在抵达霍尼亚拉的第二天，索莱达青年代表队和所国U23在劳森·塔玛球场踢了一场友谊赛。
听闻是新科西甲冠军来访，当地人一窝蜂地全都赶过来一睹索莱达的风采。
据现场陪同观赛的所国足协主席赖威廉介绍，这场比赛吸引了超过两万名球迷到场观看，不过这显然只是个预估值。
毕竟这漫山遍野的观众又不买票进场，天知道到底来了多少人。
总之在万千球迷的助威声中，所国U23上半场就落后了0:8。
尽管这支索莱达青年队缺少了以韦士豪为首的四名中国国青球员，诸如拉法·米尔这些已经踢上成年队的球员也没有来助阵，球员们还是轻松写意地就灌了对方八个。
为了避免出现外交纠纷，罗西在中场休息时就向担任主教练的埃尔格拉建议，让包括他俩在内的几位随行俱乐部职员替补上场，免得年轻人不知轻重，伤害到所国人民的感情。
于是在挂靴两年之后，罗西、坎波等人又再次代表索莱达披挂上阵，跟所罗门群岛的青年才俊们踢了半场球。
凭借着诸位球队名宿的高超演技，比赛最终以9:2收场，算是给足了主队面子。
赛后赖威廉等足协高管以及当地各家俱乐部的老板专程设宴，在一家游艇俱乐部款待了罗西等人。
在这里喝着当地产的Solbrew啤酒，吹着南太平洋的海风，惬意的感觉并不比马洛卡差多少。
席间，赖威廉向罗西一行人介绍起了所罗门足球的过往。
所国国家队在大洋洲地区算是一支二档球队，曾经力压新西兰闯入到2006年世界杯大洋洲预选赛的最后阶段。
虽然他们最终还是输给了当时仍未加入亚足联的澳大利亚，无缘后续的洲际附加赛，可也足以看出，其实力并不像国际排名那么不堪。
若是换到亚洲区，大概可以跟东南亚的几支球队打得有来有回。
然而近年来，所国足球环境一直处于混乱当中，这也致使他们的联赛水平一直提不上去，甚至连最基本的保证完赛都做不到。
说起这个问题，赖威廉又回忆起了两年前面临的困境：
“那年我们为了参加包括太平洋运动会在内的五项地区性活动，耗费了超过三百万所罗门元，这几乎是足协年度预算的两倍。由此带来的财务问题，迫使我们最终只能停办当年的联赛。”
造成联赛停摆的这笔钱，折合不到三十四万欧元，一国顶级联赛竟因为区区这点经费而被迫停办，这在其他国家几乎是无法想象的。
“后来你们是如何解决的？”
“大洋洲足联随后便接管了我国足协，帮助我们重新制定了发展路线。”
“在接下来的一年时间里，我们依靠举办像今天这样的晚宴进行筹款，每桌酒席售价一万所元，向我们当地企业募得了当年各级国字号球队的参赛经费，之后才得以腾出资金来重启联赛。”
听完他的描述，罗西等人都惊呆了，这种操作完全是闻所未闻。
“就没有别的收入来源吗？”
“球场边上那几百个临时座位，每个赛季可以带来大概五十万所元的收入，足协从中分得四成，那便是二十万。商业赞助方面，目前只有联赛冠名商会提供每个赛季四十万所元的资金。至于剩下的缺口，就只能靠国际足联的援助拨款了。”
罗西照这个分成比例算了一算，发现每家参赛俱乐部只能分到三万所元出头的门票收入，这点钱只够交联赛注册费。
除此之外，在商业收入方面，这些俱乐部也只有拉赞助这一条路可走，其他诸如衍生品销售之类的创收形式，碍于当地人均收入水平有限，根本不会有人为此买单。
可即便是像上赛季所国联赛冠军西部联这样的当地强队，从二月份联赛结束至今，也仅拉到十五万所元的赞助而已。
而一名所国国足水平的球员，年薪大概在八万所元左右。
