而之所以这些经销商愿意跟微电子科技公司签订独家代理协议,不是因为神华电脑的性能优越,也不是因为神华电脑操作系统有多么厉害,也不是因为什么支持国产的爱国情怀。
最重要的原因是因为利益,毕竟微电子科技公司的让利让他们看到了大幅的利润,这对于他们这些有奶便是娘的经销商来说,如何选择就不用多说了。
至于其他的电脑品牌跟风,张潇却是丝毫不担心,毕竟现在电脑市场在神华电脑一再降价的前提下,其他电脑厂商的利润已经极为微薄,一旦他们跟随微电子科技公司这样做,那么张潇只会更高兴。
毕竟这样的经销模式会存在很久,其他电脑厂商如果这样做,只会销售一台赔一台,他们根本支撑不了多久,而微电子科技公司之所以敢这么做,就是因为微电子科技公司的电脑零部件国产化率高,甚至很多零部件本就是微电子科技公司自己生产的,如此一来,成本压缩的越来越低,远远低于其他电脑厂商,这也是张潇一再掀起价格战的原因。
而就在微电子科技公司经销商大会结束后没多久,其他的电脑品牌厂商都纷纷坐不住了,因为他们都接到了大量取消订单和退货的电话,而此时的他们还不清楚到底发生了什么。
“柳董,现在各地的经销商退货和取消订单越来越多了,我们现在怎么办?”作为联相集团的总经理,杨庆很是着急的问道。
杨庆这两年来可以说还是焦头烂额,特别是随着市场占有率的不断降低,这让联相集团所有的股东对于杨庆是越来越不满,毕竟在他们看来,这与杨庆的经营有很大的关系。
如果不是柳董的维护和支持,杨庆可能都坚持不到现在。
“他们退货和取消订单的原因查清楚了吗?”柳董虽然也很头疼,但是此刻他不得不让自己镇静下来,毕竟他是联相集团的主心骨,绝不能慌乱。
“得到了一些消息,据说是微电子科技公司与他们签订了独家代理协议,只允许他们代理销售神华电脑这一种电脑品牌。”杨庆小声的开口说道,毕竟这样的想法他们之前也有过,但是却因为神华电脑的横空出世而胎死腹中。
“倪院士,果然又是他,我就知道他不会善罢甘休的,果然如此,现在他在得到了张潇的支持后更是狂妄了起来,妄图依靠一家公司的力量来改变电脑市场的现状!”柳董在听到这个消息后,就清楚的明白,这次的经销商事件不会那么轻易结束。
“柳董,咱们现在怎么办,照这样下去,我们的工厂马上就无订单可做。”杨庆有些头疼的问道,满脸希冀的看向了柳董。
柳董略微沉思后开口说道:“一切都按照流程来办,但是要在最大限度上照顾这些经销商的情绪,毕竟我们现在只是一时之困,等事情解决了,我们还是要依仗他们帮我们销售的。”
“好的,我这就去办。”杨庆见柳董也没有什么好的办法,乘机离开了柳董的办公室。
柳董在杨庆离开后,打开了抽屉,里面有着一个小小相框,里面是一张黑白的照片,是曾经联相集团建立之初,倪院士和柳董以及一众人的合影。
“老倪啊,你这是到底要干什么,难道真要拼一个你死我活吗?”柳董拿起相框,看着上面显得意气风发的众人,忍不住囔囔自语的说道。
许久之后,柳董放下了合影,走到了办公室的窗前,看着北方耸然而立的宏源大厦,手中的手机不自觉的按下了倪院士的电话号码,他想要跟倪院士谈一谈,毕竟目前的联相集团虽然略显疲态,但是事情还未到不能挽回的地步,一旦事情持续下去,那么联相集团还能坚持下去吗?
但是就在柳董在按下拨打键的最后一秒,收回了手指,因为他很清楚,按下去容易,但是这代表着他认输了,这让他有些难以接受,也不想承认。
毕竟从过去的柳倪之争来看,赢家是柳董自己,倪院士到最后可以说是被扫地出门的,而作为赢家的柳董,此刻却不想低头。
柳董忍不住叹了一口气,将手机扔回桌子上,有些颓然的坐在了老板椅上,陷入了沉思。
而面对退货和取消订单的,不仅仅是联相集团,林家的百悦电脑同样面临这样的问题,从规模上来看,百悦电脑只是地方性品牌,远远不如联相集团和微电子科技公司,但是它凭借的就是价格优势以及和国外品牌的合作,完全不需要进行研发,只需要生产即可,这样一来,成本反倒是比联相集团低一些。
但是面对微电子科技公司这样的不按常理出牌,不仅让他们的价格优势不复存在,还让他们刚刚建立的销售渠道受到了严重的挑战,销售更是断崖式的下降。
林俊贤听着百悦电脑总经理的汇报,心里却是一片恼怒,毕竟百悦电脑在他的规划中占据了重要的地位,他还为此进行了一系列的产业规划,如今看来,这些产业规划很可能胎死腹中,这让他如何不恼怒。
“林总,现在怎么办?”百悦电脑的总经理开口询问道,毕竟面对经销商的退货,他也不敢私自做主。
“先拖一下,我们看看情况再说,我不相信电脑市场神华电脑就能一手遮天,查清楚他们的进货价格了吗?”林俊贤有些恼怒的开口说道。
“进货价格已经查清楚了,和之前没有发生任何改变,不过我听说他们现在每一台电脑都多了不少的利润分成。”总经理有些头疼的说道。
林俊贤顿时有些沉默了,毕竟百悦电脑的成本虽然低一些,但还是不足以跟神华电脑竞争,毕竟神华电脑的成本是最低的。
林俊贤没有想到张潇竟然采用这样的方式来破局,让出利益出来给经销商,在利益的驱使下,经销商自然会跟张潇合作,那么他们这些电脑品牌商除了自建的自营渠道之外,很难再有经销商大规模接受他们的电脑订单,这对于众多电脑品牌来说简直是一個噩耗。
