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第738章 大势所趋

作者:荒野悲歌字数:3280更新:2022-03-11 08:11

微点和搜搜的合作,只是小事。紫微星和企鹅的恩怨情仇,最终的爆发点肯定还是社交领域。

既然要大干一场,紫微星要打造的社交软件,肯定不能是朋友网旗下的一款辅助型产品了。从项目团队的构建上,也要显示出规格来。

紫微星专门成立了社交软件筹备小组,周不器亲自担任组长,贺阳、许亮杰和张一明担任副组长,程振平、王星、郭丹、聂才俊、郭鹏飞、陈国幻、梁儒波、甘扬等人是组员。

第一件事,就是去调查一下飞信。

这款产品,可以免费发短信。

那么移动靠着飞信,到底是怎么赚钱的?

这件事很简单。

紫微星的SP事业群现在有了三块业务——糗事百科、朋友网动态和校内新闻。每月能带来2000万的收入。

程振平跟移动梦网方面有很深的来往,很快就调查出了结果。

飞信的赚钱方式,主要是四种——

第一,流量费。

手机飞信发信息,会产生GPRS流量,要收取一定的流量服务费。

第二,电话费。

手机可以给飞信好友打电话,要交一笔电话费。

第三,增值服务费。

飞信有一些功能服务,一旦开通了,每个月就要交5块钱的订阅费。

第四,短信费。

这才是最大头的。

在筹备小组会议上,程振平对此做了汇报,说道:“飞信的PC客户端给手机用户发短信,这是免费的。可是飞信的手机客户端给手机用户发短信,却需要支付短信服务费。更重要的是,信息的交流是相互的,不是单方的。”

张一明听后,点了点头,“嗯,短信的交流,必然是有来有回。哪怕是PC客户端可以免费发短信,可是手机用户给客户端回信息,却需要支付短信费。”

程振平道:“没错,现在国内手机3.6亿部,可大部分手机功能都比较少,不能下载安装java应用。这部分手机用户如果想通过手机聊QQ、聊飞信,就只能通过短信平台。1毛钱一条的短信费,就是SP业务风靡这么多年的原因。”

周不器忍不住问:“短信的成本到底怎样?”

程振平摇了摇头,“这不太清楚,不过全国3.5亿部手机,这么大规模的量……短信的边际成本微乎其微。”

周大老板没太听懂。

张一明就解释道:“其实手机跟手机之间发短信,和电脑上QQ和QQ之间发信息,没什么区别。就相当于手机上安装了一个短信软件,然后两款软件之间的信息交流而已。QQ发一条信息多少钱?几乎可以忽略。可一条短信的服务费,却要1毛钱,可见这其中的暴利程度。”

周不器试探着说:“所以短信的费用,实际上就是服务器运营和网费?”

张一明点点头,“可以这么理解。”

程振平道:“其实主要就是流量费。一条短信才多少流量?140字,一个字是2字节,总共300字节都不到。1K是1024字节,1M是1024K。目前移动的标准非套餐流量费,是3分钱1KB。”

“一条短信一分钱?”

“达不到!在移动内部,流量业务正在跟短信业务竞争呢,可见流量费用的利润率跟短信差不多。企业级的短信费,50万条的短信包,单条短信的价格就低至1分钱了。像分众传媒这种大客户,我估计短信价也就是8厘。”

聂才俊感同身受,笑着说:“是啊,移动上个月不是做流量套餐的改革了嘛。以前是20元钱无限流量。从这个月开始,流量套餐就改了,变成了20元钱50M流量。”

许亮杰眉梢一挑,“这是一个很重要的情报!从20块钱无限流量的套餐,变为20块钱50M流量的套餐,整个手机上网模式都要发生改变。”

程振平道:“这是为了打击免费WAP,同时削减网间结算的成本。”

聂才俊道:“我就是20元钱流量套餐的用户,所以还真知道一些。无限流量的时候,有许多高消耗流量的业务,比如手机电视、流媒体点播、音乐下载。一旦变成20元钱50M的流量包,这些业务将很难生存。文字内容,将再次成为手机上网的主要方向。”

周不器很是惊喜,“这就是咱们的东南风啊!大势所趋!”

移动取消了无限上网流量包,手机用户们就没法手机看电视下载音乐了,更多的还是要专注于低流量消耗的文字内容。

什么样的文字内容最有吸引力、持续性和娱乐性?

当然是社交聊天!

