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平安农场现在的产品经销权没有分等级，是分地区的，一个区域一个区域的，是刘新年走了一步险旗，做了中间商，但是也不像中间商，更多的是借了势。
刘新年的野心还是很大的。
自然连锁的前身是自然果业，自然果业发展了也有些年了，但是并没有走出秦州的局限性，刘新年和赵犇合作，有了平安农产品开路，才算是打开了格局。
不过内斗还是消耗了很多自然果业的实力，刘新年为了对付公司老人，也付出了沉重的代价，如今才算是掌控住了自然连锁的大旗而已。
为了鲸吞西北五省的市场，他选择了最险要的一步棋，用自然连锁作为虚头，把招牌给挂出去，然后以加盟的方式，打开了市场，但是实际控制比较薄弱。
当然，他也有后续的计划。
比如来一招蛇吞象。
真正的把这些经销商的店铺给吃下来，成为自然连锁的门店。
这样做危险的。
一旦出了问题，全盘皆输，甚至自然连锁多年的积累，也会毁于一旦，最坏的结果，甚至只能保住自己秦州的市场，其他的市场都会崩溃。
但是他还是这样做了，他有没有信心，赵犇还真管不了，各有各的路，能帮一把的，他已经帮了，剩下就看他自己怎么走了，他想要不掉队，只能拼命了。
而其他地区而言，经销权都是直接落实的，没有二道贩子中间商的，但是如果分一二三级的经销权，那等于套娃了，一级套着一级。
比如一省的经销权，那么下面地级城市的经销商就可以分发下去，再就是落到县级的，已经过了三道了，这样的利润就已经摊薄到非常低了。
而且渠道没有直接接洽，这对平安农场来说，危险性也是非常大的，等于被少数的渠道商把持了平安农场的销售咽喉，一旦出了什么矛盾，就会被人拿捏了。
………………
“经销权这还是要慢慢谈才行！”
赵犇也头疼，他转过头，目光落在了喻白凤身上，喻总刚刚进入平安农场，非常低调，一言不发，全场都在看资料，看的很入迷，很仔细。
“喻总，你也说说吧！”赵犇轻声的说道：“除了经销权，还有石泉上市的事情，你觉得对于我们平安农场是好事，还是坏事？”
“好事还是坏事？”喻白凤想了想：“这要看从什么角度去看了。”
她以专业而分析了起来：“上市对于石泉生鲜肯定是好事，这是关键性的一步，也是石泉生鲜从地区性市场走向全国性市场非常重要的一步，融资带来的不仅仅是资金，还有名声，为什么这么多企业要经营品牌，经营品牌的目的，无非就是让更多人知道和了解自己的产品所在而已，上市是疯狂的事情，带来了巨大的资金，另外还会引起沸腾，知道的人多了，他开门店的时候，就顺利很多了。”
“那对我们呢？”赵犇再问。
“如果从我们的角度来看，关键还是我们有没有想过，日后组建属于自己的直营渠道！”喻白凤问。
“这个……”
赵犇沉默了一下，摇摇头，道：“我是做市场营销出身的，按道理来说，做自己的渠道，只要愿意砸钱，也不是很难的事情，但是我始终认为，平安农场资源有限，不应该把资源浪费在这些事情上，我们走的太快了，快到很多人都已经跟不上节奏了，但是这个节奏已经走出来了，我们根本没有停下来的时间和空间，渠道很重要，一旦渠道被别人掌控了，就会被捏住我们自己的咽喉，这个谁都知道，可是我还是愿意，把专业的事情，交给专业的人去做，而且……”
他幽幽的道：“平安农产品是好东西，这个有市场认证的，好的东西就会驱逐不好的东西，这是市场本能，现在我们有平安蔬菜，平安水果，平安肉禽等等的农产品，接下来我们还会有平安粮油农产品，市场这么大，我们有已经有了足够的市场份额，单单是果蔬肉禽这方面，我已经可以做到几千亿的产值，未来要是做到粮油，上万亿的产值，想要一口汤都不留下来，那是要激起众怒的，做生意，你好我好大家好，该给别人留下的利润，还是要留的，所以我决定，除非平安农场有一天遭遇了真正的渠道危机，不然平安农场是不会斥资去做渠道营销的！”
有人说过，做生意不是比谁赚得多，而是比谁活得久。
不仅仅是说生意人。
还有产品。
产品想要在市场上活得更久，就要利润分出去，更多的人参与进来了，才能让这个产品爆发出更好的活力。
