星期天王小川如约陪同赵雅芳去选房，赵雅芳已经看好了一处楼盘，离公司不太远，是一家央企开发的项目，叫锦华苑，位置非常不错，在成华市的中心区域，是成华市最早开发的少数商品房项目之一。
赵雅芳看中的是一个一套二的户型，面积适中，共79个平方，她一个人住足够了。这套房的单价是1350元一平，总价也就十来万左右，赵雅芳现在也完全能负担得起。
赵雅芳虽然已经看好了，但她还是想听听王小川的建议，在买房置产方面，她认为王小川绝对是个专家，再说赵雅芳愿意听王小川的建议，是因为她多多少少对王小川产生一种依赖的情结。
两人走进了售楼部，门口站着一个一身职业打扮的售楼小姐。她看了一下王小川一眼，看见王小川穿着朴素，人又很年轻，像是来闲逛的，不像是买房的主，就没有搭理他们，转身独自进去了。
这时，一个一身职业套裙，看上去有些青涩的售楼小姐上来迎住了他们，恭恭敬敬将他们领进了楼盘展示大厅。
这个售楼小姐显然是参加工作不久的，接待顾客时还有些紧张，介绍楼盘时像是在背书一般，有点生硬，但好在记性倒是很好，问什么都能马上答上来。
王小川和赵雅芳详细咨询了楼盘各方面的情况，显示出浓厚的兴趣。赵雅芳特别关注了她选中的那种户型，仔细地向售楼小姐询问了房价契税等等，还不停地问王小川的意见如何？
刚才那个走开的那个姐儿，看见两个人确实有意买房，就又凑了上来，她上来招呼两位道：“先生，女士，你们是打算买房吧，我是售房主管，我来亲自给你们介绍介绍。”说着，她转身对着那个年轻的售楼小姐高声说道：“小丽，你怎么招呼客人的，还不赶快去给客人倒两杯茶过来。”
“嗯，对不起，对不起，我这就去。”年轻的售楼小姐连连道歉后，就转身去倒茶去了。
那个姐儿就趁机上前，准备继续向二位介绍，但王小川的兴趣并没有放在住房上，反而不停的问关于商铺的问题。
赵雅芳所选的户型在临街的一幢楼上，这座楼的楼下三层是个商业城，全是商业店铺。王小川对那个商业城的兴趣倒是很大，不断地向售楼小姐询问商铺面积，售价等信息。
那个姐儿觉得王小川是在装怪，开始是问住房，现在又来问商铺，到底是不是诚心买主？她就不怎么搭理王小川，转过来向赵雅芳热情地介绍起她关心的那套户型。
刚才那个年轻的售楼小姐端着两杯茶叶回来，递给了二位后，就退到一边站立着，不再开腔。
王小川就上前拉着她，问关于商铺的情况，那个女子都详细地一一给予了回答。
赵雅芳了解清楚她的户型后，见王小川一点都没有关心她想买的房子，顿时就觉得有些没劲，也就没了兴趣，到一旁坐下了，独自在那里喝茶。
那个售楼主管，见两人只是东打听西打听，并没有真正买房的意愿，也就不爱搭理他们了，说了句：“小丽，你好好接待客人哈，不要怠慢了。”就走开了。
王小川打听清楚商铺的情况后，就走过来对赵雅芳说：“你打算买那种户型吗？我看挺不错的，就是小了一点，你可以再选大一点的嘛。”
“小吗？不算小吧，我一个人住足够了，还空着一间呢。”赵雅芳说道。
“你不会一直一个人吧，一次性到位吧，现在的房价真的是很便宜，以后你再想买可不是这个价了。”王小川劝她道。
“你别说笑了，不过，如果你要是愿意来住，我倒是可以买大一点的哈。”赵雅芳趁机开起了王小川的玩笑。
“好吧，既然你拿定了主意那就这套吧。你准备怎么付款呢？”王小川岔开话题说道。
“当然是一次性全款支付了哦，我现在的钱够了哈。”赵雅芳很是得意地说道。
“请问下房款最少可以只支付多少呢？”王小川向那个售楼小姐问道。
