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山海劳务服务有限公司自开业以来，一直门庭若市，许志飞和刘玉良天天迎来送往着一批又一批的求职者。慢慢地，公司的名声在招聘企业和求职者之间像撒网般地传开，引来了越来越多的慕名到访者。
很快，用来发布招聘岗位的小黑板已经被招聘企业全数占领，上面密密麻麻地张贴着各类招聘信息。一些晚到的企业主见已经没有地盘可以发布，着急地让许刘两人赶快想办法解决。
许志飞和刘玉良看了一下店面四周，觉得临街的靠窗玻璃和店里的一侧白墙可以临时利用下，于是赶紧辟出来供排队候着的招聘企业使用。
企业问题一解决，求职的人向潮水般涌向新的岗位展示区，站在最后一排的不得不把脚踮得老高方可看到信息内容。
人多固然是好事，但是这样的招聘和求职环境对于双方来说，是一个不能长期持续的状态。高压运行一段时间后，许志飞和刘玉良都觉得得变。
“变什么？场地就这么大，现在能勉强应付大家把招聘信息发出来已经很不错了。”
刘玉良虽然心里想的方向和许志飞是一致，但是从哪变他也没有明确的思路，这种对于变的认知更多地还是来自于自身的感觉。
许志飞倒没有像刘玉良这么感性，对于变的理性认识显然更多一点，他觉得要把代招这个业务开展起来。现在企业直招固然是好，但是目前这个店面的体量承载不下所有功能，最后就导致有些企业不得不在店外人行道旁，站着去面试应聘者。招聘企业体验感差暂且不说，从店面环境的美观程度而言，人家远远一看就觉得像个菜市场一样，乱糟糟。
刘玉良听完觉得把代招做起来是个好主意，做好了可以直接给店里减负。但是现在公司就他和许志飞两个人，难不成又轮到大家一齐上？
“老刘，如果做代招，那就只有你和我分头上，没有第三个人可以协助，这个我们都要提前做好心理准备。”
许志飞的这番话就已经替刘玉良做好了选择，直接帮他打消了其它念头。
正所谓“人心齐，泰山移”，这两个搭档最大的优势莫过于最后能够齐心，不会出现一个向左走一个向右走的“意见分手”现象，使得这对创业伙伴可以在最难的时候心往一处想，力往一处使。
代招模式实施后，成效比较明显。很多企业开始选择代招，把招聘的实施权委托给山海劳务，小部分直招的企业也开始在两条并行的赛道上验证着不同方式下的孰优孰劣。
多了代招模式后，许志飞和刘玉良原则上是分头坐镇、一前一后，除非特别忙的时候，两个人才有可能同时坐镇。这样的安排也是便于服务和管理都可以做到兼顾，不至于出现管理和服务上的头痛医头，脚痛医脚的局部注意力现象。
服务模式的确定，服务特色的显现，口碑信誉的加持，山海劳务服务的起步还是走得很平稳，月度季度的经营指标也都十分喜人，也让在远远关注着的股东韦晓丽暗自高兴，直夸许刘两人干得好，并坚信人力资源这个赛道是当下服务深圳开放发展的朝阳产业。
但是山海劳务的服务对象是一线工人这个方向，许志飞近期没有想打破它的想法。虽然也看到很多新起步的人力资源公司选择开辟中高端人才这个赛道，许志飞清楚自己还没有这个绣花鞋的功夫，不如老老实实把一件事给它做好。
然而有时候，上天也会捉弄你一下，给你一个剧情反转。就如这一天，公司来了一个特殊的应聘者。
那天风和日丽，天高云谈。一早，许志飞和刘玉良准时打开店面的大门，开始了新一天的运营。当天是许志飞负责前台的代招业务，刘玉良则负责后台的管理。
八点以后，陆陆续续来找工作的人就多了起来，这时刘玉良首先注意到了这个特殊的应聘者。
一米七八的个子，一身黑色西服外配一双黑色皮鞋，头发不凌乱，用摩丝做了认真地打理。背着书包，架着眼镜，年约二十岁出头，整个人给人的感觉文质彬彬，还有那么点书生气。
这个小伙子的“精致”碰撞在那些大包小包，穿着“粗放”的求职人流中，显得有些格格不入。刘玉良走了过去，从后面拍了一下他的肩膀，从嘈杂的人群中把他“拎”了出来。
