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三人一边寒暄着，一边走进了公司。
他们来到了一间会客室，段长盛热情地招呼他们坐下，并亲自为他们倒上了茶水。
张有为直截了当地阐明了来意：“段经理，关于文具采购，我们希望能和您深入谈谈。”
段长盛眉毛一挑，态度显得颇为坚决。
“之前在电话里已经说得很清楚了，价格方面我们真的不能再让步了。我们晨光的文具，品质有保证，价格也是公道合理的。”
张有为并不气馁，他微微一笑，从公文包里掏出了一份详尽的清单。
“请您先看看这个，这是我们目前需要的文具种类及其数量。”
段长盛接过清单，逐项仔细审阅。
他的表情瞬间严肃，显然是在认真思考这笔交易的可行性。
看完清单后，他抬头望向张有为：“你们的需求确实不小，但问题是，你们能接受的价格底线是多少呢？”
此刻，谈判进入了关键阶段。
张有为缓缓开口：“段经理，我们非常看重与贵公司的合作。我们希望能在价格上得到更多的优惠，这样我们在市场上才能更有竞争力。”
“当然！”
他顿了一顿，继续说道，“我们也不会让贵公司吃亏。如果这次合作顺利，我保证未来我们的订单量会大幅增加。”
这一番话显然打动了段长盛，他陷入了沉思。
而一旁的薛蒹葭则显得颇为轻松，她一边品着茶，一边观察着谈判的进展。
片刻后，段长盛站起身来，“这样吧，我去请示一下我们老板，看看他是什么意思。”
过了一会儿，段长盛回来了，他摇了摇头，“老板说了，价格方面确实不能再降了。”
张有为却并不打算就此放弃，“段经理，能不能麻烦您引荐一下，我想亲自和你们老板谈一谈。”
段长盛犹豫了一下，最终还是答应了张有为的请求。
他带着张有为和薛蒹葭来到了老板的办公室。
老板是一位技术出身的中年人，看起来颇为精明能干。
几人互相介绍了下，便是坐在了办公室大沙发上。
陈志光还是感觉张有为太年轻。
而且他刚刚从段长盛那里，知道了张有为。
还是个学生，只是在老家那边开了店铺。
所以才会拒绝降价的事情。
张有为深知，在这场商业谈判中，他必须拿出足够有分量的筹码。
他毫不犹豫地，展示了自己精心绘制的两张笔形设计图，意图先声夺人。
“陈老板，您不妨看看这两张设计图，给点意见？”张有为的语气中透露出自信。
陈志光疑惑地接过设计图，起初他只是随意瞥了一眼，但很快就被图中的设计所吸引。
他的眼神逐渐变得专注，甚至流露出几分惊艳。
“了不起！这两张设计图真是别出心裁，张总，看来你在设计方面也有很深的造诣啊！”陈志光由衷地赞叹道。
听到这样的评价，张有为心中暗自窃喜。
毕竟都是地球上的笔，也非常好看和实用。
照着画就可以。
张有为仍保持镇定，微笑着摇了摇头。
“陈老板过奖了。其实，这两张设计图我并不打算出售。”
“哦？那是？”陈志光显然对这两张设计图很感兴趣，不禁追问道。
张有为心中早有盘算，此刻他微微一笑。
带着几分神秘地说道：“陈老板，我有个提议，您看是否可行？如果我们能携手合作，我希望能享受到比其他经销商更为优惠的价格，比如说，降低10%。当然，我也不会让您吃亏。作为交换条件，我愿意每年为您的公司贡献2张精心设计的图纸。”
陈志光闻言，先是一愣，显然没料到张有为会有这样的提议。
随即，他哈哈大笑起来，眼中闪过一丝赞赏的光芒。
“张总，你果然是个商业奇才！这个提议相当有意思，倒是让我有些意外。”
他顿了顿，似乎在权衡利弊，然后继续说道：“不过，你的设计图确实让我很心动。我想，如果我们能稍微调整一下条件，或许会更完美。”
张有为眉头微挑，试探地问道：“哦？陈老板有何高见？愿闻其详。”
陈志光笑了笑，伸出四根手指，“每年为我们公司提供4张这样的设计图。如何？”
张有为听了陈志光的提议后，陷入了沉思之中。
他在心里思考着，如何回应，才能最大化自己的利益。
而陈志光则静静地等待着他的回答。
就在这时，一直在一旁默默关注的薛蒹葭突然有了动作。
她轻轻地拉了拉张有为的袖子，吸引了他的注意。
张有为转过身来，看向薛蒹葭，眼中带着询问的神色。
薛蒹葭凑近他耳边，小声地说道：“要降低18%，才合作。”
她的声音虽然轻柔，但语气却十分坚定。
张有为微微一愣，他没想到薛蒹葭会给出这样的建议。
决定信她一次，他的目标是15%，薛蒹葭给的意见是18%。
这个可以谈，不如先要18%看看。
张有为转过身来对着陈志光说道：“陈老板，4张图纸我可以答应，但价格方面，我们需要降低18%。”
陈志光听了张有为的话后，并没有太大的惊讶。
他迅速地在心里盘算了一下，然后果断地站起身来。
“可以，没问题。”
陈志光的回答十分爽快，显然对这个条件并不反感。
在张有为和薛蒹葭看来，陈志光的爽快答应有些出乎意料。
但他们很快明白过来，对于陈志光来说，每年4张精心设计的图纸的价值，远远超过了这18%的价格优惠。
陈志光接着补充道：“合同方面，我们会明确写明，图纸只能由你们贩卖，不能卖给其他经销商。同时，我们也会限制购买资金，确保合作的顺利进行。”
张有为笑了笑，站起身来。
“好！我答应您。希望我们的合作能够愉快且长久。”
陈志光也伸出手来与张有为紧紧相握。
这次合作算是完成。
之后张有为和薛蒹葭在晨光公司等着。
法务部还在搞合同，需要时间。