“如果我们没想过做自己的渠道，那扶持石泉，对我们来说，是一件好事！”喻白凤继续说道：“石泉生鲜目前来说，是我们最大的经销商了，中州地区，华北地区，华东地区，他们的影响力已经覆盖半个华国，他的门店越多，对于我们的销售就越好，说到底集团想要更好，还是要把产品给卖出去的，卖的越多，利润越多，集团自然就越好！”
做生意，没别的，那些什么斗气啊，都是边角料而已，主要就一个目标，赚钱，赚钱，还是赚钱。
赚钱了。
企业就回经营的非常好。
亏钱了。
你口号喊的再好，战略做的再完美，运营制度做的再出色也没用。
亏了就是亏了。
赚不了钱，最后就只能等到倒闭而已。
“喻总这话，提醒我了！”
赵犇眯眼，眸子划过一抹精芒：“我们考虑这么多干嘛呢，能赚钱就行了，他们不是想要全国经销权吗，给，市场要争的，本来就弱肉强食，我们搞太多公平，反而失了公平，谁有能耐谁上位，谁卖不掉东西，就让路，做企业的，赚钱才是第一位，既然对集团好，那没有必要考虑这么多。”
他有些一叶障目了。
所以才担忧起来。
其实这是好事。
市场竞争力一起没有提上来，无非就是他把公平做的太仔细了，你想要公平，我也想要公平，上面也给公平，大家都公平，还有什么竞争，没有竞争，那什么来激发他们的销售潜力。
“邵东楼！”
“老板！”邵东楼坐直了身躯。
“你去和他们谈！”赵犇想了想，说道：“我和那两个混账东西太熟了，他们现在是以熟卖熟，做生意的都脸皮厚，我还是浅了点，容易被他们拿捏，你去谈，以集团利益为主，他们想要全国经销权可以，但是必须要付出代价！”
“好！”
邵东楼点头。
“目前划分经销区域没有？”赵犇又问。
“还在划分！”
“不用了！”赵犇摆摆手：“规矩就一条，全国经销权谁都可以谈，但是要看实力，集团要考察，要衡量，你们出一个规定，然后就是分级经销，经销权还是分一二三四级，一级全国经销权，二级省区域经销权，三级地级市经销权，四级县级经销权，怎么分，怎么规定，市场部尽快出一份计划，全国经销商大会之前，这段时间，你们多加班，加班加点也给我把工作完成了！”
“是！”邵东楼没有什么可以叫苦的，平安农场的员工是真的忙，没有不加班的，没办法的，现在业务多，员工少，但是待遇那是绝对好。
“白勇！”
“老板！”
“整合一下出口的业务，国外经销权也要弄起来了！”赵犇眯眼：“随着我们产量开始一步步提升起来，出口的货越来也多，国外的市场也不能乱。”
“我尽快给出一份数据和计划！”白勇点头。
…………………………
董事长办公室。
会议之后，赵犇把许登还有喻白凤都叫来了。
“石泉上市的事情，喻总，你去做一个顾问，他们在这方面底子薄弱，专业不够，我估计就算是石涛找到了合适的机构运营上市，自己也是一头雾水，容易吃亏!”
赵犇坐在老板椅上，抬头，看着喻白凤，沉声的说道。
“那我们要不要趁机控股？”喻白凤很直接的问出了她想要问的问题：“这个机会，是我们控股的最好机会，上市公司上市之前，运营上市的时候，我们有机会以最低的价格，拿到原始股，不仅仅在上市的时候大赚一笔，而且能直接进董事会，有一定对于企业运营的监督和控制。”
“你觉得呢？”赵犇反问。
“我觉得要，既然我们不组建自己的直营渠道，那么我们就要对这些经销商渠道，有一定的控制能力，不能把希望都寄托在你们不错的交情之上，最好的交情，最后也有可能挡不住一刀子背刺！”
喻白凤就是见的太多这些事情了，所以才提醒赵犇。
“我知道！”
赵犇点头，他也没有这么天真，毕竟也是经历过非常残酷外企职场磨炼的，他沉思了一下：“可以去做，但是不要过分，这个度，你自己掌控，我需要石泉生鲜，石泉生鲜也需要我们，合作可以加深，甚至控股权可以交叉，总而言之，不要翻脸就行，最少现阶段，我不想出太多的意外！”
“放心，我能把握好！”
喻白凤微微一笑。
聊完这事情了，赵犇才转向许登：“我们的品种，提早出来了，能和李宝奎谈吗，我想要和国内最大的农场，北大荒合作？”
“今年？”
“对！”
赵犇沉声的说道：“我们第一个成功的品种，是冬小麦品种，就从冬小麦开始！”
“经销商大会之后，我去一趟东北！”
