第127章合同谈成
陈东阳看着“洛明”款款而谈的样子暗道一声失策。
谁说灼光的商业部分都是由容木负责的？
这个洛明在这方面也是一点都不差，他刚刚反驳公司评估的话条理清晰，紧扣着游戏ip这个主题，让人挑不出什么毛病。
想到这儿陈东阳回头扫了一眼自己的秘书。
秘书的表情有些尴尬。
对灼光的调研是她做的，她交给自家老板的资料里写的很清楚，灼光负责商业方面的是容木，洛明负责的是技术。
因此这次入股，陈东阳也只对容木做了做了重点防备。
两人都没有想到，这次的谈判居然“洛明”是主攻手，这多少打乱了一些陈东阳的规划。
不过规划是规划，陈东阳这些年也不是白干的，他神情淡定的说道：“洛总有自信是好事，但洛总凭什么就觉得《植物大战僵尸手游》一定能火呢？
再说了，就算火了，这样一款塔防类的手游能收费的地方无非就是帮助玩家达成完美通关的道具。
如果我没猜错的话，贵公司的《植物大战僵尸手游》会设置成人人都能通关的模式，但却不是完美通关，想要完美通关必须借助相应的付费道具。
这些付费道具卖的贵了没人买，卖的便宜了，又赚不到多少钱，毕竟《植物大战僵尸手游》的关卡数也是有限的。
所以我们对贵公司ip变现的能力表示怀疑，定下7亿的估值也是因为这个。”
林淑雯一时语塞不知道该怎么反驳了。
因为灼光确实就是这么打算的，把《植物大战僵尸手游》完美通关的条件设置成每一关都能得到三颗星。
前面两个地图，玩家只要多玩几次都能完美通关。
从第三个地图开始，想要完美通关就需要借助道具了，不然就是一直肝，刷到非常好的随机出怪模式才能完美通关。
企鹅那边居然不怎么看好这种模式吗？
这时候一直保持沉默的容木开口了，今天“洛明”能站出来说这么多，而且还没什么错漏，已经很让他很惊讶了。
“洛明”先发制人打乱了对面的节奏，分担了他不小的压力，剩下的就是他的事情了。
“陈总我们的《植物大战僵尸手游》不一定能火，那贵公司又为什么要来对我们进行融资呢？
难道只是看好我们《植物大战僵尸》端游这一款游戏？而不是看中我们的潜力吗？
我想如果只是看中我们在一款游戏上的表现，贵公司也不会来了吧？”
陈东阳看着容木眼神中闪过了一丝赞赏，这年轻人有点东西，一下子就把话题拉回到了对灼光的潜力评估上。
是啊！要不是看中灼光的潜力，企鹅怎么会来给灼光入股呢？
这是这次谈判中，企鹅唯一不利的地方，这个年轻人很敏锐的抓住了。
陈东阳笑了笑，和容木在这个问题上展开了辩论。
双方你来我往，一直聊到快中午，陈东阳才说道：“贵公司的意见我们已经明白了，我会去和评估部门反馈，如果他们愿意重新对贵公司重新进行估值的话，明天我们会带来新的估价。”
“我们也很期待和企鹅这样的大公司达成合作，希望陈总能给我们带来一个满意的答案。”
说完容木和陈东阳相视一笑，两边握过手后，陈东阳就带着人转身离开了。
“木头，他们这是答应了吧？”林淑雯问道。
“嗯，这种场合他们肯定不会说什么让评估部门直接修改估价的，这种话术就是答应了的意思。”
“那就好。”
“话说二明你今天是真可以啊！以前我怎么就没发现你还有这一面呢？”
“人总是会成长的嘛！”林淑雯有些不自然的说道。
“这成长的也太快了，这么快就从社恐成长到了能和企鹅高管款款而谈的地步，再过几天是不是都不用我了？”
“哪有这么夸张，我也不是社恐吧？”
“某人以前竞赛得了奖，上台发表获奖感言可是紧张的连一句话都说不通顺的。”
林淑雯闻言有些惊讶，洛明这家伙还有这一面啊！
两人互穿了这么久，林淑雯只是感觉洛明是有那么点沉默寡言，但绝对不是不会和人交流，不善言辞的那种类型。
至少在她面前不是，没想到洛明还有这样的经历。
“怎么？你这是什么表情？你不会已经忘了吧？”
“没没忘！我怎么可能忘了呢！”林淑雯摆了摆手说道。
“那你自己说，你是不是进化的太快了？咱们大学毕业才多久啊？”
