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平心而论,王洛这个要价确实离谱,连顾建奕目中都有一丝惊诧闪过。
待王洛话落,他反问道:“就那一张饮料配方,要折算我源氏10%的股权?”
又道:“我源氏旗下现在市面上销售的饮料共有二十六种,你提供的黄金泉饮料销售火爆是不假,上市到现在半年,在我源氏旗下二十六种饮料中位列榜首,在整个国内饮料市场,也始终占据最畅销饮料前三甲之列,但你觉得凭借这些,能一次性索要我源氏10%的股份?”
王洛不忙着回应顾建奕,轻转手中方向盘,超过了马路上的一台车。
顾建奕的助理看见王洛一脸轻描淡写,似乎对自己高的离谱的要价认为理所当然,心里有气,忍不住插话说:“我们总裁这次亲自过来,是很有诚意的,却没想到你会漫天要价。
你知不知道我们源氏是上市公司,市值是多少?你要是不知道,我可以告诉你,我们集团资产净值超过60亿,市值保守估计也要达到四百五十亿以上,下辖员工超过一万两千人。你总不会认为你的一张配方,能值五六个亿的净值估价吧,敢开口就要10%?”
王洛有捅了马蜂窝的感觉,想不到一句话说出来,会遇到这么强烈的反应。
车里只剩下刘青敛没开口,也是一脸不可思议的呆看着王洛。
“可能怨我没说清楚。那我再说一遍,我要用手中的配方,换源氏10%的股份。但我刚才话没说完就被顾青打断了,我不是想换源氏母公司10%的份额,我的饮料配方也不是一份。”
王洛当初得到的配方共是两部分,其中一份是现在源氏命名为黄金泉的碳酸类饮料,另一份是类似功能饮料的配方,这一点当初早就说过,王洛当时在权衡后拿出其中的一份配方,授权给了源氏。
现在这条线已经放的足够长,到了回收利益的时候。
王洛继续把自己想表达的意思解释得更清楚,“我会用已有的黄金泉配方,和另一张功能性饮料的全流程配方折算为技术股,而你们源氏则负责成立一家子公司,把黄金泉和另一张配方生产出来的饮料,植入子公司名下,财政收益和源氏母公司区分开来另算,我要在这家子公司占纯利润的10%.”
这次众人都陷入了沉默,虽然王洛要凭借两张配方占纯利润的百分之十,仍然有些夸张,但比之刚才众人理解的要源氏集团百分之十的股份,已经能让人冷静下来,权衡其中的得失利弊。
王洛娓娓道来,声音沉稳的继续道:“各位不妨换个角度想想,你们觉得要是用红牛集团的核心配比方法,换你们源氏一家子公司百分之十的利润,还会不能接受吗?”
顾建奕的助理哂道:“红牛的核心配方,换我们源氏一半的净值也值得,问题是你那个不是红牛,而换了一种配方,它只要不叫红牛,即便配方一模一样,那也不值红牛的十分之一,你懂我的意思吗?”
顾建奕的助理说的是个品牌价值和认知度的问题,道理上没错,但她这番话说的可不算客气。
倒是顾建奕十分冷静,始终不被情绪左右,他和王洛一样,是车上此时的五个人里,最平静的两个,从容询问王洛道,“看来你对手上掌握的另一张配方很有信心,你有把握你准备拿出来的配方,不在红牛之下?”
王洛笑了笑,此时车下了环城路,驶入市区。
王洛开车在马路上平稳前行,却不耽误口中说话,“我拿出来的配方,不会比红牛稍差。另外,刘青敛曾经问过我,给源氏的黄金泉是不是完整版本。我告诉过他不是,完整版本的黄金泉,会大幅缩减造价成本。
同样,我提供的另一份配方,不但口感上不会比红牛差,造价成本上也不会比红牛高。当然,红牛的成功,不是说有了配方,就能复制的。我拿出配方后,就要看源氏做市场的能力了。”
王洛自顾续道:“不同行业对技术的依赖性不同,所以用技术入股占据的股份高低就不同;最低的技术股只能占公司5%的权益;技术性更强的公司,技术股最高却能占到80%,甚至更多。我用两份配方算作技术股,是借用了源氏成熟的体系和企业知名度,所以我少要点,10%是很中肯的要价了。顾总,你觉得呢?”
“10%还少要点,王洛你今天出门把脸忘家里了?”顾青像是被踩了尾巴的小野猫,在后座狠盯着王洛,就差出手挠王洛的脸了。
王洛通过后视镜,有些好笑的看着被气得够呛的顾青。
顾建奕坐在副驾驶位置,没再开口,王洛也不催问。
车里陷入一片沉默,二十多分钟后车开到江北新区,源氏的江阳分厂就在这里。
汽车开进分厂的同时,顾建奕终于开口,“王洛你准备当做技术入股的两份饮料配方带了吗?”
“当然。”王洛道。
顾建奕伸出手,王洛打开车前仪表台下方的储物格,随手拿出两份饮料制作流程,包括配料比例都有记载的详细配方,交到顾建奕手上。
后座的刘青敛有些艰难的吞了吞吐沫,呆看着顾建奕手中的两份配方。需知如果顾建奕同意王洛的要求,这两幅配方的价值从长远来说,每份都值上亿。真是难以想象王洛会如此轻易和毫无防备的拿出来,随手交给顾建奕。
别的先不说,单是这份心胸和气度,就让人佩服。
顾建奕接过配方的同时,面无表情,心中却难免对眼前青年有了更多的认同,颇有几分成功无幸至的感慨。
顾建奕下车后招了招手,后边车里下来一个六十多岁的消瘦老者。
顾建奕这次来江阳,就是准备谈配方的买断问题,所以律师,饮料配比方面的专家,都在随行人员里,准备的很全面。
“这两份饮料配比和制作方式的资料,或许会成为公司最高保密级数的秘方,你单独去分厂一号实验室,立即按这两份配方上的配比,做出试样来,我想亲眼看看成品。要多长时间?”顾建奕问道。
老者接过配方,翻开瞄了两眼,“有些复杂,不过咱们就是做这个的,相关用品实验室里倒是基本齐备。不考虑成色和外观最佳饱和度的话,我有把握在两小时内做出配方上95%口感的样品。”
接下来两个小时,对刘青敛和顾建奕的助理,甚至是一贯心大的顾青来说,显得格外漫长。
等待结果的过程,确实让人很心焦。
众人里只有顾建奕和王洛看不出半点异常。顾建奕在视察分厂的时候邀请王洛陪同参观,前行中亲自给王洛讲解源氏集团的企业文化和厂区设置。
陪着顾建奕参观的一些分厂领导跟在两人后边,时不时的瞄一眼王洛的背影。
这青年是什么身份,能让顾建奕这么重视。
两小时说长不长,当顾建奕和王洛参观完厂区里的饮料生产车间,回到一间小型会议室休息的时候,按照饮料配方做出来的试样已经出来了。
揭晓结果的时刻到了。