许登说道：“东北那边的盘子，可以开大一些，周州说，他要在东北十二个城市，三十七个县城，打造一千万亩的温室种植大棚！”
“这么有野心？”
赵犇诧异了一下。
“不仅仅是野心大，而且他还找到了一个金主爸爸？”许登继续说道：“想要让我去谈谈，能不能提前融资，在今年之内，完成目标种植！”
“谁啊？”
“能在东北这个疙瘩支持我们的，数的出来有几个了！”
“农业还是粮油？”
“农业！”
“长白山？”
“你怎么想到他们的？”许登笑着承认了。
“放眼全国，在农业企业之中，能支援我们的，摆着手指头都能数的出来了，东北地区的，更少之又少，夏粮不可能，益海系不可能，北大荒还在吊着我们的胃口，那么剩下的不多了，最有实力，又最低调了，那就是长白山了！”
赵犇说道：“不过我比较好奇，长白山那老鬼，好好的种他的药材，干嘛要掺合一脚啊！”
长白山农业的董事长，已经六十多岁了，但是精力非常旺盛，做人低调的很，但是扩张的速度迅猛非常，以种植药材起家，果蔬，粮食，花草，什么都种，属于国内数一数二的种植专家和企业家。
“前些年夏老爷子就已经跨行出来了，而且比我们更早了进入了温室大棚种植，只是一直以来发展的不太好，现在看到机会了，想要拼一拼，正常不过了！”
许登说道。
“你可不要忘记了，长白山也是国字头的！”赵犇提醒。
“好过夏粮啊，或者是夏农发展！”许登笑着说道：“要是他们，我就真的要好好考虑考虑了，但是夏老爷子，我还是信得过的，与其和北大荒继续扯皮，又或者和夏粮继续兜圈子，还不如让长白山进来坐一坐，我们也能减轻很多压力，再说了，不仅仅是资金支援，渠道，人脉，技术，长白山都能支援我们。”
“那你和夏老爷子谈的时候，顺带……”赵犇眯眼，不愿意吃亏的他，被扯下一块肉了，他反而想要吃下长白山的一条胳膊：“谈一谈我们的药材种植。”
“这方面，我们刚起步，你想要空手套白狼？”许登看了赵犇一眼。
“先谈，可以付出代价！”
赵犇耸耸肩：“是他吃亏，还是我吃亏，这可不好说，而且我相信磐石不会让我失望，他们有他的技术底蕴，我也有我的技术底蕴！”
“那我试探一下，但是不保证啊！”许登想了想，说道。
“铃铃铃！！！！”
手机非常单一性的铃声响起了。
“我去，我这边结果才出来，马疯子就来电话了，这消息灵通啊！”赵犇看了一眼来电显示，冷笑起来。
“一碗水要端平了！”许登白了他一眼，然后站起来，对喻白凤说道：“喻总，去我办公室聊聊，我也有些关于股权和金融市场上的问题，想要请教一下。”
“没问题！”
喻白凤点头。
他们走出了办公室，赵犇才接通了电话。
“马疯子，想我呢？”
“你又不是美女，想你干嘛？”马疯子的声音很粗狂：“还有，你丫的能好好的叫人吗，你可以尊称我一声马总，或者叫我一声马哥，我都受得住，谁是疯子啊，你丫的才是疯子吧，都说我疯，可我就没见过比你更疯的。”
“这是大家公认对你的尊称啊！”赵犇笑了起来，打趣的说道：“你自己做过什么事情，自己不知道啊，这世界只有叫错的名字，从来没有喊错的外号啊！”
“得，老子懒得和你辩驳！”马疯子对着电话吼了起来：“不过你小子，有点厚此薄彼啊！”
“风声倒是收的蛮快的，你在我这里安插密探了吗，玩无间道啊！”赵犇施施然的说道。
“我有那个心，也折腾不起来，你们平安寨守的密不透风的，国外专业的商业间谍都让你们抽出来几波了，我哪有那个本事啊！”
“那你怎么知道的！”
“盯不住你，还盯不住石泉啊，石涛那小崽子可没有他哥那么老练，撅起屁股就知道他想要什么了，他这边一有动作，结果不就出来了吗？”
“你还真是……厉害啊！”赵犇无语了，对着电话，有理无理的说道：“不怕石涛和你翻脸啊！”
“翻脸他的手也还伸不到我西南地区来，我怕什么！”
“那可说不定！”赵犇道：“万一人家就针对西南来呢!”
“他敢来，我就敢去掏他老窝！”马疯子自信的说道：“哪怕他拿到全国经销权了，想要进入西南，也要先拜一拜我的码头，我心情好了，一起做，心情不好，大不了和他斗一场！”
“行吧！”
赵犇被他搞得没脾气：“你先来参加经销商会议，别人有的，我也不会亏待快马，但是这东西，还是要让你们自己去拿，我给你的，你未必喜欢啊！”
