第三十五章吴江乱
苏海那边确实出了事！
安保卿拿下碧螺chun的商标后由叶智伟出面在原厂的基础重新组建成立了吴江碧螺chun茶叶有限公司生产、经营、管理、销售等各个环节经过艰难的摸索和磨合也基本理顺。只是苦于94年以来茶叶市场低迷的现状又没有经营茶产业的经验找不到一条起死回生的路。其时温谅忙于政斗无心他顾直到范博出山赶赴吴江县局面才为之一变。
范博一到苏海就以温谅全权代理人的身份争夺叶智伟的经营主导权叶智伟向安保卿汇报后接受了这个结果。大权在手范博立刻重新着手规划了公司架构除了最低限度的需求外人力、财务、行政、研发、供应以及后勤等部门的所有多余人员全都下放到外面去跑市场、做宣传用他在公司会议的原话：没有宣传就没有市场没有市场就没有利润没了利润大家都还蹲公司里有什么用？
他是批判传播学理论的支持者和继承者向来崇尚的是市场第一营销至尤其看中传播媒介在市场中的主导地位相信受众的主观判断力会受到媒介信息的引导和诱惑。
于是一场jing彩至极的市场秀拉开了帷幕！
到苏海的第七ri范博大张旗鼓的邀市县宣传部门的负责人和十几家媒体举办了一场新闻发布会会宣布将斥资100万元对苏海全省尤其吴江县青母山和包山（即洞庭东西山中为避免麻烦采用古称）两地最著名的碧螺chun茶原产地的种质资源进行全面细致的普查对濒临灭绝的千年古树进行挂牌保护……
发布会一炮打响在吴江县政fu有意推动下范博又舍得砸钱连着三ri当地电视台和报纸对此进行了轰炸式的新闻报道。不得不说范博这个由头选得非常好一来彰显公司财大气粗花100万只为做个茶种普查不是有钱是什么？二来突出公司的社会责任连这些别人都不做也不愿意做的事我抢来做那对消费者岂不是更加的尽心尽责？
经过媒体一番热炒许多茶农都听说了吴江碧螺chun茶叶公司的名号范博范总也在当地商圈初步有了知名度。
一条新闻的热度还没过范博再一次对外宣布经过省市县各级专家的辛苦努力终于在青母山西亭镇衙里村发现了世仅存的几株两千年以的老茶树——这个发现对已经陷入绝境的碧螺chun茶品牌来说意义可谓重大一经报道立刻在苏海省内引发热cháo。
这次不需要范博费神各路媒体争先恐后的齐聚吴江县对传说中的千年老茶树进行了挖掘xing报道。一时之间长在衙里村悬崖峭壁的那几株茶树的黑白照片成了电视和报纸的宠儿占据了相当大的面连从不喝茶的人也知道有这么一回事。
自然而然公司和范博的大名更加响亮。
紧接着吴江碧螺chun茶叶公司和吴江县政fu举行了“千年茶树挂牌保护仪式”这在范博第一次新闻发布会已经提过没什么稀奇可让媒体奇怪的是发到他们手中的新闻通稿标明的出席人员除了吴江县的主要领导外竟然还有吴洲市和省农林厅的主管领导。
吴洲市是苏海省的省会！
吴江县虽然属于吴洲市下辖可一个说大不大说小不小的挂牌仪式一家刚刚声名鹊起却规模不大的茶叶公司根本不可能吸引这么多高级别的领导参加。
事有反常必为妖嗅觉敏锐的记者们立刻兴奋起来。仪式当天小小的衙里村几乎被各种长枪短炮挤爆在镁光灯疯狂的闪烁下穿着一身jing致得体的定制西装的范博不负众望的抛出了猛料要投资三千万兴建吴江碧螺chun国家原产地域保护区采用最新的无xing扦插、嫁接换种新技术以千年茶树为基础在保护区内建立吴江地方小叶种良种母本园选育出2—3个茶树优良品种作为吴江碧螺chun未来主导茶树品种大力推广最纯正的碧螺chun茶。
主管农业的副市长袁长河随后表态市政fu将大力支持启动保护区项目并和省农业厅一道报农业部尽一切可能和努力使项目通过审批。
吴江县县委书记付民之表示吴江县委县政fu将以最大的诚意和最优惠的政策来支持吴江碧螺chun茶叶公司在本地的投资和发展并代表吴江人民对范总经理为茶化和茶传统保护所做的贡献表达最诚挚的谢意。
