楚香霖虽然没经历过什么商战,但她也知道不能傻乎乎地将自己全部的信息交代给对方。
她故作平静地说道:“是因为我们突然需求量增加,赵家已经供应不上我们了,而且他们家的质量太差,所以我们想换一个供应商。”听到这话,女孩掩面轻笑了一声,她无奈地摇了摇头。“楚小姐,你当我是傻子吗?”“你要的可是三千吨,不是三千斤!这能是突然需求量增加导致的?赵家质量差我不否认,可还没找到下家就和之前的供应商切断联系?这会是你说的这么简单吗?”“更何况据我所知,你在楼下可是求着我前台小姐见我一面,这么说,你的事情应该很紧急吧?急到你今天必须得见我,否则就要有大麻烦?”楚香霖身子都僵住了,她的小算计竟然全被这个女人看透了。女人不屑地说道:“我不和不诚实的人做生意,你也别说谎话,你就直说好了,到底是什么事情。”楚香霖深吸一口气,无奈地说道:“赵家突然终止合同,但是我们已经接收了大量的订单,如果没有原材料的话,这些订单都会违约。”女人轻轻点头,毫无意外地说道:“这确实是赵家人能干出来的事情,他们经常用这种手段敲打敢敲打。”楚香霖苦笑一声说道:“所以我也没办法,只希望你们能不计前嫌,与我们合作,只要这次合作达成,我保证以后我们家的订单都是你们家的!”女人笑了笑,摇头说道:“你的条件很诱惑,三千吨的订单,几乎赶得上我们半年的出货量了。”楚香霖心中一喜,她也知道这笔生意很大,看来女人是准备答应了。“但是我拒绝!”女人十分干脆地说道。她靠在椅子上,眼神带着一丝嘲讽地说道:“你们楚家人毫无诚信,我是不会相信你们第二次的!”“毫无诚信?”楚香霖懵了:“这不是我们第一次谈生意吗?”“呵呵,你不会装作不知道吧?当年你们楚家明明是答应和我们合作的,结果转手就和赵家签订了合同,我相信再一再二就可能再三再四,我是绝对不会在和你们楚家扯上一丁点关系的。”楚香霖面色纠结,她不是假装,她是真的不知道,在去京城之前她是完全不过问家里的生意的。就在这时,许久未说话的林川忽然说道:“李老板,这些早已是前尘往事,是上一代人做的事情,现在您和楚香霖都是年轻的一代,处理事情自然不会和他们一样幼稚不守信用,更何况这也没造成您家的任何损失,而今天这笔生意,确确实实能让你加多赚一大半的钱啊。”楚香霖也赶紧说道:“我们愿意签长期合同,十年起步!”可面对两人的话,女人却还是无动于衷。她淡然说道:“看似是我赚了,实际上我亏大了!我们公司的原料早就已经被预定了,要是给你们这三千吨原料,那我就得放弃很多小工厂的生意,这些小工厂的生意我们苦心培养了这么多年,因为你们就放掉了?”“看似是我们接了你们一家三千吨的大订单,实际上我却也损失了三千吨合作多年的小工厂订单!折腾来折腾去,我们李家名声臭了,赚的钱真的多了吗?”女人说的句句在理,楚香霖哑口无言,实在是说不出反驳的话了。她低着头,正想灰溜溜地离开时,林川却拉住了她。他看向了女人,微笑着说道:“那您开个价吧,到底多少钱,才能弥补你的损失。”林川看出了这女人的想法。拿什么小工厂说事,其实小工厂订单并不稳定,今年可能凑得上三千吨,但明年就不一定了,他们是按照市场算的,订单也并不固定。今年便宜就多进一点,明年贵就不要了。 更何况江南这边的情况,每年有上百家工厂倒闭,每年又有上百家新工厂成立!她哪里来的合作多年的小工厂?就是说,她即便是拒绝和楚香霖合作,那明年也会少几百家的合作商。而这些新工厂向来都是李家和赵家争夺的目标。更何况被她独吞了。她的意思就是诉苦,看看楚家愿意付出多大的代价,拿下这三千吨的原材料。林川不知道价值,索性让她开口。女人的嘴角浮现出一抹笑容。“两倍!只要你们楚家愿意出两倍的价格,我就卖!”“两倍?”楚香霖无比震惊,他们把订单完成都利润都达不到两倍,这岂不是要亏钱做生意嘛?她皱眉说道:“这实在是太高了,能不能减少点,我可以多增加……百分之二十。”“哈哈哈。”女人摇头大笑,随即轻蔑地说道:“如果是其他家族的话,说不定我就同意了,可是你们楚家,不好意思!两倍之外!还要再加转运的费用,每吨五千块!”“每吨五千块运费?”楚香霖倒吸一口凉气,这运的是原材料吗?这运的是金山啊!“不可能……”楚香霖深吸一口气说道:“这些条件我不接受。”“那就请回吧!”女人半靠在椅子上,笑着说道:“楚小姐,希望你别怪我坐地起价,大家都是做生意的,你应该能理解我吧!”楚香霖没有回答,转身离开了办公室。林川暗叹可惜,转头刚要走,没想到女人忽然叫住了他。“先生,能等一下吧。”林川站稳了脚步,转头看向了女人