何欢是在上次的行程中加了泸沽湖和香格里拉。
策划看着他，“小白龙，这么长的线路，游客容易累，你也会很累。到后面的话，投诉的几率会大很多。”
何欢没说话。
策划见他没生气，毕竟他是个新导游嘛, 不明白长线有多难带。
又说：“因为游客刚出来的时候，心情是最好的，充满期待。过几天就疲惫了，在第五天左右，就跟上班一样，达到一个疲惫期了。游客就会很累，想回家。归心似箭。”
何欢点点头，“我在石头城接过很多返程团, 就是那群归心似箭的游客说的‘从此看石头，都想小白龙’！”
三人捂脸，好凡！
“关键是看谁带！还有是什么样的行程。你们把旅游搞得比上班还累，游客当然跟上班一样，到第五天就想放假了！但没有人嫌假期长，关键是让他们感觉在度假！
你们原来那些线路，就像完成任务一样，这个地方两小时，那个地方一小时，加上进购物店和车上的时间，真正在景点游玩的时间很少嘛。这样的旅游，游客当然会累了。
你比如现在你们大部分的大理线都是花海拍照，环游洱海，拍照两小时，修图一整天，发个朋友圈，去丽江继续拍！”
三人笑了，“这还是年轻人喜欢的网红线路。”
“是。”何欢道，“照片经过层层滤镜出来确实很虚幻, 都不能说梦幻，只能说虚幻。游客当然也是头重脚轻的。根本就没有脚踏实地地旅游嘛，更别说用心感受了。
大理，连苍山三塔都不去，洱海边随便摆几个秋千和台子拍拍照，找几辆五颜六色的吉普车拉着游客转一圈，这叫旅游？
很肤浅。如果全程都是这样的，游客当然很快就会疲惫了。而且这些照片本来就千篇一律嘛！虽然我拍照很好，但是我们出去旅游真的不是为了拍照的。”
三人笑看着他，好凡！小白龙团这么火，还不是因为游客分享的照片，那已经不叫网红照片，那完全就是独一无二的绝美大片！不可复制的！
“大理的蓝莹莹照片，我都看吐了。”
“哈哈哈……”
“青翠的山碧蓝的水，原色多么明艳，为什么要一片蓝莹莹啊？我真的受不了从小黄书上流传出来的网红风格！”
“哈哈哈……”
“云州是多彩的，不是蓝莹莹的。”
策划拍着胸口，“拜托你不要再说蓝莹莹！虽然我知道你真的很想吐槽！但那叫大理蓝。”
周总和计调又笑起来。
何欢也笑道：“真的！我觉得有必要以正视听。什么东方的圣托尼里，什么深山的霍比特小镇，什么欧洲雪山小镇, 一些网红景点火得莫名其妙！
就非要把我们祖国的大好河山跟国外挂一下钩，才显得高大上吗？
然后一些地方，还专门去仿造国外的景点。难道它本身不够美吗？不够你自豪吗？我真的不懂。”
策划笑道：“可是这样宣传很受年轻人欢迎啊！”
何欢点点头，“所以说他们拍照两小时，修图一整天，至于这个地方的文化、风俗，完全不关心。甚至都懒得抬头看看天上的白云。当然会累了。
不过我觉得这种只是为了去拍网红照片的游客也不会报小白龙团。报小白龙团的必然是对风景、对文化感兴趣的游客。
我们要宣传的是大好河山和民族风情，不是什么缩小版欧洲的啥啥啥。那么喜欢欧洲，直接去欧洲不好吗？非要在国内找在欧洲的感觉。
每个地方都有不同的文化和风景，脱离了那个环境，是感受不到美的。云州的美也是与众不同的。
我会提供文字和照片，游客一看就明白小白龙团是什么了。不会吸引一些奇怪的人来报的。如果真的有什么小黄书旅行家，请你劝退。”何欢看着计调。
三人忍俊不禁，他开始挑游客了。
“我希望我的付出是值得的。”何欢现在都记得在跑马山那两个网红，光拍照不听讲，最后还投诉他，“所以游客报团的时候筛选一下。”
计调点点头，拿小本本记上，小白龙不喜欢的游客。
“以前那样的旅游团确实会很累，游客和导游，都处在一个紧张戒备，斗智斗勇的状态。吃的也是毫无特色的团队餐。
去哪里都乌乌泱泱的，不累才怪！我这个团，除了酒店自含的早餐，餐食都让游客自理，我会推荐。”
三人看着他，周总提醒：“出于责任考虑，旅行社和导游一般不推荐具体餐厅。”
