安巴尼和陈冲谈工作的时候,阿齐姆正在饭桌上坐着,陈冲也没有刻意要避开他的意思,以后在印度的生意还得仰仗这两位。
陈冲装着很勉强的样子试探道:「安巴尼董事长,刚刚听了你与阿齐姆董事长谈到了新政府,我现在心里有些担忧,害怕……」
安巴尼直接打断陈冲的话道:「陈,新政府还没有傻到拿外资企业开刀。
你安心在印度投资,阿齐姆与我是老朋友了,他的朋友,我自然要照顾。」
陈冲得到了两位印度商界顶层企业家的表态,举杯敬酒。
接着道:「安巴尼董市长,之所以这么急着让阿齐姆董事长约你见上一面,我是有一个项目想和你谈谈合作。」
「合作?」,安巴尼挑了一下眉,「OK,陈,你讲给我听听。」
陈冲直言道:「我们公司旗下的手机品牌星空手机准备在印度投资建厂,实现本地化经营。
我知道巴蒂电信是印度国内最大的通讯公司,也是你的产业,所以我想向你征求一下意见,看看两者之间有没有合作的可能?」
安巴尼吃了一口羊排,擦了擦嘴和手,回应陈冲道,「陈,我明白你的意思了,你想巴蒂电信帮助你们拓宽销售渠道。」
「是的,安巴尼董事长。」,陈冲奉承道,「星空手机如果能搭上巴蒂电信这辆通讯列车,一定会成为印度最有名气的手机品牌。」
安巴尼陷入思考,先看向了阿齐姆,阿齐姆摊手道,「老伙计,我觉得这个项目很不错。
陈是带着诚意来印度的,见你之前,我们也有在互联网产业上达成合作意愿。
如果你相信我的眼光,你可以尝试与陈合作。」
阿齐姆清楚自己今天扮演的角色,也很给陈冲面子,在安巴尼面前为他说好话。
「OK!陈!」,安巴尼坐直,双手放在餐桌上看向陈冲道,「请你为我讲述一下,我能从这个项目中得到什么?」
陈冲提议道:「安巴尼董事长,巴蒂电信可以选择入股星空手机,享受股东权益和分红。」
「No!陈,这不是我想要的。」,安巴尼微微摇头,不太满意陈冲的筹码,「世界上有那么多手机品牌,苹果、三星、摩托罗拉……很多很多,他们都愿意让我入股,我为什么不选择他们呢?
你自己也讲了,巴蒂电信是印度最大的通讯公司,在我看来,你向我提出的这笔交易是不对等的。
我拒绝接受。」
说完,拿着刀叉准备吃羊排。
陈冲道:「塔塔通讯!」
安巴尼愣了一下,再次放下刀叉看向陈冲,「陈,你好像让我听到了感兴趣的东西。」
陈冲微笑道:「安东尼董事长,或许我能帮你收购塔塔通讯。」
巴蒂电信虽然拥有印度最大的移动通讯市场份额,但是在他之后还有塔塔通讯等七八家通讯公司,所以巴蒂电信面临的竞争环境是非常激烈的。….
想要垄断印度移动通讯这个行业,巴蒂电信必须得先吃下塔塔通讯,也就是安巴尼要先过了塔塔财团这一关。
塔塔财团在印度实力母庸置疑,即便安巴尼是印度首富,也很难撼动塔塔在印度乃至整个南亚地区的根基。
陈冲和阿齐姆过来吃饭的路上,阿齐姆用一种形象的比喻揭露了安巴尼的野心。
他无时无刻不想碾压印度其他财团,成为独一无二的存在,包括此时同坐在饭桌上的印度IT教父阿齐姆,同样是他心里要搬到的对象。
但是野心和现实差距太大,安巴尼也有心无力。
不过后世他确实做了,不仅收购了塔塔集团
旗下的多家产业,还把商业版图扩展到了南非等非洲国家,登顶「亚洲首富」的宝座。
陈冲的「筹码」正和他的心意。
安巴尼微笑道:「陈,你能更具体的讲一下吗?」
陈冲道:「安巴尼董事长,就在去年年底的时候,塔塔集团和中国一家手机品牌达成了深度合作。
这家品牌叫做小米,塔塔通讯通过入股小米的方式为小米拓展销售渠道,在新政府的印度制造计划推行之前,小米手机已经成为了印度智能机市场排行前五的手机品牌。
但是新政府的政策推行后,小米手机在印度的销量锐减,塔塔通讯的市值也受到了很大影响,跌到了近几年最低点。」
安巴尼似乎懂了陈冲对我话,「这件事情我知道。」
陈冲接着道:「安巴尼董事长,实际上星空手机和小米手机属于同质化竞争。
如果星空手机与巴蒂电信合作之后,能够在印度市场上压制小米,那么塔塔通讯的股价还会继续跌下去。
这就是巴蒂电信的机会。」
安巴尼露出了笑容,「陈,我承认你是一位谈判高手。」
安巴尼也承认两大手机品牌的竞争会影响到背后的投资方,反过来说,如果星空手机卖的越来越好,也会拉高巴蒂电信的股价。
陈冲微笑道:「所以你心动了吗?」
安巴尼道:「陈,你看上起很有信心,我想知道你来印度这段时间都做了什么?」
陈冲道:「我们和板球联盟……」
陈冲把星空手机的营销讲了一遍。
安巴尼皱眉看着陈冲,「不敢相信,你做了这么多事情,听上去很棒。」
陈冲奉承道:「其中免不了阿齐姆董事长的帮助。」
阿齐姆再次为陈冲说话道:「安巴尼老伙计,我不会看错人的,如果我是你,我一定会和陈合作。
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你心里不是一直对塔塔那群老伙计不舒服吗?这是个很好的机会。」
安巴尼微微一笑,拿起刀叉道,「OK,陈,在我答应你之前,你得陪我吃完这顿饭。
不然浪费了珍贵的食材和雅沐特酒厂酿造的精品威士忌。」
陈冲明白,安巴尼已经答应了。
笑着看向阿齐姆,阿齐姆举杯对陈冲笑道,「安巴尼这位老伙计是一个酒痴。」
陈冲迎合道:「巧了,我在中国被别人称为酒鬼。
安巴尼董事长,我敬你。」
「酒鬼!哈哈哈!」,安巴尼笑道,「陈,我喜欢这个称呼,很高兴与酒鬼一起喝酒,干杯。」
随即看向阿齐姆道,「老伙计,你年龄大了,血压高,喝不了高度威士忌,拿着香槟象征一下吧,我不会嘲笑你的。」
三人对视而笑,碰杯道,「干杯。」.
廖不十