刘玉良从远处观察到近处打量，认定眼前这个年轻人来找工作的可能性会大一点，所以一开始就把他当作一个求职者的身份来做交流沟通。
“请问有什么可以帮到你？”
“我是来找工作的？”
刘玉良这一问，对方的需求倒是明确了，但是疑问点也更加明显，那就是明明这里发布的岗位都写着流水线操作工、包装工这样的一线岗位，他这身打扮愿意干这个？
刘玉良顺便也把自己的这个疑问抛给了眼前的这个年轻人，想从他口中得到一手的答案。
“你知道我们这里都有什么岗位吗？”
“知道啊，这个招聘广告上都写得清清楚楚。”
“知道就好，那小伙子你看中哪个，我给你把把关。”
“我一个也没看上。”
一个都没看上，刘玉良心里呵呵一笑，感觉这小子口气还不小。但是刘玉良想了半天，除了他包里可能有一张拿的出手的学历文凭以外，要工作经验没工作经验，要吃苦你看生产岗位一个都看不上，这完全就是雷声大雨点小。
刘玉良还是好心劝他去其它地方看看，让他不要把时间和精力花在不值得的事情上面。然而话音刚落，这小子反而显得更加牛掰，直接要见许志飞。
“把你们老板叫出来，我要和他谈。你不懂我的意思。”
年轻人这话可是摆在众多求职者面前说的，刘玉良感觉在众人面前被这个嘴上没毛的小子评头论足一番，还下一个自己啥也不懂的结论，顿觉得有失面子，赶紧想着法子把他支出去。
然而这年轻人反而不依不饶，居然最后他支开了刘玉良，向着许志飞的面前走去。
许志飞正在面试着求职者，对于刘玉良和这个年轻人发生的事全然不知，只是抬头感觉迎面向自己走来的这个人有点“来者不善”，直到有些求职者认出了这个年轻人，在许志飞面前议论着“就是他”、“和山海的人吵起来了”、“咱们还是离他远点”，许志飞这才觉得他走向自己也是来“搞事”，所以从思想上做好了“防御准备”。
“请问你是老板吗？”
许志飞原以为对方会给自己的感觉是高高在上，然而开口的第一句竟然这么文明有礼，他当然也是以礼回赠。
“我是，请问你有什么事？”
“我是来应聘的？”
“应聘什么岗位？”
“就你现在坐的这个岗位。”
听到这，许志飞大致可以明白刚才外面发生了什么事。但是许志飞没有选择和刘玉良同样的做法，而是选择让他等。许志飞得先把手头的事先处理完，这么多排队候面的求职者都要一一照顾好。另外一点，许志飞也觉得这个小伙子不管应聘什么岗位，首先要有耐心，不能总是急性子，等也是一种考验耐心的方式。
九点......
十点......
十一点......
十二点......
一个小时，又是一个小时。随着时间的流逝，聚焦在山海劳务的人流高峰也渐渐散去，慢慢地只剩下零星几个，掰着手指头都数得过来。
许志飞一边面着，一边也会抬起头看一下这个年轻人的等待状态。他原地不动地站立在许志飞视线可见范围内的一个靠墙处，头不停地来回扭动，像是一个哨兵在观察着这里所有人的一举一动。
终于，当许志飞面试完最后一个人，目送他离开，正准备叫唤这个年青人过来的时候，他已经自动自发地一屁股坐在了许志飞的面前。
刚坐下，他就开始两手挼搓起自己的大腿来，看样子他是真的站累了。
许志飞也从言语交谈中赶紧来个雪中关炭，问起他是不是站累了。小伙子也很倔，嘴上说着不累，可双手继续不停的按捏，早已用行动说了实话。
许志飞给这个小伙倒了一杯水，并且示意刘玉良还是不要加入他们的两人交谈组，这样年轻人如愿以偿，可以和口口声声多次提到的“老板”说上话了。
“小伙子，是不是累了，今天为了这一聊让你等了挺长时间。”
“没有，没有，能和你聊上，站多少时间都值。”
“噢，是吗？我听说你想应聘我这个岗位，但是这里所有的招聘海报上都没有你说的这个需求。”
“我知道，但是我觉得做这样的服务，帮人家介绍工作，很有意义。尤其是看到别人拿着你们开出的介绍信去企业报到的时候，觉得很有成就感。你看这是我的毕业证书，这是我的荣誉证书......”