也就是说，没有外部投资的情况下，即便是联赛冠军，加上二十万所元的冠军奖金，撑死只够养活四到五个国家队水平的球员，而这还没算上俱乐部的日常运营开销。
总体而言，所国俱乐部全都得靠幕后老板投钱来维持运转，压根儿就不存在自负盈亏的可能性。
这种情况下，绝大部分球员都是为爱发电，顶多领一份仅能维持基本生活的微薄补贴，很难将足球作为一种职业。
而万一老板哪天不想投钱了，球队立马就得面临解散，毕竟这些俱乐部没有任何商业价值，根本找不到下家来接手。
关于这个问题，赖威廉也感到非常头疼，所国足协一度想将联赛扩军到十二支队伍，并重新建立次级联赛，从而恢复升降级。
可这些个俱乐部往往隔三差五就解散，根本凑不齐扩军所需的球队数量。
不得不说，这个太平洋岛国的足球生态实在是过于脆弱了。
“我已在这个位置上坐了十多年，现在只想在退下来之前，能够让国内联赛稳定地运转下去，进而培养出一批能够率领国家队冲进世界杯的青年才俊，我就心满意足了。”
发了一通感慨之后，赖威廉又转头向罗西和纳赛尔发问：
“不知在赛事和俱乐部运营这方面，二位是否能给我们传授一些可供借鉴的经验？”
纳赛尔听了，率先给出了一个提议：
“你们为何不考虑一下在电视转播方面创收呢？”
作为贝茵体育集团总裁，这位大巴黎掌门人自然而然地想到了自己的老本行。
不过赖威廉却想都没想，就道出了搞电视转播所面临的困境：
“纳赛尔先生有所不知，我国的电视机和互联网普及率都不到百分之十，转播商根本不会考虑这门生意。”
这让纳赛尔有些无话可说，甚至想来个扁鹊三连。
此时，沉默多时的罗西却突然蹦出了一句：
“我倒是有一种尚未验证的合作方案，若是有俱乐部愿意成为试点，我们可以试着合作一下。”
赖威廉想了想，然后回问道：
“不知道罗先生对这家俱乐部有什么要求没有？”
“我希望那是一家愿意改变队徽和球衣款式的俱乐部，作为合作条件，我将为这家俱乐部在未来两年，提供两万欧元赞助资金。”
听完罗西的要求，赖威廉随即回过头，朝身后的诸多俱乐部老板问了一句：
“现场有哪位想跟罗先生合作的吗？”
话音刚落，隔壁桌一位长着原住民面孔的中年人便走了过来，朝罗西自我介绍道：
“我叫乔尔·科诺菲利亚，是所罗门群岛的前国脚。我们刚刚创立了一家名为西霍尼亚拉的俱乐部，并且已经成功拿到了下赛季所国联赛的参赛资格，如果罗先生不嫌弃的话，我愿意将经营权免费转让。”
事后罗西才了解到，由于是初次经营一家俱乐部，科诺菲利亚正愁没人指导，碰巧这时罗西发出了合作邀请，他便毫不犹豫地毛遂自荐了。
可还没等罗西回话，科诺菲利亚又补充了一句：
“只不过，我有一个不情之请。”
“但说无妨。”
“其实我还是一家足球学院的负责人，希望能够通过这次契机，与索莱达俱乐部在球员留洋方面进行合作。”
面对这突如其来合作邀约，罗西深感意外。
他琢磨了片刻，这所罗门群岛输出的青少年球员质量究竟如何，目前还需要打一个问号。
但考虑到索莱达与世界各地多家俱乐部有着合作关系，即便是在索莱达踢不上的球员，也可以转而推荐给其他兄弟俱乐部。
想到这里，罗西遂答应下来：
“没问题，我们本就在世界各地开展了多个青训项目，这样刚好，以后你们就是索莱达足校在所罗门群岛的合作伙伴了。”
他刚说罢，科诺菲利亚激动得双手颤抖，继而不住地握着罗西的手，笑道：
“太……太好了！合作愉快！”
及至冷静下来之后，科诺菲利亚立刻询问道：
