贺光把见到朱文明的全过程，描述给秦晨！
“你是在给他们挖坑。”秦晨笑了：“长期合作，对集团公司好处不小！等同把他们的电视台和我们绑在一起！短期合作，利益分配对电视太不公平！”
他问贺光：“你觉得有多少把握能谈成？”
“身为台长，他能亲自跑来淮城，就是带着十足的诚意。”贺光回道：“只要我们的条件不算太过分，这件事都能谈成！”
“问题是，你提的条件已经很过分。”秦晨问：“他们也能接受？”
“不得不接受，才是最难受的。”贺光笑着说：“无论低分成还是长期合同，都是他们不想要的。我把两样摆在他面前，只能选其一，否则没法合作。秦总只要守住底线，集团公司一定能够获得更多的利益！”
“万一把他们给吓跑了，怎么办？”秦晨问他。
“不会！”贺光说道：“那么多电视台在等着，朱文明是个聪明人，很清楚这次机会难得。只要别太过分，他都会答应。”
“签十年长约，是不是？”秦晨又问。
“对！”贺光说道：“我计算过，给他们五五分成，签十年长约，公司可以得到的好处更多！”
“不过是个省级电视台，你认为会有多大的发展潜力？”秦晨故意这么问了句！
“发展潜力绝对不小。”贺光给他做起分析：“朱文明是个很有想法的台长，我认识他的日子也不短！他们曾做过不少次尝试，虽然都失败了，却比其他电视台更愿意奋进！像这样的省级电视台，我认为值得合作！”
秦晨点头：“那就请他来吧！”
走出秦晨办公室，贺光要了辆车，直奔酒店。
朱文明一早就起了，正在等着。
没有带那位工作人员，他独自上了贺光的车：“秦总有空见我了？”
“秦总很忙。”贺光说道：“恰好上午有空，请你过去谈谈。除了你，还有几家电视台在等着。见了你之后，那几家电视台的人也要和秦总具体谈合作！”
“还有几家？”朱文明诧异的问：“对这个项目有兴趣的，不是只有我们一家？{”
“当然不是！”贺光笑的很灿烂：“这么好的项目，你觉得其他电视台都是傻子？看不到其中的前景？”
朱文明不吭声了！
他心里有个念头，只要条件不过分，见到秦晨，一定要把合同签下来！
“贺先生有没有把我的意思说给秦总？”朱文明问了句。
“没有！”贺光回道：“你的想法要是让秦总知道，也就不用去见他了！”
“为什么？”朱文明很诧异的看着贺光。
“秦总很忙，对集团公司没什么好处，或者说根本挣不到什么钱的项目，拿出来和他谈，只是在浪费他的时间！”
朱文明不再问了。
他感觉这次来到淮城，无论从哪个方面看，都是处于被动。
贺光领着朱文明来到秦晨的办公室。
他给秦晨介绍：“秦总，这位就是朱文明台长，昨天夜里到的淮城！”
“朱台长！”秦晨起身，微笑着和朱文明握手：“欢迎来到淮城！”
朱文明说道：“早就听说秦总年轻有为，没想到这么年轻！”
秦晨笑着问：“朱台长这次过来，是为了选秀节目？”
“是！”朱文明说道：“贺先生只说了个大概，具体细节并没有提。我觉得有一定的可操作性，特意来淮城，和秦总谈一谈这件事！”
“我对娱乐行业不是很懂。”秦晨的微笑着问：“朱台长怎么打算？”
“如果可以合作，那是最好！”朱文明说：“只要分成比例跟合作年限谈妥，很快就可以着手操作！”
“你没给朱台长说我们的计划？”秦晨看向贺光。
“说了！”贺光回道：“朱台长有些异议！”
秦晨问朱文明：“台长认为哪里不合适？”
“三七分账，确实不合适。”朱文明说：“我们得到的太少！”
“你们希望能多少？”秦晨又问。
“如果可以五五，两年合约……”朱文明说出他的想法。
“中午在哪里安排吃饭？”秦晨微笑着看向贺光！
“食堂和淮上名品，秦总认为哪里合适？”贺光问他。
“你看着安排吧。”秦晨说：“告诉公关部，从她们的招待费上走账！”
“好！”贺光答应的很干脆。
他对朱文明说：“朱台长，我陪你在公司走走！秦总这边还有事。”
朱文明满脸懵逼！
刚说出他的想法，秦晨就摆出没必要谈下去的姿态！
照这样，合作还怎么谈？
“我这边确实事情比较多！”秦晨微笑着对朱文明说：“不能陪朱台长，就让贺光代劳吧！”
总经办助理走了进来：“秦总，客人还在等着，要不要请来？’“好！”秦晨答应的很爽快。
他又对朱文明说：“朱台长，真的不好意思，实在是太抱歉了！”
朱文明后脊梁满是冷汗！
第一个来见秦晨的是他！
万一合作项目被其他电视台抢去，他这次可就白来了！
“秦总有什么想法，我们可以坐下谈。”朱文明说：“我只是提出我方的设想，最终达成的协议，肯定不会是这样！”
“朱台长提出的想法，和我方预想差距太大。”秦晨说道：“我觉得没必要谈下去了！做生意，彼此都带着底线过来！差距小点，我们还能靠一靠！要是差的太多，真没办法合作！”
“秦总不妨提出贵公司的要求。”朱文明真急了：“有个差不多，我方可以让步！”
“四六分账，十年合约。”秦晨说道：“要是没办法接受，朱台长就再考虑考虑！”
朱文明心里像明镜似得！
他要是不同意，过了这个村，可就没这个店了！
不远千里来到淮城，消息肯定早就传出去了！
其他电视台来找秦晨谈合作，完全不在意料之外！
朱文明问：“能不能五五分账？合约还是签十年？”
他苦兮兮的对秦晨说：“合约周期太常，要是分账太低，我们真的做不下去！”
秦晨假意想了片刻，最终点头说：“好吧，具体的，你跟贺光再谈！”