“我只是觉得总不能一遇到事儿就让你顶着”
“这有什么，咱们不都说好了嘛！技术你来，商业我来。”
林淑雯点了点头没有在这个问题上多做纠缠了，主要是她怕露馅。
“咳咳！木头，明天他们的估值应该就会改成一开始和赵师兄说的10亿左右了吧？”林淑雯话锋一转问道。
“嗯，十有八九是这样的，甚至今天他们故意拿7亿估值的合同过来，就是为了试探我们，如果我们是那种初出茅庐被人轻松拿捏的小年轻，企鹅还能省下一大笔钱。”
“原来是这样，那明天咱们要谈的就是入股的比例了吧？”
“对，明天企鹅可不会像今天这样这么容易松口了。”
事实也正如容木说的这样。
第二天，企鹅拿来的新合同，对灼光的估值变回了10亿。
这次陈东阳的态度和昨天相比都和蔼了不少，说话轻声细语的，还带着笑意，俨然是一副一家人的姿态了。
越是这样，容木越觉得头疼。
这个陈东阳咬定了20%的股份，怎么都不肯松口，他甚至果断的承认了企鹅就是看中灼光的潜力，希望与灼光达成良好的合作。
既然是看中了灼光的潜力，股份上自然就不可能让步了。
之后容木一直在和陈东阳扯皮，每天两人都要唇枪舌战一番。
林淑雯只跟了一上午，后面容木就说让她不用来了，剩下的交给自己。
于是林淑雯又全身心的投入了跳一跳和跳格子的开发中。
周五下午，林淑雯还抽空去考了个科目一。
科一的这些题目对林淑雯这样的学霸来说有手就行，自然是轻松考过了。
唯一让林淑雯没想到的是，寒假班的人实在是太多，林淑雯一开始进到排队等待的大厅差点以为自己走错了，感觉明星演唱会也不过如此了。
她8点过来，考完都下午2点了。
好在这是洛明的身体，如果是她自己的身体，在这么冷的大厅里等几个小时，早就被冷风吹的偏头痛了。
考完后林淑雯见到了驾校给她分配的教练。
来之前容木特意交代了，给教练带盒华子，再不济也要带盒芙蓉王，后面练车的时候教练会照顾着点。
果然教练拿了烟客气了不少，他笑着和林淑雯说：“小伙子明天咱们就开始练车了，五天后科二，科二过了的话，开始预约科三，具体科三的预约时间要看排期，科三结束如果能考过，直接考科四，考不过的话就等下次预约了。”
“对了，小伙子，你应该是寒假班的吧？”教练想起了什么出言问道。
“是。”
“寒假班是必过班，考过应该是没什么问题的，你好好练车就行了。”
“好的教练麻烦您了。”
“嗯，你是在并州住的吧？”
“对。”
“你给我留个地址，明天驾校的班车会去接你，大概早上8点到。”
林淑雯留了地址和电话后，就想着打车回了并州。
可林淑雯等了大半个小时，愣是没有出租车过来，归根结底还是考科一的太多了。
正当林淑雯等的不耐烦的时候洛明的手机响起起来。
林淑雯拿出手机扫了一眼发现是容木打来的。
“木头什么事？”林淑雯有些不耐烦的问道。
“是不是没打到车在寒风里站着呢？”
“知道还问？”
“滴滴～”林淑雯话音刚落身后就响起了喇叭声。
林淑雯定睛一看发现司机就是容木，她立马拉开车门坐了进去。
“你怎么来了？企鹅那边不用管了？”
“谈完了。”
“谈完了？昨天他们不是还不肯松口吗？”林淑雯愣了一下问道。
容木也觉得有些奇怪，他挠了挠头道：“或许是因为今天周五，明天他们要休周末？”
“啊？这是什么破理由。”
“除了这个我实在想不到其他理由了。”
“额，真是这个理由也太抽象了。”
“管他呢！反正是谈完了，企鹅用1.6亿收购我们16%的股份，其中有1%应该是给赵师兄的，还答应给我们的《开心消消乐》在企鹅和微信上弹窗宣传。”
“说起赵师兄来，企鹅没有说赵师兄的坏话？”
“没有，但我估计今晚就会说了。”
“什么意思？”
“合同谈成了，不得请人家吃饭啊！吃饭你这个大老板肯定要在的。”
“靠！我还以为你是专程来接我的。”林淑雯模仿着洛明的语气说道。
“我专门来接你？没睡醒吧？有这功夫，我接个妹妹晚上为爱鼓掌他不香吗？”
林淑雯闻言对容木比了个国际通用的友好姿势。
