享受在后的精神自鸣得意，以为领导会表扬自己呢。
没想到陈建却说：“上海到连云港坐大巴要七个多小时，你到哪儿已经快5点了，等你从汽车站赶到人家公司，人家都要下班了你去拜访谁啊？”
“这……”格格哪想到怎么多啊。
“你们就想着汽车便宜，有没有考虑过时间成本？你在连云港多耽搁一天，南京的业务就有可能被人家抢走！再说了，坐七个多小时汽车肯定是灰头土脸的，你就这么灰头土脸的去人家公司拜访客户？员工出差在外，处处代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陈建噼里啪啦教育周格格。
“对不起，陈总，我只想着为公司省钱了，是我考虑不周。”周格格认错的同时没忘记标榜自己。
“只要有业务，这点小钱算什么！舍不得孩子套不找狼！大方一点，不会大方就学着大方一点，如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点，况且机票公司都报销的，要你省什么钱？”陈建恶狠狠地说。
周格格灰溜溜地跑去车站退了汽车票，又电话预定了东航的飞机票通过信用卡付了款。
第二天候机的时候，格格在车站的小书店买了一本讲营销方面的书，起飞后随便翻了翻，书里总结了与人交往的“三把飞刀。”
第一把飞刀：引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功；
第二把飞刀：引导并聆听对方对未来的规划；
第三把飞刀：引导并聆听对方谈自己不如意的事情。
书中还建议，以上三点，不要刻意去做，气氛没有到位时，也许会适得其反，弄巧成拙。
格格总结了一下，书里的意思就是：
第一，要陪着客户自吹自擂；
第二，要陪着客户理想梦想以及幻想；
第三，要做客户的知心姐妹，人家有什么不良情绪都可以往你这倒。
真不容易啊，格格一声长叹合上了书，原来，一个成功的销售人才其实就是神父！只不过，神父听人忏悔那是为了拯救这个人的心灵，而销售员听你忏悔那是想赚你的钱。
113
连云港之行很顺利，中午抵达，下午办事，傍晚坐车去南京。
到了南京，按照公司的出差标准，格格在茂达公司附近的中心大酒店开了房间，美美的泡了个澡沉沉地睡了一觉，养足了精神准备做刺客型销售。
事实证明，所谓的刺客真是说起来容易做起来难。
第二天一早，周格格就精神十足气质非凡的出现在了茂达公司，结果人家采购部的经理助理小叶去市政府开会了，这个小叶是格格在上海约好的，还经过了电话、电子邮件的反复确认，没想到还是出了状况，据说这是个临时而紧急的会议。
没办法，政府的事，再小也是大事。小叶的手机关机了，也许这个会不仅临时紧急而且十分严肃。格格不知道她什么时候回来，只有坐下来干等了。等到中午十二点半，格格的精神十足变成精神萎靡，气质非凡变成气质颓废；等到一点多，她实在是饿得受不了了，只能给小叶留了个口信：下午再来。
下午再去，小叶总算是回来了，但是却一直在领导办公室汇报上午的会议精神，直到快下班才腾出时间接待格格。
格格递上资料说明来意，再三表示：“希望贵公司能够考虑选择我们的产品。”
小叶接过资料，漫不经心的翻了几页便随手扔在了办公桌上，不屑一顾地说：“不瞒你说，我一天要接到无数份类似的资料，你能不能说说你们的优势何在呢？”
一个小助理拽什么拽？格格心里嘀咕，不过她还是微笑地介绍：“我们HY在行业内是有名的大企业，产品质量有保障，售货服务也非常完善……”
话没说完，就被小叶打断：“这些我都不要听，大企业说大企业的好，小公司说小公司的好，真是公说公有理，婆说婆有理，这些套话就免了吧，”她看了看表，皱了皱眉，“我晚上还要陪领导应酬，时间很紧，你长话短说！”
小叶看表的动作和表情无形中增添了周格格的紧迫感，一时间，她的方寸有点乱，喝了口水，稳定了一下情绪，她继续介绍：“更重要的是，我们的防雷产品具有相当的科技含量，针对江南的潮湿气候专门设置了双重保护。”说着，她从小叶桌上拿起资料，翻到产品介绍页，“喏，就是这款产，我们已经申请了专利，一般的小公司，绝对没有实力做到这一点！”
“哦，”小叶应付似的伸头看了一眼，便急急忙忙地说道，“好的，谢谢你的介绍，我会把资料给领导的，有消息也会及时通知你。”
“我……”格格还想说些什么。
“不好意思，我没时间了，就不送你了。”小叶站起来准备关电脑。
周格格只好起身告辞：“您忙着，那我明天再来。”
“你明天还来干吗？”小叶瞪着眼睛，“不用来了，有消息我会通知你的。”
114
离开茂达公司，周格格的心情郁闷无比，这时候，宋暖打电话给她：“我妈妈听说你来南京了，晚上一定让你去我家吃饭，菜都准备好了，不许不去！”
正好格格没地儿吃饭呢，上街买了点水果便去宋暖家蹭饭了。宋暖爸妈好热情，直往格格的碗里夹菜，一边鼓励格格吃，多吃，使劲吃，一边打听宋暖最近有没有和张盛来往。
格格嘟囔着嘴巴摇头；“没有，宋暖已经不理他了。”
话音刚落，就见宋老师露出了舒畅欣慰若释重负的笑容：“好好好，不愧是我闺女，拿得起放得下走得开。”
“叔叔您可真逗，人家都是巴望着女儿嫁个有钱人，你却正好相反。”格格好生纳闷。
“丫头，你还小，不懂。门当户对其实还是很重要的，生活习惯与观念的养成，最主要是来自于每个人的原生家庭。打个简单的比方，不讲卫生的父母，很难培养出有卫生习惯的孩子；将就安逸奢侈注重享受的父母，也养不出勤俭节约的娃，而这些藏于生活中细碎的习惯于观念念，就形成了各家的‘门风’。两个家庭背景、生活环境完全不同的孩子，就算有真感情，也架不住生活习惯和思想观念的差异造成的种种矛盾啊。”宋老师又开始说大道理了。
“总之，寒门小户嫁入豪门，肯定水土不服。”宋师母一言以蔽之。
格格心里暗笑，心想应该请宋老师去上海给自己爹妈上课，别一天到晚企图让闺女嫁入豪门，豪门哪那么容
