第243章布局汽车产业,江辉在行动
「这确实是一个问题,我们内部其实也还没有定下最终的尺寸方面的数据。」
「轴距加长之后,对传动轴等零件的设计和生产要求提高了。」
「车辆的操纵性会下降,这方面要做的改善也比较多,确实还不适合我们厂。」
陈奇是听劝的。
他对江辉的眼光很有信心。
再说了,等会他还有其他的事情要找江辉再交流,自然不适合在第一个问题上闹出什麽分歧出来。
「是的,充分的利用现有的资源,结合社会上的需要,开发出一款质量好,舒适性高,价格便宜的轿车,应该还是很有市场的。」
江辉这话让陈奇听了很舒服。
自己都已经离开首都汽车制造厂了,江辉也不愿意插手太多具体的事情。
像是直接帮忙设计汽车外观之类的事情,那是根本不可能的。
能够帮陈奇掌掌眼,就已经算是仁至义尽了。
好在陈奇也没有提出这种不合理的要求,而是果断的选择了一款成熟的进口品牌轿车来「借鉴」。
反正国内的专利法,虽然已经颁发了,但是跟没有也没有太大的差别。
「小江,我还有一个想法跟你再聊一下,估计之前秦局也跟你提过。」
谈完轿车的事情,陈奇立马就把话题转移到了自己更加关注的地方。
「你说的是首都汽车制造厂跟宝马科技合作,把BJ212卖到东南亚等国去的事情吧?」
江辉没有吊着陈奇,而是直接主动的把事情提了出来。
「是的,你也知道,现在国内对出口创汇的需求有多麽的强烈。」
「五机部那边前段时间搞出了5亿美元的出口大订单,在整个华夏工业界都引起了巨大的轰动,不仅五机部内部在各种表扬相关的人员,就是其他的部委,也都纷纷的把这个案例作为一个典型。」
「我们首都汽车制造厂这几年都算是一机部下属工厂中的改革典型,现在自然也不想落后。」
「不过出口这种事情,我们比较没有经验,所以想要听一听你的看法。」
经过这段时间的了解,陈奇也是知道在朝阳摩托车制造厂里头,江辉是完全能够说了算。
港城的那个宝马科技的代表,完全就是一个什麽事情都不管的人。
甚至对方大部分的时间都不在厂里面。
有小道消息说宝马科技的负责人其实就是江辉的媳妇。
所以陈奇这一次是选择直接跟江辉谈BJ212出口的事情。
「BJ212在我们国内自然是非常有竞争力的,目前没有任何一款越野车可以比得上它,甚至大部分厂生产的轿车,综合性能方面也是比不上它。」
「但是客观的说,它的动力性能也好,舒适性也好,跟国际汽车巨头的同类产品相比,还是有差距的。」
「在国外卖,倒也不是不能卖,但是基本上只能依靠低价来吸引一部分的消费者。」
没有品牌,没有技术优势,想要多卖,那就只有一个办法。
江辉也没有拐弯抹角,而是直接把自己的看法说了出来。
对于这些内容,陈奇自然也是理解的。
特别是去年跟着江辉一起去美利坚通用汽车考察了半个月之后,他对华夏国内汽车工业跟国际先进水平之间的差距,有了更加直观的了解。
所以他压根就没有想着要让BJ212进入到东瀛丶美利坚等汽车工业强国的市场。
那样子的希望基本上是零。
反倒是东南亚这些地方,有些国家的经济实力其实还不错,至少比华夏的人均水平要强。
把BJ212卖到这些地方的话,多少还是有一些可行性。
陈奇也不指望一年能够卖几万辆,只要能够卖出去几千辆,他就很高兴了。
毕竟几千辆的BJ212,出口创汇金额也是绝对超过1000万美元了。
放在外汇储备只有几个亿的年代,也是非常大的出口金额了。
华夏各地,目前出口最多的还是各种农产品和工艺品,还有就是原油。
这些东西的单价普遍都不算高,挣点外汇很辛苦。
但是进口的基本上都是各种设备和仪器,个个价值都不低。
越是如此,外汇反而变得越紧张。
许多工厂提出了自己的产线改造方案,但是由于需要使用外汇从国外采购设备,最终改造方案迟迟不能落地。
一定程度上来说,这也算是影响了华夏改革的发展。
难怪各个部委现在对于出口创汇的重视程度,远超后世大家的想像。
「你说的这些都是事实,我们厂内也是意识到了这一点。」
「考虑到我们自己本身是没有这个经验,也没有这个能力去做出口的事情。」
