361零成本
新酒吧的装修搞得如火如荼，预计能在劳动节前夕开张，同时还能搞些优惠活动吸引顾客。【】至于名字，则取为夜恋。取的是黑爵和美乐地的谐意组合。
除了装修，人员的招聘也是提前开始，除了服务员，接待，副经理等职务。更重要的还有j，驻场歌手，演员，调酒师。这些人才是这酒吧的亮点。每天晚上九点活动开始，一直会持续到晚上12点，也得靠这些留住顾客，让他们多买酒。
真的准备做这一行才知道什么叫做暴利，以前美乐地和黑爵的酒水都卖得比较便宜，外面卖3块钱的啤酒，美乐地只卖7块钱，黑爵能卖到12，但是一个包房也就只能喝几箱，有的学生来玩，就消费两百来块钱的最低消费就玩一个晚上，还没有按钟点算钱的ktv赚得多。
而夜恋的酒水标价都是20，还有进价更便宜的hgh酒，标价也是20，而且不打折不给优惠，一支酒倒两杯就没了。
至于洋酒那更是赚得多，动辄几百，配十来瓶饮料。洋酒本身价格不贵，何况酒吧里面的都是真假参半。
夜恋没有包房，这也是他的最大优势，一个小桌子就能坐好几个人，一个卡座能坐下十几个人，原来能隔下五个包房的地方，现在能放十张小桌子或者卡座，只是装修上要多花些钱。
大家都十分好夜恋的场景，广告早早就已经打了出去，市里面的电视台，打点酒吧的广告并没有什么问题。传单也是四处在发放，号称是三凯第一家真正的酒吧。总之噱头搞得很足。
翡翠池的倒下让木兰天池生意好了不少，而美乐地和黑爵却没那么幸运，生意并没有明显的变好。而且赶上现在是淡季，反倒有些下滑。
因为少了个金老三的压力，各个酒吧都如雨后春笋般冒了出来，以前存在的小酒吧现在也大张旗鼓的扩张。当然也有不少是先跟西虎堂打过招呼的，只是这几个老大都还好说话，不会像以前金老三那样用各种手段压迫，甚至还得交保护费什么的。
徐子皓着黑爵这个月的效益摇摇头，着老马说道：“不应该啊，以前生意都比现在好，就算他们新酒吧再怎么开张，咱们这也不至于业绩下滑得那么快吧。”
“这个没办法，三凯的人就是喜欢新鲜的，哪里新开张总喜欢先去。现在的新酒吧开起来的太多，地方新设备新，这些人宁愿多贵一些也愿意去玩玩啊。”
这话说得不假，顾客都喜欢新鲜的好玩的。黑爵都是如此，美乐地就更不用说了，不再像以前那样座虚席，驻场乐队也不是每天都请了。在这样下去，不出一年就会关门，只是现在西门枫把精力都投到了夜恋，对那里倒不是很观众，连扩张都不打算了。他甚至还准备，过段时间，夜恋开起来生意稳定了，就把美乐地关掉，将就这装修，买些桌子装一些有特色的灯光，开一家桌游吧也不错，这东西现在似乎还挺火的。
而黑爵不一样，那么多包房的投入，那么多人养着，不能说放就放了。
“咱们不能把设备更新一下么，再投点钱进去，重新装修一下。”徐子皓问。
“现在还拿不出来那么多钱啊，换设备搞装修，都快赶上重新弄一个店子了，夜恋还在装修，你又什么都要用好的，我们哪来钱搞这边？”
想想也是，这种ktv式的酒吧，就是音响设备最贵，一个包房都好几万，更好的十几万都未必能拿下来，换了好音响好话筒，你电视不跟着换个大点的液晶电视也显得档次就低了。
这些东西都换了，又显得沙发和桌子太丑，光换这些还不够，连墙纸装修都得全换，还没准还得拆掉些东西装上新的彩灯，这么一搞下来，不就是重新装修了么？
换硬件是不行了，只能从换软件上面想。打酒水的价格战也没什么意思，别人不差那么点钱。
徐子皓低头捉摸着，想了想，去新酒吧的人为什么那么多，突然眼前一亮。问道：
“黑爵的点歌系统是怎么来的？”
“这个？好像是以前花几万块钱买的吧，这东西也是贵的要死。好在买了一次就不用再买了，反正只要能点到歌就行，我们的也是触屏的，档次也不是很差么。”
“那里面的歌曲呢，是怎么添加的？”
“自己添加呗，各一段时间就找人来添些歌。”
“有大半年没有加过新歌了吧。”徐子皓像是找到了问题的关键。
“好像是，我不太关心这个东西，都是他们在弄。”老马有些尴尬地说。
“那就对了，就是因为没有新歌，别人才不来的。我记得去年经典7刚开张，我的朋友就叫着去那玩，新开张有优惠是一方面，但更重要的却是因为那里新开张，歌曲都是新的，经典7现在也是遇到跟黑爵一样的问题，设备是一方面，但还不至于特别差，更重要的是两个酒吧都没有新歌了，客人来了唱来唱去就是那么几首歌，自然就没什么兴趣来了。”
