就是三千万。

这样一来,初步估算喷雾器的市场需求应该在五百万台以上。

而我们的电动喷雾器,除了应用于农业,还可以用于园林绿化,公共卫生,车间消毒,等多个领域。

所以实际的需求量会更高。

但按照我们的方案,贵国只需要下三十万台的订单,大约六百万美元,就可以获得我们的全力支持,全方位自主拥有这项技术并形成产能。

这也是哈鲁先生您的功绩,是您把这项事物带回了自己的国家,真正拥有,是您改变了国家的农业面貌,给千家万户带来了福音。”

一边摆数据,算账,一边吹捧,攻心。

对于哈鲁一行来说,这显然也是一件不错的买卖,因为的确划算。

全国保底五百万台的需求量是没错的。

尽管因为电力方面的原因这种需求不会立马释放,还需要保有一部分传统的器械,但长远来说,更换是趋势。

这样一来,哪怕一台就十美元,那也是五千万美元的市场,但现在,只需要花五到六百万美元,就能把技术完全变成自己的,绝对血赚。

也因此,这将是货真价实的成绩,不但省了钱,还推动了全国农业的发展,对于个人发展来说,这是极大的助力。

当然,该砍价还是要砍的。

虽然是前石油国家,曾经土豪。

虽然哪怕现在落魄了,人均收入也不比种花家低。

但砍与不砍,那是态度问题。

说白了,哪怕就是只砍下一美分,那也是成绩,也是可以润色一下写在功劳簿上的。

于是乎二十一台,本来三十万台只能降一点五刀的喷雾器,硬生生降了两刀。

单价18美元/台,数量30万台,订单总额540万美元。

就这一单,消息传出,全场轰动。

随后,埃及,巴铁,周边一些邻国……

原本总共百万台的采购意向,就因为技术转让外加一些个人政绩方面的原因,硬生生给堆到了两百万台。

这下彻底火了!

200万台,订单总额逾3500万美元,消息一出,全场震惊!

前所未有!

真的前所未有!

谁都没想过这玩意居然能卖这么多,别说喷雾器了,就是整个农业机械大类,有史以来也没有出过这么大的订单。

这个时候同行业的厂家目瞪口呆,眼都绿了。

这个时候很多不关心也没有采购意向的游客采购商都跑来围观。

而随着消息通过电话传出,遥远的中部小城,更遥远的首都,都随着震动欢腾起来。

但这仅仅只是一个开始。

签署协议,合影留念,搓了搓脸从洽谈室出来,江辰直接放大招。

一句话,只要买够数量,不但转让技术,还协助指导生产。

再加一句,如果你不来,我就去培养你的竞争对手,甚至想办法给你创造一个竞争对手。

很无耻。

无良的招数使得同行厂家最后一丝希望都为之泯灭。

却又无可奈何,同行无可奈何,有意向的采购商也没法安心当买办。

完事再主动出击。

采购商名录在手,不管你来自哪里,不管你想买的是什么,但凡有一丝可能,我就能给你创造需求。


  
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