第66章天使投资
俞兴重回金陵，第一件事就是与宋宇锋接头，拿到网际网路会议的嘉宾证，确认了自己登台的具体时间。
2008年9月24日下午四点半。
第二件事，他准备再去拜会老师。
但就在他敲定时间之前，刘琬英再度联系了过来。
出乎俞兴意外的是，这位潜在天使投资人发了条名人名言。
刘琬英：凯恩斯说，人类哪怕记住了过去2000年来犯过的所有错误，但是当一百英镑放在面前的时候，他会迅速地忘记一切。
俞兴：股票割了吗？
刘琬英：金融监管的本质应该是扼杀贪婪的苗头，要时刻警惕金融创新背后的贪婪。
俞兴：没割吗？还有什麽好等的？
刘琬英：但是，金融不是孤立存在的，它的背后是人，这就无法避免人性。
俞兴：要我说，引刀成一快。
彼此三条信息，各说各的。
刘琬英不发信息了，气愤的直接打了电话：「姓俞的！你就是在幸灾乐祸是吗！」
「哎，英姐，你怎麽这麽误会我？我很为你惋惜啊，你要是愿意早点投资我，总能逃开部分损失。」俞兴解释，「我是关心你，不过，看你已经开始反思金融创新，我有个主意，你从贝恩辞职，然后就卖这类心灵鸡汤，没准也不错。」
刘琬英嗤笑，又叹道：「这次是彻底成危机了，也说不准会不会被裁，我们在申城的项目已经暂停了，经济上行的时候，都是谘询收购并购，要麽就是拓展组织能力，应对未来战略。」
她顿了顿，继续说道：「现在已经开始谘询组织优化，要做架构调整和人员优化了。」
俞兴佯装关心道：「被裁了还能找到工作吗？不行就来我们潜力无限的瑰爱网吧。」
刘琬英气笑了，去这个即将被卖的瑰爱网是吧。
她叹道：「你是真冷酷啊！」
「就像你自己说的，项目是工具，人也是工具，这样的时代浪潮里，我这样的小创业者被莫名波及，你这样的精英同样这样。」俞兴认真了一些，「只能尽量平常心了。」
刘琬英沉默一会，说道：「真割吗？」
俞兴积极的给予建议：「如果是我的钱，我肯定舍不得，但既然不是我的钱，那肯定要割。」
刘琬英：「……」
俞兴询问：「你介意我说的这麽直白吗？」
「乍一听很生气。」刘琬英想了想，「仔细琢磨，好像更生气了。」
「英姐，其实不只是投资的事，或者说，投资只是小事。」俞兴认真的招揽道，「如果你在贝恩不开心，或者这段时间有离开的想法，我这边倒是很适合你，我想搭建一个空头机构，就差你来了。」
刘琬英吃了一惊，她之前听俞兴提过一次，没想到现在居然听到了第二次。
她思考片刻，确认道：「你认真的？」
俞兴简洁的答道：「当然。」
刘琬英难以理解的问道：「你懂这个吗？」
俞兴反问：「我懂了还要你干嘛？」
刘琬英无言以对，只觉电话另一端的男人在异想天开。
「但我觉得理解空头的思路并不是一件难事。」俞兴保持认真，「发现弱点，借股票然后卖出，攻击弱点，买股票然后归还，不是吗？」
他说的是做空机构常用的融券操作，而「发现弱点」是查异常丶做调研，「攻击弱点」是向公众发布相关报告，促使股价下跌，最终完成收益。
刘琬英沉默十来秒钟，答道：「大致是这样，但是……」
「不那麽好调研，也需要有一定的影响力。」俞兴自我剖析，「我觉得是可以试试的，而且，作为一个草根创业者，我觉得可以不只是『发现弱点』，还可以『制造弱点』。」
没有弱点怎麽办？
制造弱点也要上！
如他的设想，巨头们的局势总是在运动的，时代在发展，从中浑水摸鱼便能捞到大货。
「俞兴，我这两天常常在想你那个百晓生的定位。」刘琬英忽然提了先前的事，「你知道我在想什麽吗？」
俞兴猜测道：「想割肉？」
刘琬英没有搭理这样残酷的调侃，给了答案：「我在想你说的那个『企鹅有立场』，我越想你那个项目的性质，越想网际网路行业里的情况，越觉得……姓俞的，你是怎麽想出来的？」
「因为面对这样的巨头要如何发展，这已经变为一个业界都需要考虑的问题。」俞兴沉吟，「企鹅现在的流量头一档，它挥舞这样武器的效果太好用了，所以，它一直在用。」