「所以就想着能不能跟宝马科技合作,让它们作为BJ212的代理商,把它卖到国外去。」
陈奇这麽一说,江辉没有立马回答。
宝马科技成立之初的目的,是为朝阳摩托车制造厂的合资做准备的。
但是将来自己肯定是要进军汽车产业的。
现在就开始从汽车代理商或者经销商的角色做起,似乎也不是不可以。
到时候不仅可以给首都汽车制造厂做代理商,宝马科技还可以考虑跟其他汽车巨头合作,在港城修建销售店直接卖车。
甚至在东南亚的一些国家注册分公司,在当地开设汽车销售店,布局自己的销售网络,为将来的发展做准备。
这些似乎都是有意义的。
当然了,开局肯定是比较困难的。
但是一旦成功了,将来自己进军汽车产业的时候,产品想要出口的话,难度就小了很多。
想到这些,江辉没有再犹豫,道:「这个合作,原则上肯定没有什麽问题。」
「但是你也知道,BJ212在海外没有任何的名气,并且售后服务方面的也是一个大问题。」
「如果宝马科技代理销售了BJ212,就需要自己去在许多地方布设销售点,为客户提供售后服务。」
「这些成本都是很高的。」
合作归合作,江辉也不是搞慈善的。
宝马科技在这个合作的过程当中,肯定不能做亏本生意啊。
好在这一点上面,陈奇也是能够理解的。
「你说的这些我都明白,所以这一次我们厂的合作方案也是非常有诚意。」
「一辆BJ212卖给宝马科技的价格只要8000美元,然后后续的配件供应方面,我们也都是以成本价来提供。」
虽然陈奇能够接受更低的价格,但是谁都希望能够卖的高一些。
所以他先抛出来一个比较高的销售价格。
「以现在国内黑市的价格计算,8000美元基本上就是5万元人民币了。」
「这个价格比首都汽车制造厂在国内销售BJ212的都还要高一些呢。」
江辉肯定不会同意那麽高的价格。
这关系着自己的口袋呢。
「5万元不到是计委按照计划内的份额去安排的价格,市面上可是不一定能够买到。」
陈奇有点尴尬的解释了一下。
他自然知道8000美元的价格有点高了。
这一次又不是做军火贸易,而是正常的民用汽车的销售。
那自然就要充分的结合海外汽车市场的价格去考虑。
人家宝马科技买了BJ212回去之后,还需要出口到东南亚各地,运输费丶关税等一系列的成本加上去,最终肯定是要挣钱才行。
「陈厂,您是我的老领导了,我肯定是要充分的支持您的。」
「不过BJ212这种级别的车,在暹罗等东南亚市场的终端销售价格,基本上也就是8000美元不到的水平。」
「但凡是首都汽车制造厂的出口价格超过了5000美元,宝马科技就得亏本,甚至还是大亏。」
江辉都把话说到这个份上了,陈奇也没有多坚持。
「5000美元就5000美元,不过我们希望每年至少可以出口2000辆BJ212。」
1000万美元的创汇目标,是陈奇希望达到的目标。
当然了,如果有更多,那自然最好不过了。
「行,我可以跟宝马科技那边沟通一下,双方先合作起来。」
「如果合作的顺利的话,明年首都汽车制造厂生产的轿车,也可以继续合作下去。」
江辉这麽一说,陈奇的心情立马就变得好了不少。
5000美元的出口价格,不算低,但是也不算高。
陈奇本来还有点遗憾呢。
但是想到明年还能进一步的扩大规模,情况就不一样了。
「那就多谢你了,我们厂等你的好消息。」
陈奇和江辉自然没有必要现在就去谈出口的具体细节,毕竟名义上江辉只是朝阳摩托车制造厂的厂长,跟宝马科技除了合作关系,并没有其他的关系。
所以首都汽车制造厂就算是要谈判,也是要跟宝马科技的港城代表去谈。
这一点,双方都是很清楚的。
而送走了陈奇之后,江辉也是开始思考去下一步的安排。
自己在美利坚股市上面的资金,由于美利坚那边计算机产业的快速发展,已经增长到了2000万美元左右。
这些钱已经足够自己去折腾一把了。
虽然国内的政策还需要一步一步的去不断的开放,但是已经有一些地方可以让自己搞一些动作出来。
并且国内这麽重视外汇,自己也得想办法多拥有一些外汇,才能在未来的一些合作上面有更多的话语权。
要不然就算是在华夏市场挣了大量的人民币,价值都没有办法充分的体现出来。
(本章完)