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一周以来，尹冰就像恋人一样始终陪伴在许诺身旁。她把店里的事务全部交给了一个信得过的营业员，陪着许诺一起去工商局办营业执照，一起去卫生局办卫生许可证，一起去税务局交税费。跑完工商税务又和许诺一起找装修公司把办公室装饰一新，陪同许诺一起去家具店购买了办公用品……
在尹冰的帮助之下，许诺的药品代理中心如期开张。
当代理工作真正展开之后，许诺才真正体会到销售工作的艰难，一切都不是他想象得那么简单，特别是在沧海这地方代理药品经销可以说是举步维艰。
在沧海不是在深圳，当初他在深圳总公司的时候，跑业务的时候都有师傅在前边冲锋陷阵，而且那些师傅都和客户混成了熟脸，只要师傅出面，那些老主顾多少得给点面子。即使师傅不出面，那些老主顾看在康生公司雄厚的实力上和与康生多年建立的感情上，看在师傅的面子上也不会难为许诺。所以，那时候的许诺推销药品的时候得心应手，根本没遇到过困难，认为推销药品和上床睡觉穿衣服拉屎尿尿一样简单。现在没有师傅陪同孤身一人来沧海发展，许诺才真正体会到其中的艰辛，才真正意识到人脉的重要性。到市区的各大药店或者县城乡镇的地方卫生院推销时，那里的负责人都摆出一副大爷的姿态，对许诺赖理不理的，任许诺求爷爷拜奶奶，任许诺把药品的疗效夸得天花乱坠，他们就是不松口要许诺的药。
事实上并不是他们康生药品质量上有问题过不了质检关，也不是康生的药品价格偏高超过了当地群众的购买能力，更不是那些药店卫生院不缺药。他们之所以拒绝卖康生的药品，因为他们都不知道许诺的底细，把许诺看成了走街串巷推销假药的江湖游医。再说，他们也都知道药品推销背后有猫腻，这伙人都清楚药品经销的背后都有着巨额的利润空间，所以，没有巨额回扣，他们宁愿药房里缺药，宁愿卖一些从不法渠道进来的劣质药品他们也不会用那些有着正规进货渠道疗效奇特的药品。
再说沧海是小城市，监督体系不是很完善。那些院长经理吃回扣根本无人管，也没人管得了，他们和那些监督他们的人同流合污，从经销商手里拿来的回扣也不是独自享用，利益对半分。这样，药品质监部门大多睁一只眼闭一只眼，任其所为。
恰恰他们提出的要求是许诺不能接受的，也接受不了的。因为深圳是大都市，监督体系非常完善，质监非常严格。在深圳，药品公司以及各大药店的进药渠道几乎都是公开招标的，所以像沧海市医药系统内部这样的猫腻很少，院长主任要回扣的几乎没有。因此，在许诺来沧海市之前，总公司给许诺自主的空间不是很大，也就是说他能给那伙经理院长回扣的余地很少。再说，那点回扣根本打动不了他们的心，他们对那丁点回扣根本不屑一顾。
按说，许诺要是抬出夏钟奎或者是他老爸许汉章，很多问题也可以迎刃而解，那些人不认识他许诺，没有不认识夏钟奎的，没有人敢不给夏钟奎的面子的，也没有人敢不给夏钟奎准女婿的面子的。但许诺偏偏不喜欢拿夏钟奎压人，也不想动用他老爸许汉章的关系，他想凭借个人的实力在沧海市打出一片属于自己的天地，所以，他在推销药品的时候从来没提过夏钟奎，也没提过他老爸许汉章，只说自己是康生药业的推销员。这样，就给他的推销工作带来了很多的被动，以至于他来到沧海好长时间都没做成一笔生意。
在一个偶然的机会，许诺遇到了他的初中同学李荣海，在李荣海的引荐下，许诺认识了清辽县小岭乡卫生院的院长顾大中，并且在一家规模不小的酒店请顾大中和李荣海吃了一顿饭。
当许诺提出来让顾大中帮忙的时候，顾大中豪情万丈，告诉许诺以后有什么困难尽管找他。
事实上，顾大中答应帮许诺的忙，实际上是看在李荣海的面子上。李荣海现在在清辽县卫生局工作，属于乡镇卫生院的上属单位。这也不足让顾大中给李荣海面子，关键的是李荣海的父亲是清辽县财政局的局长。
既然顾大中答应帮助自己，许诺再也不用客气，把自己推销药品的事向顾大中和盘托出，希望顾大中能帮他一个忙，让顾大中用他推销的药品。
顾大中当时没说用也没说不用，只是让让他第二天去小岭乡医院找自己，找到他之后再说。并声称小岭乡医院现在正缺一部分头孢曲松钠，如果有可能的话，他会考虑用许诺的药品的。
许诺的手中正好几箱头孢曲松钠急需出手，现在听说顾大中的医院缺头孢曲松钠，非常激动，立刻兴冲冲的敬了顾大中两杯酒，又和顾大中交换了电话号码，并说第二天一定带着头孢曲松钠去小岭乡卫生院拜访顾大中。
顾大中揶揄道：“好啊。”就没有了下文。
但许诺却上真了，第二天一早就租了辆车，拉着头孢曲松钠来到了小岭乡卫生院。当许诺兴冲冲把顾大中要的药品送到小岭乡卫生院的时候，顾大中却没有在卫生院里，于是，他就给顾大中打了个电话。
好在顾大中还没有忘记他，在电话中揶揄了两句就让他去找药房主任。当许诺找到药房主任的时候，那个留着八字须的药房主任说没有顾大中的同意，他们是万万不会接受任何来路不明的药品的。
许诺于是告诉药房主任，自己药品不是来路不明的，并且这些药品是顾大中亲口同意要的。
那位主任还是摆出一副公事公办的样子，说自己要见院长亲笔签字的条子，没见到条子之前，没得到院长的授权之前，他绝对不会要许诺的药品。
对于主任的做法，许诺开始的时候很理解，认为主任的要求合情合理，也没难为那位主任，掏出电话给顾大中打电话。让他没想到的是，顾大中的手机却关机了，而且他一连拨叫了好几次，最终也没能打通。
拨不通顾大中的电话，药房主任就是不松口把药品留下来，最后，许诺只好把药品运了回去，为此，他损失了不少的路费。
事后，许诺又一连去了小岭乡卫生院几次，但每次都是一样的结果，顾大中始终不在卫生院里，而且打顾大中的手机之后，顾大中始终让他找药房主任，那个药房主任也始终是一个腔调，必须有顾大中的亲笔签字，否则，他绝对不要许诺的药。
直到现在，许诺才有种被顾大中耍了的感觉。他为此很恼火，但恼火归恼火，他也没有办法。（未完待续）
