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第570章 马总的应对

作者:粟米酒字数:2104更新:2024-10-17 12:55

聚划算,前世是淘宝在2010年搞出来的产物,当时团购网站兴起,不少投资者将目光转向了网络购物的团购领域。

虽然2010年的快递行业远没有现在发达,快递的成本也很高,但入场的人确实不少。

而阿里作为全国最大的购物网站,自然对任何可能有威胁的对手或者商业模式十分的关注与警惕。

就像是天猫商场,就是阿里为了应对京东而推出的东西。

当初对于越来越多的团购网站,阿里这边自然也有所动作,他们成立了聚划算,阿里凭借着本身庞大的线下资源优势、物流优势、支付优势、资本优势,聚划算轻松的就击败了其他所有的玩家,逼迫着整个团购活页本不得不向服务业转行。

当时的美团就是第一个吃螃蟹的,能够获得后世巨大的成绩,优先避开与阿里的斗争也算是其中之一的功劳。

但聚划算与天猫不一样,前者是阿里为了保住购物流量而推出的产品,本身利润非常低,天猫则是淘宝眼红于京东的利润率而推出。

团购行业都转行之后,阿里便开始慢慢放弃了聚划算。

转而开始全力支持天猫商场,让天猫从淘宝吸血,好让天猫商场崛起对抗京东。

这一世阿里在团购大战中也搞出了和前世类似的聚划算,现如今新的挑战者利用团购卷土重来,马总自然就想起了他们早就放弃的聚划算。

马总纵横电商平台多年自然是能看出来的,拼多多是先做垂直电商利用水果获得用户,随后迅速转型进入其他商品领域。

再加上拼多多购买了灼光和某度的流量,企鹅应该是抱着给他们添堵的想法,允许拼多多在自家的社交软件上直接发布链接。

多重因素叠加之下,拼多多转型的速度之快,让阿里都有些反应不过来。

所以马总这边的第一反应就是利用阿里已有的手段,对拼多多进行狙击,最起码不能让他们扩张的这么顺利。

而乔端阳听到马总的话后摇了摇头道:“马总聚划算恐怕不太行,拼多多的模式与以前的团购虽然很相似,但细看下来事实上还是不太一样,他们主要就是利用用户之间的社交关系来引流新客户。

但这一招我们没办法摹仿,不说其他,我们的淘宝或者天猫的购物信息根本就上不了qq,x,就连快书我们的链接都发不上去。”

马总叹了口气,他也知道作为竞争对手,淘宝是绝对不可能获得企鹅的流量,灼光一向和阿里不对付,还是跟企鹅穿一条裤子的,灼光那边想来也是不会同意的。

一直以来,阿里花费巨大成本给淘宝打广告,甚至连收购那么多企业,很大的目的就是为了淘宝或者支付宝引流。

但能够被收购的企业,在流量方面还是远远满足不了淘宝的需求的,这也是阿里一直以来最大的弱点。

马总想了想只能退而求其次了,他对乔端阳说道:“端阳先好好研究一下他们的运营,这种传播方式花的钱虽然不多,但补贴成本肯定很高。

再加上他们为了让公司快速扩张,还购买了灼光和某度的流量,这两家公司的流量可不便宜,按他们10亿的注册资金来算的话,估计很快就要融资了。”

乔端阳立马就明白了马总的意思,他试探着问了句:“您的意思是我们派人过去接触一下?”

“对,一旦拼多多放出这方面的消息,你就马上派人去接触一下,看看能不能参上一股,只要能够进入董事会,将来他们的发展就能被我们控制了,甚至完全收购了也不是不可能。”

“好,我会安排人去试试!”乔端阳点头应是。

“记住动作要快,如果有类似的机会,我估计企鹅、灼光、甚至是某度都可能会对这家公司感兴趣。”

“我知道了,不过马总万一我们拿不下怎么办?”

“拿不下我们就要有一场硬战了。”马总语气严肃的说道。

在马总看来,不管是因为什么,只要他们没能拿下拼多多的股份,那就意味着淘宝的中低端市场要受到巨大的打击了。

如果是拼多多自己拒绝,那说明他们是一个有野心的创业团队。

没有野心的创业团队,很容易被金钱打动,只要阿里肯出钱就行了,也比较容易掌控。

但如果是有点野心有目标的人,那么在接受融资时,绝对不可能接受同行业巨头的投资,反而会偏向于巨头的竞争对手。

而且但凡新企业所看重的,一般都是流量,偏偏目前的几大互联网巨头中,唯独阿里是没有流量的。

如果是被其他公司抢先了,以拼多多现在的基本盘,不管是灼光还是企鹅都能借助拼多多撬动阿里的基本盘。

当然了,除此以外,还有一个马总最不想看到的可能――拼多多本身就是国内的某个巨头搞出来的,目的就是为了和阿里,抢夺市场。

在马总看来最有可能搞出这个拼多多的是某度。

因为企鹅一向是和京东穿一条裤子的,他们不太可能搞出一个购物平台来,京东也不会同意他们搞这个购物平台。

一旦企鹅涉及到电商相关的业务,京东那边是绝对忍不了的,而现在两边看起来没有任何不对劲的地方,那说明这个业务大概率跟企鹅没关系。

灼光那边也是同理,灼光和企鹅也算是同一个阵营的,双方合作的领域太多了,不看僧面看佛面,灼光搞一个电商平台出来,不是打企鹅和京东的脸吗?双方的合作关系也会因此产生裂痕。

但最近灼光还和企鹅一起成立了绝地求生联赛,怎么想都不可能是灼光,因此能怀疑的对象其实就只剩下某度了。

“端阳,你最近重点盯防一下某度那边,看看他们有没有什么大动作。”马总吩咐道。

听到马总的话,乔端阳丝毫不觉得意外,因为他那边也在猜测会不会是某度那边在搞事情。

对于马总说盯着某度那边,他也觉得很有必要,于是乔端阳立马点头应是,然后就转身离开了。


  
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