胡扬总算是放心了。
虽然不知道这主意到底是谁出的,江辰,还是他背后的人,但显然有这份觉悟,就不大可能会输。
因为相比具体的产品,技术更加重要,很多第三世界的采购商,尤其代表国家的,都倾向于引进技术。
甚至很多时候下订单就是为了技术。
而作为国家主体,通常都是要脸的,不会去买那些侵权的东西。
至于那些民间采购商,损失就损失点吧,转让技术协助建厂对他们来说或许有一定的吸引力,但其实没那么大。
因为地球人都知道,相比自己消化技术生产,纯粹的买办更加省事快乐。
这一点洛晴也想到了,胡扬刚走便道:“没那么容易吧,国家采购还好,引进技术划算,长远来说有利。
可民间采购商未必,或许他们更愿意单纯的低价进高价卖。”
“有道理,那如果别的采购商得到了技术,自己办厂生产,又或者咱们直接过去投资生产呢?
那样的话,换了是你,是不是也会考虑一下,不当买办,自己引进技术生产,或者下订单,想办法弄个独家代理权?”
江辰一点都不担心,因为胡扬担心的问题,其实不存在。
原因很简单,如果一个国家只有一个民间采购商,那么他可能无所谓,甚至当买办更好。
但一个国家只有一个民间采购商,只有一家做外贸进出口生意的,可能吗?
显然又不太可能。
这样一来问题就出现了,你可以选择买办,但别人不一定!
甚至整个行业都选择买办,都还会有其它人愿意加入进来搅局。
更别提还有直接投资建厂这回事。
到那个时候,想当买办都不一定当得成,因为有的是同行卷你,绞尽脑汁,往死里。
洛晴瞠目结舌。
怎么说呢,也不是她不聪明,她就是单纯没这么想过。
可能大多数人也没有这样的想法,因为这法子,属实是有点无耻。
就是那种驴不喝水强按头,逼着,非要让人家按照自己设定的路线走的。
不干都不行。
不干别人就干了,然后就没你什么事了。
等回过神来,又觉得好刺激,忍不住眯眼窃笑道:“好坏啊,但是姨好喜欢!”
“喜欢吧?行了,别废话,打起精神,一切有我。”
“嗯,加油。”
“加油。”
“……”
就这么说着,一切又迅速回归正轨。
江辰根本就没把周围那些所谓的竞争对手放在心上,接下来将要发生的一切,他早已在脑海中预演了无数遍。
甚至于他都考虑过,只要有需要,他去想办法,帮忙投资建电站,因为电动喷雾器要用电,否则再好用都白瞎。
洛晴却没闲着。
虽然这几天她的主要任务是陪同,当翻译,可身为律师的本职工作是不能丢的。
律师函。
专利授权。
这些最终都要靠她。
尤其相比上一次,这一次律师函效果好很多,心知早晚要面对不少厂家主动来商谈咨询的情况下,她就显得特别忙。
一直到九点半,交易会正式开幕,采购商及游客进场。
“你好,欢迎光临。”
“你好,这是我们的产品宣传单,感兴趣可以看一下。”
“先生,看摩托车吗,我们拥有全中国质量最好而价格最便宜的摩托车。”
“……”
热闹。
仿如热油里忽然滴入了水一样,随着采购商及游客涌入,整个会场肉眼可见的变得热闹起来。
这个时候参展厂家的工作人员也开始行动,或用汉语,或用英语,开始发传单,揽客。
江辰这边也差不多,广撒网,多敛鱼,虽然传单这种方式效率并不高,但万一要是捞上来了呢?
那可是野鱼,多一条就多一分惊喜,是以本组几个工作人员,外加花钱雇的大学生翻译,都没闲着,四下出击。
而真正的大鱼,家鱼,都是主动上钩的。
这不,展会刚开始,就有一大帮子客人在农机局及外贸中心领导的陪同下走过来。
目标十分明确,就是神农牌电动喷雾器,因为作为国家,就不可能去推荐那种侵权生产的。
一番现场演示外加亲身体验过后,这帮客户外加周围围观的老外哇哇怪叫,惊呼连连。
随之而来的便是大拇指,夸赞,显然很满意这项新事物,难怪那么极力推荐。
紧跟着便有一目测来自中东地区的男人叽里呱啦说起来。
阿拉伯语,江辰表示完全听不懂,洛晴也如同在听天书。
但是没关系,这样的团队都是自带翻译的,连这边雇的大学生翻译都用不上。
意思也很快变得清晰。
很简单,先自我介绍,来自伊郎,是一名农业官员,随后高度赞扬,表示这是一项十分伟大的发明,它的出现将极大的改变现如今农业植保领域的面貌,最后,询问价格。
江辰便将价格报上,同时又送上提前备好的各语种宣传资料,然后这群客人便叽叽咕咕三三两两的议论起来。
没多久,翻译便转述那农业官员的话道:“哈鲁先生说,东西很好,但是价格太贵了。
据他所知,同样的产品在你们国内出厂价不足十美元,并不比传统的喷雾器贵,他希望价格能适当的降下来一些,他是真的很喜欢这种新式的喷雾器,他想伊郎的人民也会喜欢。”
这时站在边上没什么存在感的胡扬也凑了过来,汗颜低声道:“江总啊,你这价格也太贵了吧?领导的意思是,差不多得了,没必要把人往死里宰。”
“问题是我也没有宰啊,国内卖得便宜,那是因为我主动让利了,不想让农民背负太大的成本,不然没理由这么好用的东西跟传统的价格差不多对吧?
而且这里面还有产能问题,如果价格不更高,我为什么要出口呢,国内那么大的市场,我们生产出来那点东西,说实话国内自己都不够用。
至于出口退税,我们本来就在免税期,还有两年多呢,根本没意义,说白了如果出口价格不高,我们完全没必要做这件事。”
果然,猪队友只会坏事。
江辰可以肯定,要没有国内这群猪队友,这些境外客商可能都不会觉得他开的价格有什么问题。
而即便他找了理由,似乎很充分,这些客户也表示太贵,希望降一降。
胡扬等人也来说好话,劝,毕竟就算降一些,利润也还是很可观的,同时,国家需要外汇,也需要出口新型设备的名声。
这个时候那群猪队友也终于找到机会登场。