何欢点点头，“我知道，上次大师姐告诉我了。但是我觉得如果出来玩不能品尝当地地道的美食，旅行就少了基本的欢乐。谁也不能饿着肚子游览。那再好看的风景也没意思了。这个不用担心。”
何欢想着他可是有质检技能呢！真有问题的餐厅，全导要先哔哔，不让他吃了。
不过确实客人口味和体质不一样。
何欢想了一下，“这个到时候在行程中，要写明由导游推荐当地美食，但是由于个人口味和体质问题，可以自行选择别的。导游不承担游客个人原因产生的责任。”
计调又乖乖地拿小本本记上。
“吃住行，吃的解决了，最重要的就是住。我的行程都安排得很松，我基本都会让游客睡够。”
计调笑道：“是的，王师傅都说跟你的团，就像在度假一样！”
策划和周总都笑了，司机都觉得像度假了，那游客就更轻松了。
何欢笑道：“所以住是最重要的也是最大的支出。设施好服务好，景观好。”
何欢看着计调，“四星起步，五星标准。看跟我们合作的酒店有没有符合条件的，没有我就自己去找。”
计调和周总看着他，真是牛逼！但是能在丽江找到欧鲁酒店，他确实有条件的。
“尽量把这些景点、酒店都写进行程中。”何欢指指他自己写的线路，“这样我也不用去改行程了。然后你们算算成本。
这个成本，不止是景点和住宿。以往的行程往往着重宣传有什么景点，住什么酒店，忽略了其他的。
事实上，在云州旅游，交通也是大头。所以，车辆费用、司机服务费和我的导服费要明确打在行程里。
让游客直观地了解他们付出的钱花在什么地方。”
“我们都打了啊！”计调说。
“你们是打了，在一堆里面，写着导游服务、司机服务。但是没明确费用啊！游客就会认为理所应当。我现在要的是，明确费用！”
“明确费用？”周总看着他，“多少？”
“司机按照你们的惯例，自己看。但是没有团队餐了，餐补要给。我的导服费一千一天。”
三人一愣。
何欢看着周总，“二十四小时管家式服务，全程讲解，去景区不用排队，能够错过人流高峰，带他们看别人看不到的景色，不值一千吗？”
周总无法反驳。
“我在石头城讲解两小时就是两百，我不走他们还准备涨到五百呢！其他导游不敢明确导游服务费，还不是因为很多景区他们根本不讲解？
也因为没有导游服务费，导游也懒得讲解！我全部自己走，自己讲解，车上我也会讲解。
带他们吃饭都要给他们介绍菜，你们让自由活动的古城我都给他们讲。游客来一趟，绝对是收获满满，不值一千吗？”
三人都无法反驳。他付出的太多了！
“旅游合同从来没有把司机导游的服务费明确地写进行程中。我不知道游客能不能接受。”周总道，“一千一天，以你的服务，当然不高。但是游客会不会认为有点高？”
计调和策划也点点头，他们猛一听确实高！经何欢一解释，确实不高，但是游客多半会觉得高。
“其实可以不用明确写多少导服费一天，游客根本不关心这个。”周总说，“旅行社把这个成本计算进去，给你，但是不用写出来告诉游客。”
“不。”何欢摇摇头，“我就是要让他们知道导游和司机服务是要收费的！必须让游客认识到这一点！
如果游客见导服费一天一千，就不报了，那就不报了。但是我相信，全国这么多人，不会找不到十几个人认为我值一天一千导服费的人！”
三人看着他，他这不光是要改变传统旅游市场，还要改变游客的观念。
周总看看策划和计调，“那到时候先打出来试试，多跟游客解释一下。”
计调点点头，但她还是觉得即使是小白龙，提出一天一千的导服费，恐怕大部分游客还是会觉得高了。
何欢看看她，笑道：“你要告诉他们，这一千不是让他一个人付的。是所有团友一起请的导游。不过我的团上限还是不要超过二十个人。”
计调点点头，按二十个人算，一个人才五十块钱一天，请小白龙这么好的导游，还觉得贵，应该遭天打雷劈！
何欢看着周总，“景区返点，就不用给我和司机分了，作为旅行社利润。但是我和司机的服务费，上团的时候就要给我们。”
周总一喜，不分景点的返点了，旅行社也有赚啊！
现在什么费用都是见者有份，分来分去才扯出这么多皮！
各挣自己职分内的，倒清楚省心。