小伙子边说边从书包里拿出一沓证书，许志飞先拿起他的毕业证书打开，里面赫然敲着之江大学的红色校章。
“你叫阎晓光，之江大学计算机系本科毕业？”
“是的。”
之江大学可是全国有名的重点高校，以计算机专业为重点学科。他来应聘山海劳务，自己不嫌山海劳务的庙小，许志飞都觉得他很“贵”。
“阎晓光，之江大学优秀毕业生，学的是计算机专业。怎么这么大个深圳还容不下你一个名牌大学的毕业生，偏要跑我这个小庙来凑热闹？”
“领导你贵姓？”
许志飞这才想到自己都还没自我介绍过，感觉礼节上有瑕疵，于是赶紧补上。
“不好意思，不好意思，我叫许志飞，这是我的名片。”
阎晓光也略懂一二，有模有样地拿起了许志飞的名片正面反面都看了个遍，然后说道：“我还是叫你许总吧，这样你也爱听，我也觉得不别扭。”
许志飞冲他笑了一下，以示默认这样的友好叫称，阎晓光则继续说着没有说完的话。
“许总，你可以把我当成是你们山海劳务的劳务中介服务一线操作工，只不过人家工厂操作工操作的是货，我这里是人。这样一来，我自己的定位也就准确了，那就是为民工朋友提供工作岗位的人力资源服务民工。怎么样，这个名字靓吧！”
许志飞则连声说好，觉得阎晓光不愧是受过高等教育，思路想法十分清晰。阎晓光则在对方的鼓励加信任下，也把自己的话匣子整个给打开了。
“我觉得你雇我还有一个好处，就是省钱。我是学计算机的，现在是信息社会，很多信息都要上网，那么你这个产业未来发展更要依靠网络，大家足不出户就可以方便地找寻工作。因此如果我能加入贵司，我就可以帮你们免费设计网页，开发数据库呢。你算算，我可以剩下多大一笔钱。”
听到这，许志飞觉得阎晓光的思路很独特，也很创新。阎晓光提到的信息上网，许志飞只是觉得这是一种需要去跟进的趋势，没想到阎晓光一来，直接提升到了应用开发层面，自己像玩跳棋一样，连跳了好几步。
创新固然是好，人才固然选优。如果真同意阎晓光加入，那最大的价值估计就是直接帮助公司提升技术层面。技术恰恰是目前公司最薄弱的地方，也是今后需要随时拿出来和竞争对手竞争的底牌。
许志飞想前景描绘依然精彩，但现实情况也做不到“出手大方”，于是许志飞需要认真地和阎晓光聊聊钱。
“我叫你晓光吧。晓光，你来我们山海劳务，我当然欢迎。但是我这里是创业公司，收入不像一些写字楼里的大公司，这个你要有心理准备，
“许总，这个没事，我对钱也不敏感。我就一个请求，能解决我一个人的吃喝拉撒就行了。我想我把求职者服务好了，让招聘企业满意了，自然而然我的提成也就多了起来。”
许志飞哈哈哈地笑了起来，连声说着那一定，那一定。
许志飞觉得优秀人才不要轻易放手，大家可以试着合作看看，于是大胆决定留下他。他把刘玉良叫了过来，当着他和阎晓光的面，做了“面试录用”宣布。
“老刘，这个是阎晓光，以后大家是一家人了。”
“一家人？”
许志飞说到一家人，阎晓光的表情是开心的，而刘玉良的表情则是满脸写着“想不明白”。
许志飞也提醒刘志飞不用再想不明白了，直接听他的现场版录用通知书就全明白了。
“老刘，阎晓光是之江大学的高材生，学的是计算机专业，他以后就是你我的同事。我想把晓光留下主要是出于以下三点考虑：一是晓光是你我之外的第003号员工，他的加入可以打破你我思想上的固定式，可以换个角度，换种思路去做好我们每项服务。二是我们山海劳务终将要触网，要学会如何利用网络做大业务，这方面晓光是专家，以后你我都还得请他多出谋划策。三是现在你我都被困在店里，店外开拓基本已经停止，晓光的加入，我也想继续把店外业务这条线重新运营起来，该开发开发，该维护维护。”
刘玉良看着许志飞是铁了心要留他，所以自己也没什么反调好唱。再仔细想想刘玉良说的也对，信息化将是未来公司发展中的新势力。于是主动伸出手，对阎晓光说道：“欢迎加入山海，我们也算不打不相识。”阎晓光也伸手握住了刘玉良，满是道歉地说着：“请见谅，请见谅。”
这时许志飞也把手伸了过去，三个男人的手紧紧地抱团握在了一起。许志飞对阎晓光说道：“欢迎你，我们的003号员工。”
