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84.成本和售价

作者:多喝热水治百病字数:2192更新:2024-10-28 21:10

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玛蒂娜他们都讲解完毕之后,随即就看向杜川,等待着他的决定。

杜川没有急着回答他们,而是看向李元问道:“你感觉怎么样?”

李元苦笑摇头道:“别问我,我不知道,不过感觉还行。”

现在国内的服装基本上没有什么款式之说,总体上比较单一,和这些是有着明显的差别的。

所以对于李元来说,他真的无法评判什么。

杜川见此也不再多问了,对着玛蒂娜他们道:“好,这份设计我很满意。”

玛蒂娜他们闻言都是放松了下来,看来这次的任务算是圆满结束了。

总的算下来,他们花费了差不多二十天的时间,就挣了一笔可观的收入。

所以此时他们也是相当开心的。

“你们要是在这边游玩几天,还是直接回去?”杜川问道。

玛蒂娜想要回去,但他还没说话,威廉姆斯就直接道:“我们想要留下来玩几天,正好苏他们可以给我们当导游。”

要说玛蒂娜六人中,谁最快的适应,那就是威廉姆斯了。

这个家伙不仅和苏明他们这六人关系很好,更是和那两位道士的关系处得非常不错。

要不是边上有人拦着,这个家伙可能就要拜师了,最后还是求着两位道士,给他亲自画了几张祈福符咒。

所以威廉姆斯对于华夏,心中那是异常感兴趣。

玛蒂娜想了想,也没说什么,那就再待几天吧,反正现在也不着急了。

杜川闻言点头,对于他们的安排,就无需杜川操心了,李元他们会处理好的。

“苏明他们今后就进入你的单位工作了,正好可以用到他们这段时间学到的东西。”李元边走边道。

杜川随意道:“没问题,我没意见。”

他们一路来到了商业部,进入了一间小的办公室,这里算是暂时给杜川用的。

“对了,你再帮个忙。”杜川想起来一件事情。

“什么事?”李元问道。

“找人帮我设计一个商标,就按照这个祈福符咒设计就行,我要去美国那边申请商标,别到时候被人冒充了。”杜川说道。

李元愣了愣,杜川这么有信心吗?

这显然是在为以后服装卖的很好做准备的,要是卖的差,也没人会造假冒充。

不过这件事情对于他来说也不是什么难事,点了点头就应了下来。

随后李元面露期待的问道:“那咱们什么时候开始生产?沃尔玛超市那边什么时候过来采购?”

杜川想了想道:“这几件衣服的成本大概是多少?”

对于这些,李元就十分清楚了,所以张口就道:“T恤的成本大概在十一元左右,用的都是好的面料。”

“外套的成本大概在四十二块钱左右……”

李元将成本都说了一下,这里面将人工,原材料,一些损耗都算进去了。

这样的成本算是正常的,现在市面上一件成品的确良衣服价格大概在十二三块左右,这是售卖价。

杜川手中的这些衣服的原材料比较好,所以成本相对稍微高一点。

杜川仔细思索了一下,他已经询问了韦德美国现在一些服装的价格。

像是T恤,价格一般在十美元左右,外套的价格大概在三十多到一百美元之间。

当然,这些都是普通品牌的价格,要是一些大品牌,价格自然是高很多。

不过杜川所瞄准的客户群体也不是那些购买大品牌的客户。

“要是大量生产的话,成本能够压缩到多少?”杜川问道。

李元说道:“这一点我也询问过了,要是生产一万件的话,T恤的成本大概能够降低一元,外套的话,大概会降低三元左右。”

杜川闻言道:“这样,面料不用这么好的,咱们不是去争夺高端市场,降低一下原材料的成本,争取将T恤的成本降低到五元到六元之间。”

“至于其他的几件款式也都一样,压低一下成本价格,咱们走的是低端消费者路线。”

李元有些迟疑的说道:“成本这么低的话,那质量方面可能就没办法保证了。”

杜川示意他不用担心,“买这个价位的人,也不在乎什么质量了,我准备将T恤售卖价定在八到九美元之间,那么咱们批发给沃尔玛超市的T恤价格就差不多要在五到六美元左右。”

其实说到底还是现在国内的一些设备以及技术还是有所欠缺,要不然成本还可以继续压缩。

不过这些可以以后慢慢来,现在这个价格比起美国市场上的T恤平均价格要低上一两美元,可以说是具备一定的价格优势了。

当然,现在杜川已经不打算完全靠着价格优势来促销了,他现在想要的是来一场营销。

要是他的营销方案效果好,再加上一点点的价格优势,那么说不定真的能够成功。

不过对于杜川的打算,李元却满是担忧,“这真的可以吗?其实不必这样的,咱们就算是以十一元的成本价格,五六美元批发,也是可以的。”

“只要能够在美国打开销路,能够源源不断的赚取外汇就行,这点上面是同意的。”

李元没说的是,虽然明面上,五六美元的批发价格确实是低于成本价,他们是亏的,因为现在美元对RMB的汇率大概是一比一点五左右,但这是官方汇率,要是私底下汇率,其实还是赚的。

当然,账也不是这么算的,所以李元没说,只是他想要表达类似的意思,上面也是允许这么做的。

杜川知道李元的担心,也知道现在的情况其实就是这样,宁愿稍微亏一点,也要多赚取一些外汇,这是没办法的事情,谁让现在国家的工业基础太过薄弱,外汇太过缺少,需要太多的外汇去购买国家所需要的东西。

李元说的是现在大部分单位所使用的方法,只要能够赚取外汇,其他的完全可以忽略掉。

杜川当然能够理解李元的想法,但是他承包了这个单位,并且买下了百分之七十的产权,自然不是为了做亏本买卖的。

他又不可能将赚取的美元都通过黑市兑换。

更何况他有着得天独厚的条件,要是换成一般人,肯定也就答应了,但杜川可不会这么做。

要是都有他这样的条件了,还去做亏本买卖,那真的是别再做生意了。


  
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