“说起来，罗先生刚才所说的方案，不知可否先透露一二？”
“这方案分为了多个步骤，怕是一时半会说不清楚，要不下来我们再详谈？”
见罗西不愿在公开场合分享运营方案，科诺菲利亚也就没再追问：
“……也好。”
次日上午，科诺菲利亚一早就来到了罗西一行人下榻的酒店，向罗西讨教起经营之道。
见他如此谦虚好学，罗西便不再卖关子，将自己的想法悉数说了出来：
“通常来说，一家足球俱乐部的主要收入来源，无非是转播分成、商业收入和比赛日收入这三驾马车。”
“基于贵国联赛的情况，这第一项基本是没指望了，而这第二项里头的商业赞助，你们本地人比我还熟悉，我就不班门弄斧了。”
“要改变贵国联赛的现状，关键就在于提高这第二项里边的商品销售，以及比赛日这两块收入。”
“首先这第一点，欧洲俱乐部的套路在你们这不适用，一件球衣卖个七八百所元，这都超过你们大半个月的平均工资了，估计没几个人会买单吧？那么就得降低成本。”
罗西一边说着，一边在纸上画了几笔，然后详细介绍起自己的方案。
这第一步，便是更换西霍尼亚拉现有的队徽和球衣设计，改为直接照搬索莱达的相关样式。
第二步，回去马洛卡之后，罗西会|以索莱达的名义，发起一项旧球衣回收活动，鼓励全球索莱达球迷将不需要的过季球衣捐赠出来，以此换取索莱达的商店积分，这些积分可以用于兑换各类周边商品。
而由此回收的球衣，则会在进行一番清洁处理之后，运到所罗门群岛，作为西霍尼亚拉的球衣，低价卖给当地球迷。
这样一件二手球衣的价格完全可以压低到跟一件普通的T恤相仿，当地球迷自然也就消费得起了。
“其次是这第二点，据我所知，上赛季贵国联赛统共七十二场比赛的门票总收入只有五十万所元，均摊下来每场比赛不到七千块，按照每张门票二十所元来算，就是差不多场均三百五十名付费观众，相较山坡上数以千计的围观群众，这个数字实在是太少了，得想法让他们也掏钱。”
说到这里，罗西又陷入了思考。
这时科诺菲利亚疑惑道：
“可是二十所币对于我们当地大部分打工阶层而言，有些小贵，恐怕未必有更多的人买账啊？”
他刚说完，罗西便给出了刚想到的解决方案：
“我们可以附赠一些伴手礼，比方说买票送啤酒。据我这几天的观察，你们这里的国产啤酒销量非常好。我还为此问过当地人，得知这样一瓶标准装啤酒，在超市里差不多是卖十所元，而在酒吧里，这个价格得翻倍。”
“我们就参照酒吧的啤酒价格来卖票，势必可以吸引到一批爱酒之人。对了，我估计届时临时看台可能不够用，有必要再增设一批座位。”
罗西顿了顿，又继续说道：
“这我也跟赖威廉打听过了，国际足联暂停的只是运营费用相关的拨款，若是像增设座位这种提升基建设施相关的援助款，可以另行申请。而这部分专项援助款，最高可以申请到七十万美元，绝对够你们把体育场围一圈了。”
最后，罗西还补充了一句：
“此外，我还打算跟赖威廉申请，将咱们西霍尼亚拉的门票收入独立核算，这样就只需跟足协分账，而无需分给其他俱乐部，可以更好地观察到试验效果。”
听完罗西的详细方案之后，科诺菲利亚接连点头称赞：
“妙啊！这一套组合拳打下来，咱们指不定还真能实现自负盈亏！”
“能否达到目标，归根到底还得靠你们，我不打算在此久留，往后只会定期核对计划实施情况，具体业务就有劳你来负责了。”
罗西说完便望向了窗外的南太平洋。
话说回来，他们已经在这里度过了三天，也时候准备离开，回去张罗索莱达的夏季行程了。
