一群人围了上去,叽叽喳喳,张涛手一压,“别只来问我,那个校庆接待组你们有谁报名了?李乐,别走,你报了名没?”
正收拾完东西准备溜墙根撤退的李乐,被定了身。
“接待组?我?”
“昂,你这形象不去接待组可惜了,那是代表学校门面的。”
“我就算了吧,我生性胆小,见人......”
正说着,屁兜里的手机一阵颤抖。
“张老师,有事回头说,尿急!”
“哎,去吧去吧!”
李乐跑出教室,找了个安静的地方,拿出手机,这几天净是些找李晋乔喝酒吃饭的,自己等的那个一直没来。
“喂,你好。”
“是田总吗?”
听到这个声音,李乐嘴角上翘,来了。
“我是,是王校吧。”
“哈哈,田总耳朵真是好使,这几天可忙?”
“还成,托您的福,前几天谈的几个地方,都有了意向,这正准备人员和物料呢。”
“哟,那真不错。那您看,有没有时间,咱们再见个面聊一聊?”
“行啊,王校什么时候有空?不过今天不行,我还在昌平这边,估计赶不回去。”
“那就明天,明天下午四点,来我这里,可以吗?”
“好,没问题。”
“那我就恭候你和齐小姐大驾!”
挂上电话,李乐的心放下了一半,这特么水了好几章,终于要见成效了。
不过不到最后签字,还不算把这狗日的全都塞进套。
进食堂,正好人都在,李乐走过去,敲敲桌子,“说个事儿,这两天都发动一下同学关系,凑够二十个人的小蜜蜂。”
金成哲举手,“小蜜蜂是个啥意思?”
“就是发传单。”梁灿解释道。
“有啥要求不?”
“市区学校,男女不限,最好是中关村附近的。”
“给钱不?时间,工作地点?除了发传单还干啥不?”
“二十一个人,下午各个中小学放学的时间,顶天两小时,最少三天。不过要提前一天培训,这个不算钱。除了发传单还有一定销售话术,这个培训时候再说。”
张昭问到,“我们去也给钱?”
梁灿一撇嘴,“你这人,都是帮老王,你怎么还算计钱呢?”
“我就好奇问问。”
“你们去,就只管饭。钱么......”李乐笑了笑。
“还,还真有?”
“最后再说。不过,老王就别露脸了,回头穿帮了。”
“那我干啥?”
“你负责咱们学校的传统手艺。”
“啥?”
李乐一拍桌子,“写大字报!”
“王校,您看一下,这是针对贵校招生所做的方案。”
一个月后的王德喜,会无比后悔自己当时为什么要接过这份所谓的春季招生策划的东西。
那份充满了各种迷惑性数据,让人啧啧称奇的思路、想法,充满蛊惑性的话术,详细到日期的节点方案,其实就是个包裹着甜美外衣的毒药。
不过此时的他,毫无察觉,在经过李乐的一番讲解之后,那份被带动起来的渴望,只想着赶快一口吞下。
“你知道,我们的目标肯定先是流量,比如引流100人,收集有效名单500份等等,这是我根据贵校的基本条件,制定的引流,转化,收入目标.....收集信息800-1000人,引流入校试听课程,第一周300人,第二周600人......小课包收入在35000元......招生结束,结合转化,预计收入在二十万元。”
伴随着李乐充满诱惑的嗓音,方案第一页上的收入数字,就让王德喜彻底陷了进去。
“活动就需要有主题,有噱头。学生的意见根本不重要,需要吸引的是家长......那么我们主题就是启明教育机构感恩回馈活动,当然也可以换成校庆周年这种,无所谓。”
“设置一组引流产品,也就是小课包,我的建议是58.8元8节课,每周两节,为什么选8节课,第一,8节课可以建立学生的学习习惯,对学习产生真正兴趣;第二,与老师建立更深度的关系,方便转化续费;第三,一般能坚持上完4节课的学员,基本会报名长期课。市场是需要时间和精力去培养的。”