「像阿里和某度，它们的业务相对窄一些，但核心业务相关的领域也必须思考类似的问题。」
「摆在这个时代面前的就是，想做网际网路，必须直接或间接的面对大公司和巨头们。」
「瑰爱网就是一个活生生的例子，谁能想，网易那麽一个网际网路大公司还能有婚恋业务？」
「网易只是一个缩影，阿里丶某度丶企鹅们必然会有着越来越多的各式各样的可能让你完全想不到的业务。」
「目前的职场领域还是没怎麽开发的，仅从创业角度来说，这是一个很适合垂直细分的市场。」
俞兴把自己的想法进行了一个颇为全面的描述。
刘琬英随着这番话，仿佛看到了屹立在行业顶端的公司们往下蔓延的触角，或资本，或业务，或流量。
她沉吟一会，说道：「我决定割了！」
从15日到现在，短短几天，雷曼破产，美林被收购，股指暴跌，恐慌像是洪水般吞没了全球的金融市场。
刘琬英这次损失的颇为惨重，除了股票价值的缩水，还有一部分用了杠杆而追求更高收益的资金配置。
但是，从最初的震惊渐渐回过神来，她尽管心情低落，也在思考新的资金出路。
俞兴想要做的项目有前途吗？
从瑰爱网的发展和他的操作来看，尽管是初次创业，但他还是颇有能力的，而关于垂直细分的实践与行业竞争局面的认知，也值得期待。
虽然不是真正的天使投资人，但天使轮确实也没有太过严苛的要求。
现在摆在面前的是颇为清晰的商业规划丶初步搭建的创业团队丶确实存在的市场需求，那就可以试一试。
「英姐，恭喜你。」俞兴听到刘琬英的决定，立即热情的说道，「你做了一个万分正确的决策！」
刘琬英听着他夸张的语气就想笑：「那我要说『同喜同喜』了？」
「嗯，但我还得问清一个具体数字。」俞兴保持热情，「你能投多少？」
刘琬英反问道：「你们这个项目估值怎麽算？股权怎麽分？」
「不算你的天使轮，我初步的想法是拿出售瑰爱网的大部分资金来做。」俞兴一板一眼的说道，「我们还是会留出来员工的期权，母公司还用香港那个，就是回头要改个名，这样看的话，起步在100-150万左右，宋宇锋那边有个大概的12万。」
这中间波动的数字是吕海颖丶锺志凌丶宋宇锋他们的投入。
刘琬英想了想：「你决心还挺大，你这样投，还真是让我更放心了一些，我这边差不多拿出个50万，嗯，就凑个整，确定50万。」
「好，英姐，那我们后续就面谈，趁着你还在申城，或者，我这几天都在金陵，你如果从这边过，咱们也可以细谈。」俞兴立即敲定，「50万！」
刘琬英想着割肉的损失，有些肉疼的说道：「希望这笔投资不用再割了。」
「放心吧，咱都自己人，就算这个公司不能做起来，我们到时候转手一卖，它的定位和市场都还是有的。」俞兴想了想道听途说的事，「咱们签合同的时候再做个明确的退出机制。」
刘琬英应了下来。
她挂掉电话，捏着手机，想着这一通敲定的意向，又想着全球金融市场的山崩海啸，忽然又觉茫然，这会是一个好的决策吗？
或许，只要不算差，也就不错了。
不同于天使投资人此时的迷茫，俞兴的思绪十分清晰，他立即把电话打给了宋宇锋。
「我这边找了天使投资人，要求按照投入资金来明确现在的股权，你的12万到底掏不掏？」
俞兴与宋宇锋接头的时候简单提了个资金的事，知道他有12万的存款。
宋宇锋猝不及防：「啊？天使投资人？我这，呃，俞总，我还在考虑，你动作那麽快？」
「都像你一样，公司想发展起来不知道得什麽时候了。」俞兴乾脆的说道，「我们初步确定有50万的资金，你12万拿出来，股权还能占不少。」
宋宇锋：「这个，这个……」
「明天给我答覆，过期不候。」俞兴强调道，「给个投不投的答覆，具体的股权数字还需要等等再确定。」
宋宇锋吸了口气：「好。」
俞兴结束通话，心里盘算相关的股权划分，等到瑰爱网一卖，相信宋宇锋也能接受他预期的股权占比缩水这个事，毕竟，他投的就那些资金。
而如果瑰爱网没能顺利卖掉，现在也差不多能锁定62万的初期起步资金了。
万一真出差错，英姐既然做了投资决定，应该也不会介意投资投成大股东吧。
(本章完)
