尹扬在第二天上午对前来找自己的许艳说：“你们如果没有其他事情了，可以先回去和大伙商量一下，但不要说是我的主意，因为这毕竟是你们自己的事情，牵扯到我身上并不能够对你们今后的发展起到积极的作用，许艳，我这么说你明白吗？”许艳有点迷糊，她似懂非懂，但这次她的表态没有含糊：“尹书记，不管怎么说我代表下许庄的乡亲们都要谢谢你，放心吧！我们一定会尊重你的意见，这次也只有你给我们出了个可以解决问题的主意，我们很感激的，真的！”尹扬笑了笑，他和许艳沿着招待所院子里的水泥路一边慢慢向停车场走去，一边说：“现在你们最需要解决的事三个问题，一个就是我昨天和你谈的与古川其他尽可能多的景点达成一致，结成联盟，这样你们才可以抵御风险，加强竞争。这个问题你回去要喝老族长已经你们景点人好好商量一下；另一个问题就是钱的问题，以前有政府通过财政和银行给予你们扶持，加上又没有其他竞争的压力，所以你们发展的还算顺利，现在又了竞争者，那么必然你们在这一块必然会受到影响，这点你们也要做好心理准备。***这么说吧，你们景点与景点结成联盟这点在现在这个阶段和环境下，问题应该不是很大，毕竟大家都面临同样的境况同样的问题，自然也就有了同样的需求，但你们这个联盟能够有多团结？走多远？发挥多大的影响？就取决于你们这个联盟拥有多大的实力，可以给予大家多大的帮助，所以你们必须要从解决联盟的资金和人才两方面出发，帮助联盟提高实力。发挥作用。钱自然就是一个很重要地因素，这个问题地解决一个是必须从你们内部一方面商量出一个维持联盟运作与管理合适的分红或注资比例出来，另一个方面就是以你们联合起来的实力去争取更大的资金投入，这样你们才可以达到通过联合的方式，整合各个景点，提高自身实力的目的；最后一个就使刚刚提到的人才的问题。好鞍也需好马来配啊！你说是不是？如果没有一个合适的，优秀地，经验丰富发管理者或管理团队来领导和指挥联盟的发展，那结果也会是达不到大家所期望的。*****……尹扬语速平缓，一点一点耐心的向许艳详细的补充着昨天所说的建议。他在努力让许艳能够更清晰和完整的体会理解到自己地意思。许艳边听边点头，她现在对尹扬不由的真正的发出了佩服的表情，以前她总不愿意承认，就算她知道尹扬是对的，她也想和尹扬抬抬杠，毕竟第一次喝尹扬在长途汽车上的见面，尹扬给了她太深刻的“印象。”这是导致她心里有抵触的根源，其次就是一些说不明，道不白的原因了，但现在她完全没有了这种想法。许艳在尹扬说完了以后，她把自己心里地一个疑问说了出来：“尹书记，昨天晚上我想了一下你的意见，你是不是想我们建立一个自己的管理机构来领导和管理所有参加联合的景区啊？”尹扬点了点头说：“嗯，我们就好像是另一个欧盟，采取地是自愿加入。^^自由退出的原则，但只要进入到我们这个联盟，那么就必须遵守联盟的一些规则，服从联盟的领导。也就是履行义务，分享权益，共同发展。至于这个管理机构，你们可以自己商量怎么去授权？怎么去监督？怎么去选举？这已经在全世界大互动和大联合的环境下有了很多完整的例子可以直接参考，不仅是在商场，也可借鉴政府政治、军事国防等等方面地组织形式。只要你们觉的适合你们，可以帮助你们就可以了，但是一定要选择合适的人选来担任你们这个联盟的管理者，这样可以事半功倍的发挥联盟的作用，为联盟的持续进步和完善起到积极作用。”许艳眼睛眨了眨，问：“尹书记，那倒哪里去找合适地人选呢？我们并不认识这样地人啊？再说。如果人家像你说的那样优秀。我们请地到吗？”许艳真的是一个聪明的姑娘，在尹扬说完了以后。并没有被尹扬这个建议的美好前景所干扰，而是马上想到了相应的很多具体性的问题，这在我们政府机关也是一个弱项啊！