李乐笑了笑，“大概就是这个意思，这是个相辅相成的过程。一方面，我们还是要继续在燕京开拓市场，为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。”
“另一方面，只要在燕京这块地方，有了足够的品牌效应，那么，就会蔓延到其他城市。”
“外来的和尚好念经？”小红说道。
“更多的还是的倚靠教辅材料打出名气。”
“那你说的光盘？”
李乐敲了敲桌子，“你家里买vcd机了没？”
“买了啊，还珠格格，刘罗锅，我爱我家什么的，都是用vcd看的，现在，只要有条件，谁家还没个影碟机。”
“你瞧，这种普及率下，用vcd能看电视剧，那么，我把书和配套课程的教学光盘放在一起，搞个在家上课，是不是更有效果？”
小红一愣，随即问道，“你是说，多媒体？”
“不算，多媒体，是带互动的。”
“那这个教学光盘的制作？”
“你忘了，陈金星家本行是干嘛的？”
说到这，小红算是明白了，为什么李乐在明明有更好的渠道选择情况下，还要把教辅书的代理合同交给陈金星父子俩。
再一琢磨，李乐是早早就设计了一个闭环出来。
起点是燕清高校里的学霸资源，基础是燕京的长乐教育，枝蔓是教辅书，节点是未来各个城市的扩展。
嘶~~~~，小红越想越惊讶于李乐的算计。
他是什么时候开始的？
难道从王德喜那就......
小红一边在本子上把这个圈给画出来，一边抬眼偷瞄正在想什么的李乐。
“那，那个网站？”
李乐一扬手，“我问你，现在最火的是什么？”
“那还用说，上网，互联网啊。”
“那么，我们有了自己的网站，能干什么？”李乐没等小红说话，“网站有了，一是无地域限制的推广宣传。”
“二是，我们教学资源的开放和下载，给学生们提供一个新的获取服务的渠道。”
“随着电脑普及，谁家有那么一台已经不是什么新鲜事。接下来这两年，就是网络的普及，从拨号到idsn，再到后面的adsl，网速会从56k到512k，再到一兆，八兆，十六兆。”
“现在网上下载一首歌，用adsl只需要3秒钟，如果我们，比如，把教辅配套的英语的听力，口语的音频放在网上，是不是比光盘更方便？”
“嗯，除了音频，文档资料，甚至是视频？”
“那我们不妨再往前走一步。”李乐身子往前一探，拿过小红手里的笔，找出一张白纸，写下了下载、在线视听、视频交互几个词，又在每个词中间联了箭头。
“我们有了自己的网站，随着网速和硬件设备，软件开发的进步，从下载，到在线，再到视频交互。我们是不是能够给更多的人提供不限于线下的教学服务？”
当李乐引导着小红发散思维之后，小红开始从这里面想到别的可能。
“您的意思是，以后，就不用受限制于场地、人数？”
李乐笑道，“优势在于时间和空间的灵活性，个性化，快速和及时，节约成本，管理，以及多媒体的使用。”
“那就是说，打一节课，可以同时给五千个学生上课，一节课按20块钱收费，那就是一天十万块，一个月就是三百万，一天还不止一节课，这一年下来，我滴妈耶。”
看到小红沉浸在算账，一脸的财迷模样，李乐拍拍桌子，“醒醒，醒醒。”
“啊？李总，您说！”
“且不说这个规划从设想到实现，需要多长时间。你干了这么长时间的课外辅导，也应该明白，这种线上教育，永远代替不了线下的课堂。”
“还有，这种线上模式，对硬件的依赖程度，最起码近几年还是达不到的。”
“我们有规划，有目标，当下要做的，还是静下心，扎扎实实把基础做好做牢，没有想法不行，但光空想也不行。宁愿慢一点，等硬件软件条件具备。那句话怎么说的来着？”
“先人一步是先烈,先人半步是先驱。”
李乐把笔一扔，两手叠在脑后，靠向椅背，嘀咕道，“借势借人借东风。”
