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自家的优势。
纪元只听着，旁边柴烽还给纪元倒了三杯茶，才听对方讲完。
纪元看了看这两个知县，心道，只说优点，却不说让出什么好处，这让他很难办啊。
那两人见纪元年纪虽然不大，却十分稳得住，他们无论说什么，纪知州都是面露赞许，偏偏对双方都很赞许，丝毫看不出偏向。
谈判的第一阶段，他们好像打了个平手？
昌盐郡的县令先一步道：“说起来，我们昌盐郡的盐商们讲，他们非常支持宁安州修路，故而愿意捐钱捐物，以资宁安州第二条路修好。”
终于来了。
宁安州人士柴烽表示非常高兴！
怪不得知州大人让他们不要着急。
纪元终于表现出真正的兴趣，开口道：“盐商们竟然这般心系百姓，若能修好，也是功德一件。”
“只是道路所需费用不少，不知昌盐郡能出多少。”
在这等着他们呢？！
两地县令瞬间明白过来。
方才纪知州不表态，就是等他们让出真正的利益。
也是，他纪元做事，怎么可能吃亏。
永临县的县令立刻跟上：“永临县的各大商户愿意出一万两银子，还请这条路，务必考虑永临县。”
多少？
一万两？
柴烽感觉自己从未见过这么多钱。
可纪大人看他一眼，让他赶紧回神。
他也是没出息，忘记修路要花费的银子，可不止万两！
他们纪大人是真的发工钱，真的让修路劳工们按时休息。
所以他们修路的费用是很高的。
更别说，山路的修缮更是极贵。
各种因素加起来，一里地就需要二百多两银子的成本。
没办法，谁让这是山路，修起来真的艰难。
否则昌盐郡永临县的人，也不会那么盼着修路了。
现在永临县给出的价码，差不多等于成本的四分之一。
等于通往两地的路，他们可以承担四分之一，宁安州承担四分之三。
纪元笑笑，并未多说，反而看向昌盐郡县令。
这明显是不满意永临县的价码。
昌盐郡贩盐，里面盐商财大气粗，直接道：“咱们两地稍微远点，我们商会的人说了，出两万两银子。”
这个价格？
纪元又笑，核算下来，不过占了宁安州到昌盐郡所需银两的三分之一。
一条双方都利好的路。
一人一半，是最基础的吧？
纪元并未多讲，只道：“今日时间也晚了，大家先休息，明日再说吧。”
两个县令面面相觑，他们给的价码已经很好了啊！
差不多都占了各自成本的一半？
这就是双方算成本的方法不同了。
这两地根本没有核算任何人力成本，默认宁安州也好，他们两地也好，都要征免费的徭役来修路。
反正修路是利好百姓，让他们修，肯定没问题。
而纪元这边的算法，是认认真真，要给劳工们工钱的。
所以纪元算起来的成本更高。
两个针锋相对的县令，大晚上坐在一起，忍不住吐槽：“这不是胡闹吗。”
“修路这种事，肯定要征徭役的啊。”
“他们宁安州五十年的免税，在去年就到期了，该按正常的征徭役了吧。”
“谁把人力算上啊。”
“按他那么算，咱们还要多出多少银子？”
可话说完，两人看看对方。
多也要出啊。
这已经不单单是条路，更是双方的竞争。
纪元，还真给他们出了个大难题。
想着纪元直来直去的性子，永临县的县令干脆直接去问。
第二日一早，就把自己的疑问说出来：“哪有徭役还给钱的，给饭吃不就行了。”
“再说了，路修好了，当地百姓也能受益啊。”
放在现代来讲。
一条通往外面的路，当地百姓确实可以受益。
但这是古代，是人员流通并不大的古代。
纪元似笑非笑：“真的吗，真的是百姓受益更多，还是商会的人受益更多。”
如今来往频繁的，都是商贾。
并非说商贾不好，他们也为各地的繁荣跟连接做出巨大贡献。
可他们是道路修好之后，最直接的获益者，否则他们为什么会那样兴奋？
无利不起早，对谁来说都一样。
纪元也没把永临县的县令往外推，而是直接道：“天齐国本就重农抑商，难道我们要维护商户利益，让本地的农户多受磨难？动农本，就是动国本。”
纪元并非夸大其词，这确实是真实的情况。
最后他又道：“此路修好，宁安州的橡胶等物，就可以运出去。”
此事成了，朝廷必然能看到。
这是大实话。
纪元也是在委婉地说，“牺牲”商会的利益，给你带来平步青云，难道不好吗？
好吗？
当然好！
所以，他跟纪知州才不是对立的，他也不用跟纪知州斗智斗勇！
他只要去问自家商会要钱就行了！
没错！
等出了知州府的大门，永临县县令立刻清醒过来。
不对劲啊。
为什么纪知州的话，那么能蛊惑人心？！
他怎么就被带着走了啊！
可说得又没错。
他们让利于民不说，谁受益最多，谁就出钱，这话肯定没错。
中午时分，昌盐郡县令也走了出来。
脸上带着同样的怀疑人生。
哎，纪知州说的对啊。
等他们离开，柴烽才道：“您不是说，这些官员都跟当地商会有勾连，肯定会帮商会说话？”
官商勾结，这是肯定的。
可这是古代。
这是权大于一切的天齐国。
大多官员并不在乎那些商贾的真正利益，他们在乎的是自己能不能高升。
一起压榨百姓，他们乐意做。
但跟升迁有关，就是另一回事了。
所以纪元并不会把他们当作自己的对立面，而是站在为官的角度上替他们分析。
纪元不好解释那么多，只好简短道：“路修好了，便是一大政绩。”
一个漂亮的履历，对升迁还是很有用的。
几番来回之下，双方都在出价。
都想把道路争取在自己那边，肯定要多多出钱出力。
一直到六月底，双方都拿出自己最诚意的价码。
东边的昌盐郡，愿意出资三万五千两银子，再送来他们当地的囚犯，以及征收本地徭役，银钱按照纪元说的给。
西边的永临县，直接出价三万两，等于自己出了四分之三的银钱，同样愿意把本地的囚犯送来修路，徭役倒是不出了，他们永临县今年还有别的工事要
