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0731 你可能要的太多了

作者:廖不十字数:2234更新:2022-12-22 21:56

黄士心拿境外旅游业务作为筹码,诱惑宅天下商旅和康泰旅行社合作,实际上是在商谈中将了陈冲一军,但没想到的是,陈冲完全没有顺着他的意思,和他谈合作事项,而是把康泰的痛处拿出来反将了黄士心一军。

这一将,黄士心退无可退,陷入了短暂的沉默。

坐在一旁的杨守成此刻露出了淡淡地笑容,陈冲的话表面意思是拒绝黄士心,实际上是把选择权丢给黄士心,看看他的诚意。

简单地说,合作可以,但是凭借宅天下商旅现在的资源,光是一些纸面上的成绩,是没有说服力的,陈冲是让黄士心让出一些实际的利益。

一针见血,言语简单,没有任何废话,表达了他对今天这场饭局的态度。

杨守成有些欣赏地看了陈冲一眼,此时的模样,不再是那个彬彬有礼的晚辈了,而是要主导这场饭局的生意人。

黄士心重新露出了笑容,点头承认道,“菲律宾事件对康泰旅行社的影响很大,不过公司的公关团队在事情发生的第一时间采取了紧急营救措施,并且在后续问题的处理上也表现出了一家国际旅行社的责任感。

这是得到港城居民认可的。

正是因为宅天下商旅的服务理念,与康泰旅行社的服务宗旨相吻合,我才会特意约陈董见面,谈谈线上业务的合作。”

陈冲内心笑了笑。

黄士心果真是能征善战的老狐狸,虽然承认了菲律宾事件的影响,但是没有拿营收、业绩……这些指标说事,而是上升到服务理念、精神层次看问题,且有意捧高宅天下商旅在同行之中的地位。

试图以此来动摇陈冲的野心。

杨守成偏头看向自己的儿子杨政龙,给他使了个眼神,让他认真揣摩陈冲和黄士心两人之间博弈。

陈冲道:“黄总,宅天下主打中高端市场,这个市场的用户粘性很高,加上宅天下商旅推出的优惠政策以及相关营销手段,他们很有可能成为我们的长期,甚至是的忠实用户。

这些用户更看重服务质量,而保证他们的基本人身安全是最基础的服务标准,黄总应该赞同吧。

我不希望我们的忠实用户会因为一些不定的因数产生顾虑。

境外旅游业务不比内地,周期性长、消费高、不稳定因素多……,种种特点都需要我慎重考虑。

所以宅天下商旅并不是找不到渠道做境外旅游业务,而是秉承为客户负责的服务理念探索一条最安全、最合适的境外旅游服务渠道。”

黄士心又被将了一军。

陈冲顺着他提到的服务理念展开分析,但是句句都在戳康泰的痛处,实际上表达的意思是康泰不安全!

一开始给他的印象彻底消失了,黄士心也意识到陈冲来之前或许就有准备,谈事之前,和他一样,也是说说客气话,试探一下对方而已。

这位在内地商界声名鹤起的年轻企业家确实不敢低估。

留给黄士心的选择只有顺水推舟了,先是点头承认陈冲的观点,然后分析康泰的不足之处,以及公司针对“菲律宾事件”做出的改善,比如配备安保人员、提高出境旅游者的保险金额……等等。

这些举措都是在不可控范围内做出的最好的应对方式。

谁也不知道意外和明天,哪个会先来,作为一家商业性质的旅行社,能做的就是让客户最大化受益。

陈冲对此是赞同的,甚至觉得康泰旅行社作为业界的前辈,确实有很多值得学习的地方。

不过他的野心不会被这些事情所动摇。

陈冲直言道:“黄总,康泰旅行社想要挽回名声,留住客户,光是从客户身上出发解决问题是不够的,需要重新包装,以一个崭新的形象融入市场。

你应该能够理解我的意思!”

黄士心点头,有些激动道,“陈董和我的想法完全一致,所以我才想通过和宅天下商旅合作,大力推广线上业务,重塑康泰形象。”

陈冲点了点头,微笑面对黄士心,很自信地讲,“宅天下商旅有能力满足黄总的想法,不过我有一个条件,需要黄总认真考虑一下。”

黄士心露出了兴奋地表情,因为他看到了转型的希望,但是坐在旁边的杨守成显然经验更老道,已经见到陈冲拿着一把无形地的刀架在了黄士心的脖子上。

黄士心道:“陈董,有什么条件,你提便是。”

陈冲道:“康泰释放20%的股份给宅天下商旅。”

这个条件一提出来,黄士心的脸色就沉了下去。

康泰旅行社之后的发展走向,陈冲前世有所了解,虽然辉煌不在,但是也是年收十亿级的公司,最后被凯撒旅业收购,彻底和黄家脱离了关系。

此时是宅天下商旅吞噬康泰的最佳时机,一方面宅天下商旅急需境外旅游业务弥补自身短板,正如黄士心所言,境外旅游业务确实是康泰旅行社的强项板块。

另外一方面,眼光放长远一点,吞并康泰为宅天下商旅的自营业务打下基础。

没等黄士心回话,陈冲接着道:“黄总,宅天下商旅会以康泰旅行社现在的市值认购20%的股份,以便于让康泰更好的融入宅天下商旅的业务生态,同时我们会以宅天下投资公司的噱头重新包装康泰,黄总既然想和我合作,自然是详细了解过宅天下用户对我们的评价。

如此一来,既能帮助康泰逐步消除菲律宾事件的影响,加速康泰的转型,在新的赛道上提速,还能帮助康泰争取更大的用户市场。

一举多得。

黄总,希望你认真考虑一下。”

黄士心心里肯定是有些抗拒的,不想康泰改名换姓,不然这么多年也不会拒绝吸收其他资本。

但是眼下的处境,陈冲的提议却是一条很好的破局途径。

杨守成拿起筷子夹了一块鹅肉,终于开口讲了一句话,对黄士心说,“黄总,如果我是你,面对现在的局面,我会选择和陈董合作。”

黄士心自然懂杨守成话里的意思,“感谢杨董的建议。”

举杯敬陈冲道:“陈董,再容我考虑考虑。”

陈冲微笑举杯:“不急,黄总有什么想法,我们可以再谈,合作本就是为了争取各自利益,一次谈不成很正常。”

又恢复了平易近人彬彬有礼的晚辈形象。


  
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