很多时候我们光顾着做规划、写报告、去总结和去想口号进行鼓动宣传，但我们却往往忽视了真正的实施过程和细节，造成了工作中的困难。尹扬微笑的看着许艳，带着份欣赏的说：“是的，许艳，如果你们不想出足够有诱惑力打动人的理由的话，你们是很难如愿找到你们需要的人才的。不过，”看到许艳有点着急起来的表情，尹扬不忍逗这个性急的山里姑娘，再且现在也已经快走到停车场了，尹扬就没有停顿，抓紧了时间说：“我可以向你们推荐一个人，如果你们足够真诚又足够信任的话，你们应该可以得到比你们意料之中更加让人惊喜的收获，那就是你们前旅游代理局长古丽芬，她不就是一个非常好的人选吗？”许艳眼睛顿时一亮，但很快又黯淡了下去：“人家可是县里的大领导，她会跑到我们那里去？不大可能吧？”尹扬笑了笑：“不试试你又怎么知道呢？记住，真诚和信任是你们最重要的筹码，答应古局长的一切要求，你们会获得巨大的回报。^^^^”尹扬还是没有从古川人事变动中适应过来，他依然习惯的以古局长称呼古丽芬。许艳若有所思的低头想着心事。从招待所的住宿楼房到它们的内部停车场的距离并不长，不知不觉两人已经走到了许艳来的时候坐的车旁边，司机看见两人就已经把车提前发动了，让车先空转和预热以下，这是每一个跑长途的司机养成的良好习惯，他们在这个时候从发动机的声音中一方面对车子进行体检，令一方面就是让车子预热，增加车子在长途行驶中的稳定性和可靠性。许艳站在车旁，没有急于上车，她放下了心里思考的问题，抓紧时间问自己心中的问题：“尹书记，还有钱的事情，我们各个景区已经不同程度上的借了乡亲们或银行的钱，有些还在县财政上欠着帐，这个时候我们到哪里去借钱啊？再说借钱会不会变相的把我们的景区卖了啊？这样不是和帝苑是一个结果吗？”尹扬知道这些古川新兴起来的企业经验者和管理者，对资本和产权，融资和股权，抵押和经营的概念还是没有完全理解清楚，难免会产生一些对事情本质上的误解。他耐心的解释道：“我们现在进行的以产权和资产为交换条件的向外部或内部吸纳资本，在这当中，我们也可以视自己需求适当的出售部分产权，但我们究竟出售多少，这就要看我们的需求缺口和资产的总价值之间的比例，并不意味着我们一融资就必须卖掉产权，让对方掌握大部分的股权从而掌握经营权，这是一个需求和交换之间的关系问题，你们只要把握好度是不会影响你们对企业的控制权的。”许艳的眼睛还是有点迷糊，显然尹扬的这番话没有让她明白过来是怎么回事，事实上这个问题也比较复杂，如果尹扬三言两语就可以让许艳明白，那么也许我们经济学上很多书都有必要修改一番了。尹扬现在只是想让许艳弄明白融资和产权之间的问题，确切的说只想让许艳弄明白融资的概念的就可以了。所以他就换了个方式，对许艳说：“许艳，这个还是像我们吃鱼一样，你看昨天我们三个在一起，任何一个人的钱都吃不到鱼，那么我们就只有凑钱吃了，那么当我们最后把钱凑在一起，却不想吃鱼头，而是想吃甲鱼了怎么办呢？那这个时候就只有一个办法，要么去借钱，要么就去拉一个人再来合伙，这就是两种不同的融资方式，都是把甲鱼钱借到手了，但第一种我们借了钱，那么我们的甲鱼还是我们三个人来决定怎么吃？什么时候吃？也就是说甲鱼的处置权是属于我们的，我们只是欠了一笔帐而已；而第二种就不同了，我们如果拉了一个人进来，那么必然我们是四个人参与到对甲鱼的享有和分配上去，也就是说我们是牺牲了部分对甲鱼的产权的换得了对甲鱼的购买资金，但我们却没有欠账，我们四个人是共同出资，按照出资的多少决定了甲鱼的分配，这就使股权交换，明白了吗？”许艳这下听的有点明白了，虽然还是不能够完全理解，但至少她已经掌握到可以比较形象的理解方式了，这就是一个很好的开端和帮助。
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