而且这种情况几乎是无解的,价格战自古以来都是最有效的手段,神华电脑在经过两年的沉淀之后,终于祭出了这一手段。
而就在林俊贤头疼无比的时候,其他的电脑品牌厂商也是一脸懵逼,他们怎么也不清楚在这个节骨眼上,宏源集团针对他们使出了这样的手段,让他们原本针对宏源集团的举动变得有些可笑了。
毕竟到目前为止,呆在宏源集团的联合调查组还没有大的进展,反倒是帮着宏源集团查出了一系列内部贪腐的问题,让宏源集团可以从内部处理这样的贪腐问题,变得更加健康。
时间悄然过去,当第二天太阳升起的时候,关于微电子科技公司建设超级计算机的新闻报道付诸报端的时候,所有电脑厂商都再也坐不住了,毕竟随着宏源集团超级计算机的建设,他们所有针对宏源集团的手段都将不再起作用。
果不其然,原本还按时到宏源集团打卡的联合调查组成员,很快就接到了通知,尽快做出对宏源集团的调查报告,尽快撤出宏源集团。
接到通知的联合调查组组长刘海江看着桌子上摆放的那一摞报纸,上面全部都登载了微电子科技公司建设超级计算机的新闻,除此之外,华晶CPU也被报道了出来,虽然占据的篇幅不如超级计算机那么多,却也足够吸引眼球。
刘海江忍不住摇了摇头,因为他清楚,这次通知的发出与这两篇报道不无关系,而联合调查组如果再不尽快撤出,很容易授人以柄。
“我们这次对宏源集团的联合调查今天上午结束,将所有调查出来的问题进行总结,形成报告文件。”刘海江对一旁的联合调查组成员开口说道。
“刘组长,我们就这样放弃吗?恐怕不好交代啊。”有成员对刘海江开口说道。
“没事,你们都是具体办事的,出了什么事情都有我负责,再说了,要求我们撤出的通知已经传达了过来,我们再呆下去也没有什么意义。”刘海江却是毫不在意的开口说道,这说这次在宏源集团算是失败了,但是刘海江也很清楚的知道,宏源集团目前还真没有什么大问题。
“好的,组长,我们尽快结束。”所有调查组的成员见刘海江定了基调,也就没人在说什么,毕竟这次的任务本来就很诡异,再加上没有查出问题,离开也是迟早的事情。
而刘海江却是知道,他还要跟张潇打个招呼,毕竟来的时候不请自来就已经算是得罪了张潇,走的时候跟张潇打个招呼通个气也是应有之意,免得闹得太难看,这对他没有什么好处。
而这时候的张潇却是在自己的办公室里,看着叶世江和倪院士联袂而来,忍不住笑着开口说道:“什么事,这么高兴?”
“老板,您没有得到消息吗?联合调查组要撤走了,这算是好消息吧!”叶世江笑着开口说道。
“真的假的,我还以为他们要待几天做做样子才会离开呢。”张潇有些惊讶的说道,毕竟在他看来,做事要有始有终,联合调查组现在就撤离对联合调查组来说也算是失了面子。
“应该还是和报纸上的报道有关。”倪院士这时候插口说道,对于这些情况倪院士无疑要比张潇更熟悉。
超级计算机的建设是一个大工程,更是国家重视的重点项目,现在微电子科技公司发出了建设的申请,自然需要得到有关部门的批准,而联合调查组此刻呆在宏源集团不仅不会有太多的收获,还有可能给幕后推动的人带来麻烦,这也是他们着急撤出的原因。
“我们不用去管他们什么时候撤出,我们该做的事情确实不能耽搁,无论是超级计算机的建设还是新型号的电脑的发售,都刻不容缓,我们要在其他电脑厂商反应过来之前,尽快占领市场。”张潇语气深长的开口说道,毕竟目前的神华电脑虽然占据了优势,但是如何将优势转化为胜势才是最重要的。
“放心吧,老板,我们已经开始做了。”倪院士也神色凝重的开口说道。
“那就好。”张潇点了点头后继续开口说道,“另外百姓超市所需要的ERP系统和OA系统,研发部要尽快开发,无论是升级还是重新研发,我都支持,但是要保证其适用性。”
“老板,我觉得这次的ERP系统和OA系统我们应该建立一个全新的模型,为以后办公系统的推广做打算。”倪院士略微思索后开口说道。
“具体怎么操作我不管,但是一定要快,毕竟现在百姓超市面临的竞争压力很大,我们要为其提供更好的技术支持。”张潇坚定的开口说道,对于办公系统的研发之前已经讨论过了,张潇并不想旧话重提。
倪院士点了点头,答应了下来,不过他很清楚,想要在短时间内研发出行的ERP系统和OA系统不太现实,只能在原有的基础上进行升级。
叶世江和倪院士离开后不久,刘海江就在侯淑艳的引领下来到了张潇的办公室。
“刘组长,快请进,侯秘书,去给刘组长泡茶。”张潇见刘海江进来,连忙站起身来欢迎道。
“张总,不必客气了,我这次过来就是和你通报一下情况的。”刘海江很是坦然的说道,他相信张潇一定得到了联合调查组即将撤离的消息。
“坐下说,我们不用着急,毕竟事情要一件件的解决,一口吃不成胖子。”张潇一边请刘海江坐下,一边笑着开口说道。
刘海江很无奈,虽然他不想看张潇的笑脸,因为他觉得张潇的笑脸里隐藏着对他的嘲讽,可是张潇太热情了,他不得不在沙发上坐下。
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