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封倩看着店里人来人往，客流不断就很开心，她就说开店有什么难的，有钱有人就行。
老师也很给力，美容区有老师帮忙，进来的客户都成交999卡项。
199的美甲季卡也很不错。
199的美甲三个月最多做6次，三次手部三次脚，不做款式只做单色，平均下来就是33块钱左右一次。
就算三个月做到10次，那也是19.9一次，钱先进来，她就可以现金周转。
亏不到哪里去。
封倩自己是想不到那么多的，都是公司这边教的方案，她觉得挺有道理也有用。
999限量100张，实际卖到150张，这样她就有150个客户，能买得起这个价格的客户也是喜欢美容的，再推销其他项目也容易。
“倩倩，有个客户想做纹眉，有空不。”
“有的，我马上就过来。”
封倩连忙招待客户去了。
纹绣是利润，她亲自做，为了吸引更多的人来做纹绣，就像桑榆发朋友圈图片一样，一群人围着看她做，这样会有越来越多的人吸引过来做的，看她做的好，就会花钱做眉毛。
她做的比桑榆便宜，都有那么多人找桑榆做，她做了一定有更多人找她做。
桑榆看冯倩开始给客户做眉毛了，想去看看。
叮铃……
桑榆拿起手机一看，是穆词打电话过来的。
“喂，穆词，有什么事吗？”
“桑榆姐，我看你在参加新店开业？在哪里啊，我能过去看看不。”
“可以啊，你想过来就过来呗。”
“那麻烦老师发个定位给我。”
“行，我微信发给你，挂了啊。”
桑榆把地址发给穆词，就进店里看封倩操作。
桑榆学纹绣那么久，除了跟穆词有讨论过，跟其他同行交流还是比较少的。
封倩跟她差不多时间学的，她也想看看封倩做得怎么样。
桑榆走进去看的时候，正好看到封倩拿着眉卡在客户脸上比划，有标准眉，一字眉眉，弯月眉，落尾眉……
一个个比划之后就在眉毛部位画个框框，“姐姐，这样画出来的眉毛左右才对称，看起来更好看，到时候做的时候是不会把框框做出来的。”
封倩按照老师教的话术说。
为了让学员操作出来的眉毛不要越做越宽，就有了眉卡，对比着画，坐起来再看看左右对称了就开始操作。
“好的，你做就可以。”客户觉得冯倩说的挺对的，有个标准卡着画出来，做出来肯定好看。
“行，那姐姐你睡一觉起来就可以了。”
吴嘉欣看了以后用手肘戳了一下桑榆，示意她出去。
“这靠谱吗？感觉纹绣没有毕业。”
“不知道，看结果就知道了。”
两人就不进去看，在外面聊天，小时的后，穆词就打车到这里。
“桑榆姐。”
“穆词你到了啊，给你介绍一下，吴嘉欣，我朋友，穆词，我的合作伙伴。”桑榆给两人互相介绍一下。
“嘉欣姐，你好。”
“穆词，你好。”
“桑榆姐，这是你朋友开的店吗？我可以进去看一下可以不？”
“可以啊，我带你进去。”
店里来了很多人，大部分都是亲戚朋友来看看的，坐的客户不多。
还有两个老师带着几个人在外面卖卡。
桑榆把人带进去，跟一个老师说了一下这是自己朋友后就出去，让穆词自己看去。
店里人太多了，桑榆他们就不挤在店里。
穆词进去后就看他们主推的套餐，还跟他们的老师聊天，了解开业活动是怎么做的，方案是怎么样。
问的那个老师也是刚进这个行业没多久的新人，公司也是专门给店家做拓客。
这次跟过来也是学习怎么操作，穆词跟她聊天，还是同行，就很开心跟她的分享。
穆词鬼精鬼精的，套出了四费模式，入门费，停车费，过路费，保养费。
怎么设计不懂，那个老师没说。
不懂没关系，多看多了解，没准以后就知道了。
穆词也不纠结，总有一天能知道的。
跟老师聊不出去什么有效信息后，穆词又去其他地方看，跟别人聊天，争取多学一点。
又去看封倩做纹眉，看到冯倩操作的过后，嗯，自己做的可以算是大师级的，就走了。
“桑榆姐，你怎么不进去。”穆词看完出来，看到桑榆还在外面。
“里面人多，外面站站，看得怎么样？”
“有些没看懂，999的卡明明是亏的，为什么要做，哪怕一个月能卖100张，后期怎么转化，我看了她们店的员工，不怎么推销，都是靠老师在旁边说，老师一个月到店最多3天，除了这三天，其他时间不做业绩吗，还是全靠老板姐转化。”
一个人的力量有限，除非每个月打款让老师来，没回款老师就会有各种理由不过来，还要来的老师有销售能力。
不确定因素太多。
在这个行业待了半年，还是明白，美业重要的是人，靠人服务，流程卡项设计的再完美，人执行不到位，效果少一半甚至直接完蛋。
不是流程出了问题，是执行人出了问题，最容易出现问题的也是在人的身上。
999诱惑力很大，用在前期没有问题，重点是后期服务和转化上。
“就是理论和实际的区别，理论上有100个客户就能维持店铺正常运转，实际上一百个客户是不可能一下子到店，转化也是需要时间，而时间是需要金钱来换的。”
“也是，在没有客源的基础上，不就只能靠时间累积。”
穆词算了一下她爸妈的人脉资源，有点撑不起她开店。
“等下准备去哪里玩？”
“还不知道呢，桑榆姐你呢，在这里待多久。”
“还得有一会。”
“那我一会请两位姐姐吃饭，上次没去我家吃，这次可不能拒绝了吧。”
“行，不拒绝。”吃个饭而已，只要不去家里就行，
“那就谢谢穆词小美女。”吴嘉欣直接道谢，反正桑榆是不会让穆词付款。
“这怎么像两条毛毛虫啊。”
客户姐坐起来一看，眉毛黑不溜秋的，像泼了墨一样。
周边的人看了，也笑了出来，确实很像毛毛虫。
“姐姐，刚做完都是颜色会比较深的，等后面褪了色之后就浅了。”
封倩有点心虚，她一共就做了10个客户，之前那九个在老师的指导下做的有模有样，怎么自己单独操作就不对了。
“不可能，我朋友做了，第一天也没有那么黑的，我不做了，你给我弄回来。”
客户姐越看越丑，越看越生气，跟她发的朋友圈做的完全不一样。
“姐，真的，第一次做是因为在上色阶段，所以颜色比较黑，你看我妈也做过，现在是不是不黑。”冯倩连忙把自己妈妈拉出去来给客户看。
“这，可、可是我身边的朋友做了也没有像我这样的黑。”客户看了封倩妈妈一眼，犹豫不知道该不该信封倩说的。
“你不信没关系，我老师也来了，你问她，这总该信了吧。”怕客户找麻烦，封倩连忙补充说道。
桑榆是自己的朋友总该站在自己这边。
