许宏涛说：“我最近常想，要整就要大整，小打小闹的没意思，人生就那么短短的几十年时间，有机会时，就要能把握住机会，如果错过这个机会，也许就赶不上趟了。”
张瑞在电话那头说：“对，确实是这样。”
许宏涛想起前些年老爹在世时常说的一句话：“机会就像扬场时的顺风一样，风来了你就得抓住。如果你没有抓住，也许就会耗去很长的时间，完不成这件工作，也会影响到后面的进度。”
许宏涛一直特别关注西凤酒和太白酒的发展势头，他记得三年前，看到关于西凤酒的报道，说2005年，西凤酒销售达到5亿元。在那篇文章中，对于太白酒的具体销售情况，没有精确的数字。时隔不久，许宏涛看到陕西太白酒厂被华泽集团收购的消息。在这些消息的刺激下，许宏涛想甩开膀子，鼓足干劲，力争在最短的时间内，让企业有一个大的提升和跨越。
产生这样的想法的原因，除了受到别的企业的影响之外，还有自己年龄带来的恐慌。毕竟已经40多岁了，到了人生最关键的阶段，从业务上来说，对这个行业的每一个环节，已经了如指掌，完全掌握，此时只能用成绩证明自己了。此外，随着年龄的增长，身体只能衰退，他得抓紧时机，否则以后力不从心了，只能叹息。
还有一个更重要的原因，他发现这些年政务接待特别多，好些单位的头头脑脑们，饭局特别多，几乎有一半时间的下午饭是在酒店吃的，不是被别人请，就是去请别人。尤其周末，大小的包间里，都有人在猜拳行令，许多人在这个时间段感受到了人生的成功和生活的美好。这些情况，许宏涛是通过观察得来的，也有团购部提供的数据支撑。
这些天，旷总和杨经理经常给许宏涛打电话，询问他什么时候过来，说好久不见了，过来了聚一聚，喝酒、喝茶，再聊聊，也顺便把布展的事搞定。如果要印传单、名片之类，也需要时间呢，因而，不能来得太迟。在他们的真实想法里，许宏涛参加糖酒会确是大事，但能否再合作一把，却关乎到实实在在的利益。虽然他们都知道许宏涛这人好打交道，所有的单子全给了他们，价格上也不是太过计较，回款也及时，可以说是优质客户，如果他的生意蒸蒸日上，自己也会实现利益共享，但做好眼下的每一步，却是特别重要的。
许宏涛这几天一直在思考这次糖酒会参展的事。参展和随便去看看是完全不同的，参展就得掏钱，钱掏了能不能得到回报，这是很关键的也很重要的。要想得到回报，每一步工作都得做细做好，从展厅的位置，再到展厅的布置，再到产品的陈列，之后，产品的介绍、价格的制定、对经销商的政策，这其中包括首次进货的数量、之后的返利、促销品的搭赠等。搭赠又包括同一种产品、不同产品、或别的促销品等。而且，有些企业针对在糖酒会上招到的客商，又会执行不同于以往经销商的政策，这类政策多是首次上货几十万元或上百万元，就会赠送汽车或别的东西，非常夺人眼球，让看到的每一个人过目难忘。
因而，在糖酒会上用的好多东西，都得在出发前做完，工作量是比较大的。做完前期工作之后，许宏涛决定传单名片之类的东西，到成都再印。这边价格贵，质量也不好，还得拉过去，不划算。
此外，所有去的人员，还得稍做些准备工作。理发是少不了的，男的最好得准备统一颜色的西服、衫衣、领带之类，这样显得正规且庄重。当然，依往年情况，也有好些厂家的人员穿着随意，不拘一格。许宏涛想，还是穿着统一的好，一是显得庄重，二是显得企业有实力。当然，也许有人能从中看到企业的一丝不苟、责任心和敬业精神。对于要去的三个女性，许宏涛知道张瑞的衣服都很有档次，人也长得漂亮端庄，穿什么都显得精神十足。杨梅的衣服也不差，这几年没再买过便宜货，每件都是好几百上千元的，也许并不逊色于张瑞。但杨梅长得胖些，远不及张瑞的端庄，也没有张瑞的漂亮，更没有张瑞的气质。张瑞的气质是她的知识武装和文化浸润的结果，又加之她长期处在众人面前，特别注意学习别人的长处，也得到适时的锻炼和成长，因而，杨梅是比张瑞差出一大截的。至于也需要过去的小陈，她年轻，人也长得精神，是不会差到哪里去的。
稍一考虑，许宏涛决定三个女性服装自便，一是统一搞不方便，要搞就得让杨梅去市里，坐班车去杨梅嫌掉价，用三菱车去送，成本太高没必要。二是去成都后，张瑞不太可能去展位介绍产品，虽然她能力强，普通话标准，人也长得靓丽，是最优秀最适合的客户经理人选，但她得去了解市场行情，看别的厂里的产品。至于杨梅，做招商也有许多不尽如人意的地方，一是年龄偏大，40出头，总归不是最佳年龄段了。二是这么多年，都以方言作为交流的唯一语言，也许说起普通话来别扭。因而，她去介绍产品，也就免了吧。许宏涛想起一句话：蜀中无大将，廖化作先锋，还不至于到这种地步吧。