“我们这里可以办理按揭贷款，您买这套房的话，最少只需付三成，3万多元就行了。”售楼小姐马上回答道。
“什么是按揭啊？”赵雅芳没有听明白。
“就是银行先借钱给你买房子，你以后再慢慢还就是了。”王小川跟她解释道。
“可我有钱买房，干嘛要借银行的钱。”赵雅芳还是不解地问道。
“可你的钱只够买一套的，我劝你，采用按揭方式，首付五成，买两套这种户型的房子。这样你现在的钱就刚好够，以后每月还月供也不算多，你现在的收入完全能应付哈。”王小川帮她作决定道。
“啊，干嘛要买两套房子？你如果真要来住，我就买大一点的房子不就行了吗？”赵雅芳着急地说道。
“你听我的，先买到嘛，以后，你要是用不上，可以卖给我，我搬来跟你作邻居不好吗？”王小川坚持要让她买下两套房。
在王小川的坚持下，赵雅芳最后决定买下了18楼两套户型一样的房子，马上就下了定，签了合同。
售楼小姐没想到今天的第一个客户就买了两套房，高兴得不得了，急忙风风火火地找来财务人员，办理收款和按揭贷款的手续。
王小川叫住售楼小姐，说道：“你先别忙着高兴，我还要给你个大惊喜哈，你现在马上去将你们商业销售的经理叫过来，我还要跟他谈个大买卖。”
售楼小姐走后，赵雅芳问道：“王董，你准备买这里的商铺吗？”
“是的，这个位置非常好，交通也很便利。你没有觉得我们公司现在经营规模已经受到场地的限制了吗？再说，公司搬到你楼下，你上班不是也方便吗”王小川说道。
“那敢情好啦，那你看中了那个地方？”
“就是他们一楼正中那个4、5百平方左右的商铺。我估计得要4、5百万吧。”
“公司现在倒是有一千万现金，但我们不是代理销售了，进货需要流动资金，一下拿出4、5百万就很紧张了。不过我们可以把原来那个小楼卖掉就行了。”赵雅芳建议道。
“那个小楼不能卖哈，那个地方早晚会拆迁的，我当初买那里时，就看中的这个，再说那个地方怎么用，我已经有打算了。”
一会儿售楼小姐陪着一个体型微胖的中年男子赶了过来。
问明了意图后，中年男子有点面露难色，他对王小川说道：“不瞒您说，那个商铺，我们公司是打算留着自用的，准备建成一个服装销售城，招租一些知名品牌入驻经营。目前还没有准备卖，也没有制定销售价格。”
“哦，那你们同样位置的商铺是怎么卖的呢？”王小川问道。
“相邻的商铺是按每平8500元售卖的。”
“那这样吧，这个商铺，每平方我给你加2000元，卖给我。不然你们出租的话，我也全部租下，你算算，你们收租得多少年才能回本。不如一次性成交，你们做房产开发的，重要的是回笼资金，经营商铺并不是你们的所长。”
中年男子听了王小川的话，有点不敢相信，在心中暗自盘算，对方出价每平方已经上万了，这个商铺销售出去，公司马上就能收回4百多万的资金。确实是一个十分划算的买卖。
“好的，请您稍候，我马上电话向老板请示一下，马上给你回复。”中年男子诚惶诚恐地说，马上退到边上去打电话了。
得到老板的肯定答复后，双方很快就达成了协议，签订了交易合同。
签了个大单的中年男子心花怒放，跟那个叫小丽的售楼小姐一起，毕恭毕敬地将两人送了出来，那个销售主管没想到会发生这种情况，吃惊的呆立在一旁，看着他们向门外走去。
“对了，今天你们的销售成绩都要记在这个小姐身上哈，她服务很好，业务也很强，我们就是冲着她的服务才这么快就签了合同的。”王小川走出售楼部大门时，回转身来，指着那个年轻的售楼小姐，对中年子男子大声说道。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
