朱文明深夜到淮城，贺光负责接待。
自从正宏集团带动淮城经济以来，曾经到了夜晚就冷冷清清的城市，如今也有了很多夜市！
“酒楼和公司的食堂都下班了。”领着朱文明和另一位电视台的工作人员来到一条通宵营业的美食城，贺光对他们说：“今晚凑合吃点，明天我再好好招待两位。”
“我们是来谈合作的。”朱文明说道：“吃住都无所谓，只要能把事情谈成！”
“边吃边聊！”贺光微微一笑，对俩人说：“一人来碗牛肉汤，再来些烧烤，怎样？”
“行！”朱文明答应的很干脆。
贺光找了家客人不算少的店，要了三碗牛肉汤和一堆烧烤！
两名陪他接人的内保，没有坐到桌边！
他们站在车旁，抽烟等待着。
“早就听说，淮城的牛肉汤很不错。”朱文明拿起筷子：“今天算是吃着了！”
“愿意吃的话，明天尝尝公司食堂的。”贺光对他说：“比这里的好很多！”
“食堂的比外面好？”朱文明不太相信！
“别家公司，我不知道。”贺光回道：“正宏集团的食堂，真比外面好的太多！”
“我印象中的食堂，都只是凑合吃饱。”朱文明说道：“想品尝出滋味，根本不指望！”
“秦总对员工的待遇很看重。”贺光对他说：“衣食住行，每一样都考虑的很周到！”
“还有这样的总裁？”朱文明很诧异：“正宏集团的员工，岂不是很幸福？”
“那肯定！”贺光回道：“我能留在正宏集团，就是最好的证明！”
“贺先生曾是很有名的经纪人。”朱文明笑着说：“以前我们还联系过！”
“对！”贺光点头：“因为报价的问题，最终没能谈成！”
“这次不会给我们很高的报价吧？”朱文明说：“我们只是合作，并不是要你们的模特或明星登台。”
“但模特和明星确实是我们这边出的。”贺光问他：“公司拿七成，剩下的你们净赚，难道不合适？”
“三成太少了！”朱文明摇头：“既然是合作，五五分账，我觉得最合适！”
他告诉贺光：“电视台出设备，出场地，还出资金和媒介。没有我们的大力宣传，节目也不会有多好的效果。如果正宏集团只给我们三成，做的时候，很可能会不太用心！”
“你这可是要挟！”贺光笑着说：“先吃烧烤，过会送你们去酒店休息！”
“贺先生能不能帮忙给秦总说一下？”朱文明说：“三七分账，对我们来说，确实少了点！”
“我说了真不算！”贺光对他说：“三七分账确实是我提出来的，秦总已经同意。突然跑去，告诉他要改成五五，我的能力会不会被质疑？”
“也别三七了。”朱文明说：“我也不再提五五。节目上了之后，净利润，双方四六，怎么样？”
“为什么非要和我谈？”贺光像是很不明白的问：“朱台长等不及见到秦总再说？”
“我担心秦总那里不容易谈下来。”朱文明说：“生意人，大多时候把利益看的很重！”
“放心！”贺光告诉他：“秦总看重的不是短期效益，而是长期的合作！”
他声音压的很低，接着告诉朱文明：“只要能签订长期协议，别说四六，就算五五，也不一定谈不下来！”
朱文明错愕的看着他：“秦总真的会答应？”
“至少我了解的秦总，会舍弃部分利益，寻求长期稳定的合作。”贺光说道：“要么分账你们少些，要么周期长一些！除了这次的节目策划，我们以后还会有更多好节目！”
长期合同，电视台和正宏集团绑的太紧，对电视台来说，不一定是好事！
可要是不肯长期合作，正宏集团在分成比例上，又不愿意让步！
摆在朱文明面前的，是很难做的选择！
“别想这么多了。”贺光微笑着对他说：“所有的事情，都可以等到明天再谈！坐了这么久的车，先好好休息一晚上，具体的事情，见了秦总，会谈出个结果！”
贺光不肯和他谈的太深入，摆出一副意向合作者很多的姿态。
看到节目的前景，朱文明又不愿轻易舍弃。
吃着烧烤，他也觉得没什么胃口！
“你们那边人，好像特别能吃辣。”贺光问：“这边的烧烤和牛肉汤，还合口味？”
“辣味是够的。”朱文明回道：“味道也不错，我挺喜欢！”
“明天我交代一下，给你们安排饮食，一定要辣！”贺光微笑着说。
“太麻烦了！”朱文明说道：“只要事情能谈成，吃什么，我们倒是无所谓！”
“那不一样！”贺光回道：“你们远道来淮城，带着诚意！要是不招待好，那就是正宏集团诚意不足！别说我认为不合适，就算秦总知道，肯定也会说我没把客人照顾好！”
“这次来淮城，贺先生亲自接待？”朱文明没想到会有这么好的待遇。
“肯定的！”贺光对他说：“秦总交代，你们在淮城的日子，要我负责接待！““那么有名的经纪人，负责接待我们。”朱文明对他说：“我们面子真是不小！”
“只要是朋友，正宏集团都会给足面子。”贺光微笑着：“见到秦总，你就知道，他其实是个很真诚的人！企业能做这么大，凭着投机取巧和贪图小利，那是不可能的！秦总懂得什么时候该让利出去。”
他话锋一转：“你有句话说的没错，秦总是个商人，考虑最多的就是利益！短期内的利润，我们都能看得到。他看的，却是更长期的！”
朱文明点头：“贺先生说的这些，我都明白！等我今晚好好想想！”
贺光深夜接到朱文明。
秦晨第二天一早刚来公司，贺光就走进他的办公室！
“人接到了？”秦晨问他。
“接到了。”贺光回道：“旁敲侧击给他谈了一些，具体能有多少利益，还的秦总亲自谈！”
“怎么谈的？”秦晨又问。