除了以上的工作，还得让这些要去的人员熟悉一下普通话，这是许宏涛临时想起来的，他把这项工作安排到每个人的下班之后，让他们尽快习惯用普通话和别人交流。
在忙碌中，十多天时间马上过去了，许宏涛他们一行八人，开着两辆车，充满憧憬和喜悦，高高兴兴地上路了。而增加的这个人，就是许宏涛曾经的直接领导、现在的下级柳中强。那天，人员已经确定下来了，去年去的4个人外加杨梅、刘明辉和货车司机，已经7个人了，货车司机三十岁出头，人也精干，基本就这个阵容了。但是有一天，许宏涛碰到柳中强，柳中强询问去的人员，许宏涛看到他有去的意思，便问他：“你愿意去不？如果愿去，刚好能增加一个人。”柳中强有些高兴地说：“去过好些城市，但没去过成都，那就去吧。”于是，柳中强和刘明辉乘坐货车驾驶室，别的人乘坐三菱越野车，向成都进发。
到了成都之后，旷总带他们见到了会展组织方的工作人员，去了展厅的现场，谈了装修的要求，补交完展位的租赁费和保证金，剩下的装修事宜，全成了自己的事。糖酒会正式开始的前三天，是装修时间。许宏涛考虑到自己音响、灯光、电子屏、桌椅、展架等，是一样也没有。当然，来之前已经和旷总他们谈过了，旷总说自己购买也行，在这里租赁也行。由于时间比较紧，电子屏那类东西县上也没有，再说，买到之后，也不会安装，于是许宏涛决定这次全部租赁。
好在旷总在这边人脉不错，他朋友介绍的广告公司很靠谱，做这行好几年了，完全能根据不同位置、空间和甲方的要求，进行装修和摆布，完成一切前期工作，只等你摆上自己的产品了。他们也有以前拍的实况照片和效果图，可供许宏涛他们选择，对这种周到贴心的服务，许宏涛很满意。他想，自己毕竟是第一次搞这些，没有任何经验，只要人家能帮自己搞定，多花些钱也无所谓。于是，根据空间，选择了其中一种，填合同，交首付款，约定好交工时间，接下来就全成了他们的事了。
当然，许宏涛他们的事情还很多，设计印刷宣传资料、印制名片等等。小陈虽然也能设计那些东西，但毕竟较长时间待在一个比较偏僻的小城市里，接触这类东西有限，也就限制了见识，进而影响到水平的发挥。这边由于好些年连续举办糖酒会，能参与其中的每一个行业，都积累了丰富的经验，也在不断的学习中进行创新。因为同行业的参与者很多，大家都在抢生意，竞争激烈，在这种情况下，优秀的员工、新颖的设计、奇特的创意、先进的设备，这几种缺一不可，全成了抢生意的资本。
许宏涛和张瑞、小陈、小白去了旷总介绍的广告公司，设计好宣传图册，印刷上万份，这里要比老家那边便宜很多。又为每个人印制了名片。名片这东西哪里都能印，但许宏涛总觉得老家印的名片特别俗气，上面字体很大，正中两只大手握在一起，又多进行了覆膜，许宏涛觉得俗不可耐。他让设计人员把字体调小，并在一角加入企业商标，力求简洁明了。用淡黄色纸试印出来后，感觉不错。给来的每个人都印了之后，打电话给办公室主任王建，让把搞销售的人员清理一下，把相关信息发过来，每人也印个十盒，带回去用着方便。同时，张瑞也给小蒙打了电话，把团购部业务经理们的信息也报了过来，人人有份。
许宏涛半开玩笑的对张瑞说：“生意做得好坏是另一回事，但派头得做好，得像个正规军，决不能像散兵游勇一样让人家小瞧。”张瑞笑了，旁边的小陈也笑了。
在许宏涛做这些工作的时候，他的电话也在不断地响起，这边有业务往来的朋友，也在打听他来了没有，时间上怎么安排，是来他们的厂子，还是他们来找许宏涛？因为面是要见的，得好好聊聊，还得请许宏涛吃饭、喝茶。如果有空，还愿意陪着去逛逛玉龙雪山等景区。有人听说许宏涛这次来的人多，还开着一辆货车，便说在城里开货车不方便，要不要给搞辆车，用那么几天。许宏涛说车暂不需要，和这些人聊了自己的初步打算：这几天得准备会上的东西，走不开，会上得待在展位，把这项工作搞好。于是，有人便决定来成都拜见他，毕竟许总远道而来，得请吃饭。未了还说自己出新产品了，质量那是杠杠的，来时会带样品的，让许总看一看。
许宏涛搞定这些事情之后，装修的在装修，印刷的在印刷，两边分头安排人去负责，展厅由刘明辉和柳中强时不时的去看看进度，印刷的宣传品由小白和张瑞他们负责，主要是样品出来后，看一下色差什么的，文字之类已经校对过了，没什么问题。至于印好的成品，以后直接送到展厅，也不用他们去拿。
