马云让阿里总裁卫哲坐镇本地生活服务,说明已经有了充足的准备,率先抢夺本地生活服务的蛋糕。
也符合他喜欢打硬仗的风格。
卫哲对本地生活服务市场规模的预估是上万亿,如果阿里能够吃下这块蛋糕的一大块,收益颇丰。
但是面临的压力也不小。
首先是以本地化生活服务为市场定位的万亿独角兽宅天下集团。
接着还有个领域内的同质化竞争。
可以说,阿里生活服务体系的创建,马云就是冲着全面开战而去的。
首战对手自然是陈冲。
陈冲作为重生者,有先知优势,他非常清楚本地生活这块蛋糕有多大。
在重生前的那一年,本地生活市场规模已经突破了20万亿。
卫哲显然是没有这么长远的估算能力,毕竟眼下外卖市场才刚刚突破千亿,七八年后的市场,他没法预估。
陈冲自然比他和马云都看得长远,所以这场恶战,必须得打。
而且要打胜!
怎么打?
陈冲心里已有答桉。
面对阿里的全面开战,宅天下唯有打团战才有可能把损失降到最低,并且抓住机会分走本地生活市场最大的那块蛋糕。
之所以选择这种战术,是因为陈冲前世研究过阿里生活的战术。
前期,阿里生活刚提出来的时候,马云和卫哲对市场规模和市场走向的预估有一定的偏差,也没有明确的战术。
选择单打独斗。
简单的讲,就是各领域各自为战。
例如,外卖打美团,ota打携程,电影打万达,电商打京东……
打到最后,市场规模虽然在不断扩张,但是并没有压住对手的气势和发展速度。
处于一种相对静止的竞争状态。
此消彼伏。
直到18年底,马云才从中醒悟,单打独斗的战术不适合市场,就提出打团队的想法。
创建阿里生活大生态,升级支付宝,以阿里金融为依托,实现外卖卖、美食、酒店住宿、电影……等流量、技术、数据的共享。
前世阿里通过这一战术,让刚上市市值到达1.76万亿的美团断臂。
不得不佩服马云的商战思维和市场整合能力。
这么好的战术以及宅天下发展至今积累的优势条件,不借鉴一下太可惜了。
陈冲准备提前开启团战模式,以应对阿里生活的挑战。
……
宅天下接下来面临的竞争压力虽然很大,但是陈冲也没有失言,灭了外卖事业部全体员工的士气。
这种时候,更是要鼓足干劲,一鼓作气打下去。
按照之前的承诺,陈冲自己掏钱在万豪酒楼为外卖事业部的员工们办了一场庆功宴。
庆功宴当晚,他也出席了晚宴,并且上台讲了一段鼓舞人心的话。
从台上下来的时候,员工们都沉浸在喜悦和自豪的情绪之中。
这次能够成功收购百度外卖,他们战胜的对手是饿了么,饿了么的背后是阿里。
正如陈冲在台上所形容的“纸老虎”一样,他们此时觉得阿里并没有想象的那么强大。
能够战胜对手一次,也能在接下来的攻守战中取得优势。
员工心里的那份恐惧感也就逐渐消除了。
以往各个部门,听到自己的对手是bat三家时,如果没有陈冲这位董事长坐镇,员工心里都会忌惮三分。
这并不是宅天下一家公司的状况,而是bat帝国争霸时代,每一家互联网公司的员工们的实际心态。
那个时代,bat就是翻不过去的三座大山,更没人敢去挑战。
陈冲和徐雷、周磊一行人坐到了餐桌上。
周磊端起酒杯敬陈冲:“陈董,这次逼退阿里,外卖事业部士气大涨。
我提议乘胜追击,接下来在服务质量和商户资源上与美团、饿了么展开竞争。
补贴战不能打了,但是我们手上还有很多的资源可以作为竞争的筹码。
这是我们的优势!”
陈冲笑着点了点头,先和他碰了一杯,接着对徐雷说,“徐总,周总这是尝到了胜利的果实,胃口变大了啊!”
徐雷举杯陪了一个,跟着笑了笑,提醒周磊道,“周总,接下来每一场仗都比我们刚刚赢下的这一场要困难的多。
陈董说马云是纸老虎,那是为了鼓舞士气,但是阿里生活是实打实的勐虎。
你可不能轻敌啊!”
三人干了。
陈冲放下酒杯,接着徐雷的话讲:“阿里生活不是一句空话,卫哲接手阿里生活之后,可能很快就会有所行动。
在卫哲出手之前,你要配合徐总做好两件事。”
周磊道:“请陈董指示!”
陈冲道:“第一,尽快走完百度外卖的收购程序,利用好百度外卖的生态服务资源,由点及面,搭建宅天下外卖生态服务体系。
并且上线宅天下外卖高端服务接口,简单地讲,就是整合百度外卖和宅天下外卖的精英市场,这块市场,是一个金饭碗。
也是我们无论如何都不能丢的蛋糕!”
徐雷应道:“我已经和财务、人事、市场……多个部门打过招呼了,等他们那边对接好工作,我再开会部署接下来工作。”
周磊接话道:“我随时待命,听从徐总的调遣。”
陈冲接着道:“第二件事,宅天下金融与蚂蚁金服相比,势单力薄,我们要借助腾讯金融的力量对抗阿里的移动支付体系。
深度挖掘宅天下生活服务体系和腾讯生活服务体系的交集,利用好这部分资源开展深度合作。”
徐雷接过陈冲的话,对周磊讲,“眼下,宅天下外卖要进一步加深与等渠道的合作,利用好腾讯的流量优势,搭建良好的移动支付合作体系。”
周磊点了点头,应道:“我明白了!”
陈冲最后道:“剩下的,就看马云如何出招了。”
他承认马云是一位非常优秀的指挥官,甚至是一位在商战上所向披靡的将军。
】
但是勐虎也怕群狼围困。
团战始终是优于单打独斗的。
……
五月初,陈冲再上京城,组织了一场饭局。
参加饭局的有马化腾、王健林、刘强东、程维、孙浩、梁建章……等人。
这场饭局从参加人员就能看出陈冲的目的。
是准备围剿阿里生活了。