一语惊醒梦人，徐子皓这话算是说到店子上了。硬件设备只要不是特别烂，顾客都不会很挑剔，一般人也听不出来专业的东西哪个更好。但是歌曲却是一个硬伤，人来了，找自己想唱的歌没有，一次两次所谓，经常出来玩的那些人，要是来了几次还没见到，别人就会不舒服了。如果这首听说哪里新开了酒吧去，刚好那里又有这些新歌，人也就常去那个地方玩了。
“这个成本应该不大，回头我就想办法找人把歌曲添加了。”
这种事情得尽快做，也不需要去宣传，因为现在还是有不少回头客，只要他们能来，发现这些新歌，自然他们的朋友会知道，生意还是会再次火起来。这个成本就超级便宜了，，费点人力和点点就可以了，有的歌曲甚至不用找人特意过来添加，直接从上下就可以了。
第二天老马就找人来添加歌曲，还是弄进去很多新歌。只是现在流行歌曲泛滥，也不知道顾客到底喜欢什么歌。徐子皓模仿专业的ktv，特意安排在每个包房放了留言本，承诺客人想要什么歌只要写上去，三天之内肯定可以添加上去。
可是这个承诺却带来了更多的麻烦，因为有的歌曲确实太冷门，连上都没办法下，只能找到音频的伴奏。有的甚至连音频伴奏都找不到。更别说带字幕的视频了，因为有的歌曲本来就是没有出mv的。
徐子皓也后悔自己想的太简单了。但是承诺就是承诺，怎么都得做到。想了想，别人能做，自己不也能做么，何况只是做个mv而已，又不是没做过。
这些事情听起来来，但真的在上一查，发现还是很简单。做卡拉ok字幕的是一个软件，做视屏是一个软件。没有伴奏，就用原曲消音，没有原mv就什么电视剧动画片游戏之类的画面剪辑在一起，最后把伴奏字幕放在一起，一个盗版mv就出来了。
徐子皓演示了一遍，准备联系一些有电脑基础的人来做，例如当初在和平吧认识的那些管，凭他们的能力完全能做，粗糙点所谓，顾客的要求没那么高，只要有就行。何况其他的伴奏其实也这么来的，这个就是盗版制作的流程。
见到徐子皓还能自己做个mv出来，老马和老谢都呆住了，老马问道：“你搞这个盗版，万一有人来查怎么办？”
徐子皓白了他一眼：“你之前用的就是正版？我们又没有流到外面去，就自己使用。全国也就十几家ktv用的是正版，其他的全是盗版，我们这种小地方，谁还管这个。”
两人似懂非懂的点点头。徐子皓却是叹了口气，这也是没办法的办法，完全是因为在国内陷入了一个恶心循环。如果所有ktv都用的正版，唱片公司也不会那么不景气，他们甚至会自己发行歌曲的ktv伴奏以供市场需求，也就不用徐子皓他们这样自己去做了。
如果整个行业都能用正版，徐子皓他们的竞争也没那么大，大家都花钱买正版，最后其实也是把费用摊在了来酒吧的客人身上。说到底，还是知识产权不够重视。有的人愿意花很多钱买个苹果，以及其配套的耳机数据线，再贵都愿意买，但是却一定要越狱，觉得花一分钱用在里面的服务上都是亏的，下软件也一定要免费的。没有免费的，也要等到有人破解了再下个免费的。
上次帮小雨做伴奏的时候就见到一些做音乐的插件，是做m音乐用的音源插件。大的唱片公司都用的硬件音源或者乐器实录，这种音源动辄几十上百万。而由于科技的进步，软音源也是乐器实录了，质量也是十分不错，反正放在一般人耳朵里是听不出来差别。
这种软音源标价都是几万美金，可是到了咱们这神奇的国度，就变成了几块钱的电费，就能直接从上下载，一毛钱都不让你多花。还有很多高手会附带教程，教你如何使用。这也是为什么络歌曲越来越多，因为门槛越来越低了，没学过音乐的人也能做歌。同时也是为什么流行歌曲质量参差不齐，因为是个人都敢把自己做的歌往上发。
转念一想，盗版其实也有一定的进作用吧，可以让歌曲的传播更广泛，更多人听到。
只是如果没有盗版，这些歌手的收入会上升十倍都不止，也不至于那么多好的歌手因为生活问题而不得不面对更多的问题。
这一想又想远了，反正等小雨出了唱片，自己肯定会买个一两百张收藏着支持她的，这就是铁杆粉丝的力量啊。
把伴奏的事情解决，黑爵又出了新的服务，每天下午都按时段开放，12点以后也按时段通宵开放，价格相对便宜一些，这个投入只需要多招些人就行了。黄金时间还是按包房消费来算。
这种模式在大城市里早就有了，但是三凯却一直没有流行起来。因为这里的人不习惯白天去k歌，更不会有人去通宵k歌，到了12点就是宵夜时间。黑爵这么做，也算是一个新的尝试吧。一个地方总要发展的，特别像三凯这样的小地方，跟大城市的差距有一二十年，只要有些资金，加上对当地人习惯上的理解，引进来合适的新东西，总能火起来。
徐子皓忙了两天回到家里，今天算是回来得比较早的，刚好还能赶上家里吃晚饭。母亲一边给他夹着菜一边闲聊道：“你刘叔叔的孩子出来了。”