程振平道:“飞信是4月份推出,然后移动就出台了许多政策,先后在全国范围内取消了无限流量套餐包。其实就是在引导手机上网的大方向,让手机用户们关注到飞信业务中来。”

周不器竖起了一根大拇指,“厉害!太厉害了!”

贺阳轻咳了一声,缓缓的道:“据我所知,移动内部也有新的声音。目前国内的互联网形势这么好,运营商却缺少互联网基因。飞信业务就是他们的一次探索。不过,牵扯到方方面面的利益关系,还要协调GPRS流量、短信、电话三大核心业务的关系。飞信做的很艰难。”

周不器点了点头。

这种打破旧秩序,重新分蛋糕的事最难做。

飞信失败了是最好的结果,继续按以前的模式瓜分利益。顶多是失败了受点批评而已。可飞信要是成功了,做起来了……那就麻烦了。

别说国企了,就算是民企一样很痛苦,百度的医疗广告想改革,却一直都改不动。企鹅的搜搜业务招揽来了那么多的高级人才,每一个人都很有实力,也因为权力问题内斗不止,被集体裁员,被迫让微点提供技术支持。

相比之下,紫微星做的就很好。

不是周不器水平高,而是他的股权分配更合理。张一明和郭鹏飞每人持有1.2亿股,是仅次于周不器的第二大个人股东。

他俩也是老板。

一个创办了朋友网,一个创办了校内网。

这是两大利益集团。

周不器能够在协调集团业务的时候,不停的欺负郭鹏飞和张一明,让出校内网和朋友网的利益、资源去扶持其他部门,很大原因则是他俩也是紫微星的主人。

为了自己的公司变得更好,牺牲点部门利益和个人利益,没有任何问题。

程振平道:“飞信属于梦网,却要依靠着GPRS流量、短信、电话三大部门。如果像外面的企业正常缴费当然没问题,三大部门肯定支持。可实际上飞信的盈利能力没那么强,尤其是免费发短信这个模式,属于亏本运营。一旦正常缴费,很难产生收益。所以在向三大部门支付费用的时候,只能支付内部的成本价。相当于把三大部门的利益转移到了飞信身上。牺牲三大部门的利益,来寻找自身的互联网基因。”

贺阳一下就看出来了这里面的问题,“所以啊,飞信失败了没问题。一旦成功了,问题就大了。三大部门让出了这么多利益才扶持起飞信,成功的果实是否要分享?分享了,心有不甘又会造成混乱。不分享……就要出事了。”

这么复杂的事,一些技术型高管云里雾里的。

郭丹就是从体制里出来了,她觉得这事都是小儿科,笑道:“不管怎么样,对我们来说都是好事。飞信从基因里就有缺陷,很难成功。QQ又不肯花钱提供免费短信的服务。如果我们果断地进入这块市场,为用户进行短信补贴,说不定真能取得奇效。”

紫微星为用户提供免费短信服务,肯定不能像飞信那样只支付内部价了。

需要支付的是短信费。

这可比飞信的运营成本高多了!

否则早有别的社交软件参与这行,给用户们提供免费发短信的功能了。

聂才俊沉声道:“短信费用太高了!分众传媒发手机广告短信,每年光是给运营商的短信费,就要上千万。可那种垃圾短信才能发多少条?这种社交互动的聊天,真的可以一直发下去,一天几百上千条都太轻松了。”

张一明笑着说:“偏了,没那么严重。我刚才说了,交流是需要互动的。咱们的社交产品,也需要接入移动梦网。”

“什么意思?”

“加入了梦网,就可以跟移动五五分成了。比如手机用户通过短信平台给QQ发信息,1毛钱一条短信。这1毛钱的费用,就是移动和企鹅五五分成。”

“哦?”

聂才俊眼睛一亮,猛然发现,免费发短信的模式,好像蕴含着巨大的市场空间!

电脑端给手机用户免费发短信。

一旦手机用户回复了……那就厉害了。

手机用户回一条信息1毛钱,紫微星就能分成5分钱。

而紫微星大规模地采购流量包,单条短信的价格,可能连1分钱都不到。相当于这一来一去,就赚了4分钱。

发得越多,紫微星赚的越多。

如果手机用户不回复,电脑端肯定不能连续发个没完,否则就是骚扰了。可以增加个防骚扰机制,限制短信轰炸,就限制了电脑端不断的给手机端发短信的行为。

紫微星的亏损就会在可控范围之内。

这套模式,好像可行!


  
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