许宏涛有了一阵难得的清静，他在宾馆自己的房间里休息一会儿，有人和他开玩笑：“不陪着嫂子逛逛天府广场？”许宏涛说：“那就是个大广场，也没什么好逛的。”杨梅笑笑，也不说什么。
许宏涛知道，杨梅属于文化层次不高的那种女人，没有什么雅兴，兴趣爱好跟张瑞完全不同。张瑞除了有比较雅致的物质追求，还有精神追求，她向往去杜甫草堂，喜欢宽窄巷子里面的民俗，曾经说起过西岭雪山，许宏涛对她向往的这些地方，也就有了莫名其妙的好感，尽管他并不了解，但知道那句“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”的诗句。
对于张瑞说过的这些地方，许宏涛会感到有兴趣，他知道这些地方都是有来历的，虽然没有充足的时间去游，但他会记住这些。他知道应该问问杨梅，去不去逛一下商场之类，要不要买些衣服什么的，但他确实不喜欢去逛商场，他没有那个耐心，那里面没有他感兴趣的东西，他不愿在那里摇来晃去浪费时间，他需要买衣服什么的，会直奔目标而去，他觉得在商场晃悠，还不如休息一会儿。
但是，许宏涛觉得不问不行，于是问杨梅：“你需要去逛逛商场吗？如果需要，让他们陪你去，我得等客人呢。”
杨梅有些犹豫不决，不去吧，来一趟成都，不去大商场看看，买些东西，觉得对不住自己。去吧，许宏涛不去，她觉着没什么意思，当然，她知道自己男人的这个特点，不喜欢逛商场，也不陪她逛商场，但这不是在老家的县城，而是在成都，她有些不爽。
但许宏涛也表态了，说自己有事，这毕竟是工作呢，她得顾大局，于是，她让柳中强和刘明辉陪着自己出去随便逛逛，毕竟这两个人也是多年的熟人，平时对自己也特别尊重，相处起来也轻松。
到下午时，杨经理来了，说要请许宏涛他们吃饭，许宏涛推辞，杨经理说：“饭总要吃的，嫂夫人第一次来成都，地主之谊我还是要尽一下的，否则显得我这人没礼数。再说，有朋友来了，不请吃饭我心里也过意不去的。”
许宏涛笑笑，便答应下来，和他坐在沙发上聊些生意上的事，问他最近出什么新品了没有，在他这里定制酒瓶的，哪个厂子量大，能到什么程度之类。也谈一谈今年糖酒会上来的客商，哪些企业发展得好些之类。
后来，张瑞她们回到了宾馆，看到许宏涛房间的门半闭着，里面传出说话的声音，小白敲门进来，和杨经理打了招呼，向许宏涛讲了工作上的事，许宏涛让联系一下杨梅他们，说杨经理请客，大家一会过去。
之后这几天，和许宏涛有业务的几个老板，都赶了过来，请他们吃饭，尽尽地主之谊。他们多带有一两个朋友，来活跃气氛。席间喝过几杯酒之后，各自流露真性情，用自己的方言和别人交谈，也感觉没有什么障碍，对方完全能听得明白，丝毫不影响情感交流。即使听不太明白，但喜庆的气氛在脸上带着，能增进友谊就达到目的了。杨梅和柳中强他们以前并没有和四川人打过交道，听着这些方言，倒觉得很好玩，仿佛听相声一般。他们都想起前几年看过的喜剧《王保长外传》。
糖酒会开幕了，和往年一样，全国各地来的客商很多，许宏涛他们也完全准备就绪，大家精神饱满地迎接来到自己展位的每一位客商，热情地介绍自己的每一款产品，递上名片和宣传彩页。
说起来有些尴尬，许宏涛他们虽然在展厅安装了电子屏，但播放的东西却并不是很理想。宣传短视频是县电视台拍的，虽没什么问题，在县台播放也显得比较大气，但在这个盛大的展销会上，就显得有些小气和低端了，和对面那些宏大的画面、激昂的语调、气吞万里如虎充满豪情的广告画面，单在气势上就逊色了许多。但事已至此，也无可奈何，只得尽量把能做好的每一个环节做好。
许宏涛安排张瑞和小陈自由活动，去各个酒店的展位看看别的厂子的产品，让刘明辉和小白及货车司机现场介绍产品，自己在旁边，遇到真心实意的客户，需要补充或出面时就上前去，洽谈进一步合作的相关事宜。许宏涛他们还招聘了5个女大学生，在举办会展的几个大酒店楼前发传单。许宏涛想，能起多大作用就起多大作用吧，也许收获甚微，但没有关系，反正花费也不大。这样一来，杨梅和柳中强就没有具体的工作可做了，柳中强说：“我在外面发传单吧，这个没技术含量，往过来的人每人手里塞一份就行。”于是他去到外面，站在不同位置发传单。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
