车子行驶了十多分钟，来到了江汽宾馆，这是隶属于江汽旗下的宾馆，江汽和华汽的谈判都在这里举行。
已经有些年代的江汽宾馆从外面看已经有些陈旧，不过内部却是经过重新装修，虽然宾馆没有评星级，但却不会比一般的四星级宾馆差。
蔡建西从车上下来，抬头看了一眼那龙飞凤舞的‘江汽宾馆’四个大字，挑了挑眉头，对一旁的黄海川道，“国企改制，最终目的就是要让企业专注于主营业务，提高市场竞争力，像这种服务类的三产公司，应该尽早剥离出来。”
“你说的没错，不过市里有这种问题的国企不少，改革之路可谓是任重而道远。”黄海川笑着拍了拍蔡建西的肩膀。
两人边说着话，一起朝宾馆里走了进去，谈判是在三楼的商务会客厅进行，黄海川要过来，已经提前通知下来，华汽这边知道本地的市长要过来，也十分重视，江城毕竟是副省级城市来着，哪怕华汽是外省国企，但面对黄海川这一级别的干部，企业代表重视一点也不为过。
华汽这次负责带队过来谈判的是一名副总，黄海川过来后，和对方亲切的交谈了一会，而后双方在会客室开展了一场非正式的座谈，黄海川言谈间，自是希望双方能达成愉快的合作，而华汽方面的那名副总，也很是配合的表示愿意为促成双方的合作而努力，不过座谈也仅仅是点到为此的达到这个程度，华汽方面不可能因为黄海川亲自过来一趟就让出自己的底线，能否达成合作，最终还是要回到谈判桌上，双方的这种非正式会谈，无非是黄海川这个市长过来表达一种姿态。
中午，黄海川在江汽宾馆的中餐厅宴请了华汽代表团。
午宴上没有酒，双方算是在热情愉快的气氛中结束了会餐，饭后，黄海川和蔡建西、刘安定单独来到了宾馆的休息室。
“安定，怎么样，华汽的底线还是坚持要百分之五十一的股份吗？”黄海川随意的坐在沙发上，两腿以一个舒服的姿势摊开着。
“嗯，到目前为止都不让步，我想双方持股比例这一条，百分之五十一的股份可能是华汽的最终底线了，他们不会再让步。”刘安定点了点头。
“如果咱们在资金投入上做出一些让步，要求双方各持股百分之五十，你觉得对方会答应吗？”黄海川皱了皱眉头。
“市长，这怕是很难。”刘安定摇了摇头。
“我最近也专门对华汽这家公司做了一些了解，估计他们对咱们江汽的战略还是以并购为主，所以要让他们在持股比例上做出让步，想来是不太可能。”蔡建西这时候插话了。
想了想，蔡建西觉得自己有必要多说一点，又道，“市长，其实咱们没必要纠结于江汽是否必须控股，以江汽现在的情况，如果没能引入华汽这个投资者，江汽能在短时间内有起色吗？就算能有起色，顶多也就是在江汽现有的汽配产业上做出一点成绩，而在整车制造上，江汽的整车制造车间已经荒废了好几年，以前也以生产小货车为主，现在早就跟不上汽车产业大环境的发展，就算靠江汽自己发展，日后真能在整车制造业务上有所起色，但那个时间得几年？市里能等得起吗？而且省里还雄心勃勃的提出了汽车产业大战略，要在这一个五年计划期间将汽车产业发展成省里的重点产业，以眼下的情况，这现实吗？”
蔡建西一连提出了好几个反问，尽管没有如平地惊雷一般振聋发聩，但也足以让人深思，事实上，黄海川也不是看不到这些问题，更不是没思考过，但在持股比例上，黄海川顾虑的是省里的想法，因为黄海川已经了解过江汽之前也不是没和国内几家主流车企谈过合作，但最后都谈崩了，要么就是无疾而终，究其一点，最主要的原因就是时任主要领导要求江汽在持股比例上不能让步，这也导致了江汽错过了引入外来投资者的最佳发展期。
而当时的主要领导是谁？周志明。昔日的江城一把手，如今更成了省政府的一号，在江汽引入外来投资者一事上，尽管周志明到现在都还没有发出任何声音，但这是因为江汽和华汽还处在谈判的过程，一旦谈判的结果确定，并且在持股比例上让周志明不满，黄海川相信周志明最后肯定还是会站出来，到时候双方辛辛苦苦谈下来的一番成果，说不定很有可能就因为周志明的搅合而付之东流，所以黄海川希望在持股比例上能争就争，避免后面可能发生的结果，至于他本人，黄海川倒不认为江汽就非要控股不可，因为以江汽现在的条件，也没太多的条件和资格去跟人家争这个。
“市长，说句不好听的话，就算是市里觉得江汽靠自己发展也有希望能发展起来，但这肯定少不了市里的巨额资金支持，而关键是市里掏得出又或者说舍得掏出这个钱来吗？”蔡建西看了黄海川一眼，说道。
“蔡主任，看来你上任这两三个月，功课做得很足嘛。”黄海川听到蔡建西这话，微微一笑，他猜到蔡建西恐怕是了解过他之前曾经对市里每年给江汽几个亿的财政补贴十分不满了，所以才会有这么一说。
“我刚过来，当然要多熟悉工作，凡是跟市属国企有关的，都要多了解一些。”蔡建西笑道。
黄海川闻言，点头笑笑，不管蔡建西是否知道他之前反对再给江汽财政补贴，对方刚才说的并没错，市里不可能再为江汽的发展所需要的巨额资金买单，一家汽车企业，想要发展起来，所需要的资金不是十几二十亿能够解决的，而即便是市里真拿出钱投入，关键是江汽就能真正发展起来吗？纵观国内那些主流车企，除了资金，技术积淀更是十分重要，以江汽目前的情况，要钱没钱，要技术没技术，黄海川着实是看不到江汽在不引入外来资本和技术的情况下能在短时间内发展起来的希望。
