纵观外卖在两年外卖大战中的表现,李彦宏作为指挥家,犯了三个明显的错误。
首先,在第一次补贴大战结束后,外卖坐稳了精英市场领头羊的位置,如果是陈冲,他会快速下沉市场,借势攻城略地。
但是李彦宏没有,预估错了外卖行业的发展趋势,以为烧钱的竞争模式到此为止了。
从而改变战略,搭建所谓的外卖生态服务体系。
这就让外卖在之后的市场竞争中处于被动地位。
第二个错误是,在第二次补贴战打响之前,外卖可以利用5%的精英市场份额卖出一个好价钱。
陈冲在私下也多次和李彦宏洽谈过收购外卖的计划,李彦宏犹豫不决。
以为饿了么的加入,可以待价而沽,结果第二轮补贴战打下来,外卖的精英市场份额缩水至2%。
主阵地也从原有的二十座一二线城市,缩小到了十二城。
此时的外卖估值不过四亿美金,他再想卖个好价钱,几乎没戏。
说不定还会亏着甩掉这个包袱。
第三个错误,李彦宏在长远战略上,不及陈冲、马云和马化腾。
宅天下和美团算是腾讯双臂,马化腾就算咬牙忍着烧钱,也不愿意损失其中一臂。
饿了么虽然在第二轮补贴战中败的一塌湖涂,但是马云却再次注资饿了么,并且逼退张家豪创始团队,派遣自己心腹空降管理。
两人的举动都说明了一个问题,外卖市场潜力巨大。
无序烧钱的市场竞争只是暂时被叫停,一旦有新的资本玩家进场,战火肯定会重燃。
归根结底,其实是有一点,李彦宏预估失误。
移动互联网时代的人口红利,也就是流量红利还远远没有结束。
从前世各个风口的竞争来看,团购、网约车、外卖……,还会持续不断的有资本玩家进场。
再加上短这个风口带来的巨大流量入口,几乎再次催生了各大市场的残酷竞争。
前世外卖市场最惨烈的一战,并非发生在美团、饿了么、外卖三家角逐时期。
而是18年,两家市值数千亿的巨头相互偷家的时候。
美团推出各种打车优惠,挑战滴滴在网约车行业里的霸主地位。
滴滴则是成立外卖事业部,挑战美团外卖的霸主地位。
两家平台在X市场燃起的战火堪称外卖市场终极一战。
最后滴滴外卖以昙花一现的方式落败。
除此之外,在陈冲重生前,拥有巨大流量优势的字节跳动也启动了外卖项目。
【鉴于大环境如此,
是否还会掀起烧钱之争,不得而知。
总之,李彦宏此时觉得外卖市场已经到了资本整合的最后阶段,显然是一种错误的估算。
三大致命错误,让他彻底告别外卖市场。
….
也可以说,他在移动互联网时代的流量高地争抢中,已经出局了。
取而代之的是陈冲和他的宅天下。
外卖大战第二轮补贴战之前,外卖和饿了么达成的八亿美金收购桉显然已经不成立了。
阿里收购饿了么,意味着马云亲自接管外卖业务。
他对外卖已经毫无兴趣,趁着这次被京城市场监管局叫停的机会调养,准备下一步的大动作。
眼下,也只有宅天下外卖有实力且对外卖有收购意愿。
李彦宏无奈之下,给陈冲打了这个电话。
求人办事,自然是有求人的态度。
陈冲让他到江州亲自谈,他
有必要卖陈冲这个面子。
四月底,亲自带着外卖事业部的谈判团队飞往江州。
毕竟是老朋友了,陈冲以东道主身份浓重接待李彦宏团队。
在江州宾馆安排了晚宴。
李彦宏再次见到陈冲,脸上还是保持着和善的笑容,就像过去的三个月外卖大战和面临的公关危机没发生过一样。
表现出来的状态确实是一位企业领导应该有的稳重和镇定。
「李总,欢迎来江州做客。」,陈冲邀请李彦宏上了他的商务车。
「辛苦陈董了!」,李彦宏和陈冲握手道。
「地主之谊,应该的,我去京城,你不也是同等礼节吗?」,陈冲笑道。
李彦宏笑了笑,去饭店的路上,他看着车窗外感叹道,「有几年没来江州了,变化很大。」
「嗯,江州这几年发展很快。」,陈冲道,「各行各业百废待兴,江州市场潜力巨大,欢迎李总来江州投资。」
「这里面离不开陈董这样的企业家的辛苦耕耘啊!」,李彦宏奉承道。
虽是奉承的话,陈冲也不敢全收,笑着道,「李总太抬举我了,江州市场如此活跃,经济形势一片大好,最大的功劳离不开市委市政府的英明领导。
我们这些本土企业家只是排头兵而已。」
李彦宏指着陈冲笑道:「陈董的思想觉悟值得我学习。」
「彼此彼此!」,陈冲笑了笑,用关心的语气问李彦宏,「魏则西事件处理的怎么样了?这件事对影响太大了,处理不好,后果不堪设想!」
李彦宏点了点头,「感谢陈董关心,集团已经启动了内部调查,并且会配合联合调查组的工作,给当事人和社会民众一个满意的交代。」
非常官方的强调。
不过也足够说明此次事件对造成的影响和损失巨大。
网信办、工商局、卫计委三家单位成立联合调查组进驻集团,也是在对外释放一个强烈的信号。
对「互联网+医疗」领域的监管会越来越严。
李彦宏对这件事不愿多讲,陈冲也不再追问了,拍了拍李彦宏的肩膀,「相信政府!」
李彦宏撇开这个话题,试探陈冲道,「陈董,宅天下外卖经过第二轮外卖大战,已经有了垄断的雏形,方便透露一下,接下来有什么打算?」
陈冲很敷衍地回答道:「上面叫停了,配合相关部门工作,积极整改!
如果往后还有类似的竞争,我也只能硬着头皮上了。」
等同于没说。
李彦宏没有套出陈冲的话,只能直接问陈冲,「陈董这次约我来江州谈外卖的股份转让问题,我相信陈董不会让我空手而归吧?」
车停在了江州宾馆的门口,陈冲笑着邀请道,「李总,吃饭,好不容易来江州一趟,我们先吃饭,填饱肚子才有精力谈工作。」
廖不十