范博就这样用大无畏的忽悠jing神以九真一假的谎言最高境界凭空将温谅给他的权限扩大了三倍然后画了一个可口的大饼步步下套又环环相扣的将所有人吸引到这场炒作的游戏中来。如此三板斧打完公司已经在吴江县完全站稳了脚跟关系网络也初步铺开曾经观望或萌生退意的各省主要经销商纷纷回归销售渠道基本恢复到94年茶市崩溃前的程度一潭死水的碧螺chun困局终于有了极大的改观。
随后在等待保护区的审批过程中范博率先启动了良种母本园建设经过各种谈判和幕后交易以极其优惠的价格拿到了西亭镇的七千亩茶园将秉场、石公堂里、东村、东河、缥缈村一带的重点产茶区一网打尽。这远远超过了母本园所需的土地范博的醉翁之意当然不在酒他在意的是产购销一体化的设想。
长期以来市场的碧螺chun茶其实都是很走俏的之所以产量不高是因为当时一直实行统购包销的政策控制市场的供销部门制定的收购价格很低群众亏本严重不愿意多采交售政fu只能以政治任务的xing质向产地布置生产任务故而碧螺chun茶的产量一直维持在十几吨左右。
90年代初随着供销体制的改革茶农的积极xing显著提高茶园面积也以每年七八百亩的速度递增碧螺chun的产量突飞猛进直至1994年受外汇波动影响茶叶生产瞬间跌入低谷一下子被打回原形差点不能翻身。
原因就在于碧螺chun茶的销售一直都是坚持外贸为主兼顾省内外的原则当94年出口急剧减少的时候供大于求的现象十分突出绝大多数茶叶经销商和生产企业赔的血本无归而吴江碧螺chun的国有茶厂就是在这个背景下宣告破产从而被安保卿全资买下。
虽然此时已经95年底可这场席卷整个茶业界的低cháo还没有过去甚至愈演愈烈许多茶农一朝被蛇咬十年怕井绳叶智伟起先已经做了许多工作可愿意跟公司签订采购合同的茶园仍然寥寥无几。
没有茶叶宣传做的越好承受的损失就越大！
所以范博打算从根源解决问题趁现在市场低迷通过吴江县政fu制定统一收购价直接从茶农手里收购茶园再雇人种植采摘短期的成本虽然增加可从长远来看却是利大于弊！
叶智伟顾虑这一步迈的太大要求范博向温谅示可范博以他赴苏时曾得到温谅全权授权为由独断专行毅然决然的走出这一步。
叶智伟再次示安保卿安保卿默许！
短短一个多月的时间从孤身一人赴苏举目无助四顾茫然到如今七千亩茶园在手成为市县领导的座宾范博踌躇满志大有海阔凭鱼跃天高任鸟飞的豪情。
然而水满则溢月满则亏谁也没有想到sāo乱会来的如此之快。
公司对茶园的收购从一开始就陷入困境虽然制定了详尽周到的补偿计划并承诺优先雇佣原茶园的茶农来工作可面对的阻扰依然超出了事先的想象。许多茶农不愿出售自家的茶园对他们来说哪怕现在守着空园子不种茶（主要是种了就赔）也不能将祖辈世代传下来的茶园给弄没了。
茶农没了茶园就像鱼离开了水跳不了多久就会渴死！
范博找到付民之以当地民风刁蛮投资环境恶劣耽误园区开工为由威胁要撤资离开吴江。付民之拍着胸口保证半月之内说服所有茶农出售茶园绝不会误了工期。
事实证明付书记说到做到经过县乡政fu工作人员加公安局派出所的同志们细致耐心的工作十天后已经有数百户茶农按照政fu定价签了出售协议前景貌似一片大好。
1996年一月二ri午东河村年近七十的老王头因不愿签协议被乡派出所的副所长抽了一个耳光老王头倒地后副所长还不依不饶的狠狠踹了两脚。老王头的三个儿子急红了眼将副所长就地绑了挂到了自家的牛棚里之后县公安局出动大批jing力跟王家三儿子对峙一个多小时才将副所长成功救出。
可事态已经扩大剩下那些不愿出售茶园的群众自发聚集起来形成了一场小规模的sāo乱。虽然很快被镇压下去可茶园收购计划明显陷入了绝境！
听完安保卿的话温谅冷冷的看了他一眼道：“为什么之前不向我汇报？”
“温少你近来太忙我没敢……”
温谅叹了口气闭着眼躺到了座椅低声道：“去吴江现在马！”
（坚持不下去了今天一天头都疼的厉害连着十几天熬到凌晨两三点真怕身体出什么状况啊。。。可这订还一直掉可怜啊可怜求大家给力……Q
