许宏涛沉思片刻，之后说：“这种事要办好，得有里面的人帮忙，没有熟知政策内情的领导帮忙，我们对政策并不了解，就会特别被动。如果有人愿意帮助我们，这事办起来就会特别顺利，也会得到政策的极大照顾。”
“就是，得有人帮忙。”张瑞说，“这样吧，我把政策再了解一下，看最大限度能到什么程度。其次，每个县的政策又多少有些不同，县领导有很大的决策权和自***，咱们看情况吧。”
许宏涛要谈的第二件事，是产品的销售问题。从成都回来之后，许宏涛一直会想起安徽那个酒厂特别高调的广告活动，但他又不知道具体向那些人学些什么。许宏涛曾想，模仿那个酒厂设计一套促销方案，但又觉得根据自己了解的市场现状，那种方式并不可行。有钱人多得是，做白酒的有钱人也多得是，但有钱人的目标都是大酒厂，都是知名品牌，用后来的一句话说，是自带流量的那种。许宏涛听旷总讲过一个很大的客商，那人是南方人，在成都做生意，他和两个朋友合资成立了一个公司，资金实力特别雄厚，在西凤酒厂开发了5个单品，每种又有两种不同的酒精度，酒名以朝代命名。在茅台酒厂里开发了好几个单品。听说还和几个实力雄厚的厂子在谈，还在谋求开发更多的品牌。旷总说他们厂给印过包装，都以万件起步，价格低些的都是以两万件、三万件起。他去过那人的库房，在城外一处立交桥山头，十多米的汽车直接开到码子旁边装车，装个一千多件跟没拿一样。许宏涛知道，这种规模的商人，其实买个酒厂，或建个酒厂，完全不存在什么问题。或者小规模的酒厂，建几个也不会有问题。这种人，有经济实力，也有网络，是不会和小厂合作的。而愿意和丘泉这种厂子合作的，多是中等或中等偏下实力的，能一下子拿出50万元的并不是很多。因而，那个酒厂铺天盖地的宣传势头，看着似乎很好，但实际的情况也许并不是想象中那么乐观。
面对这种情况，进入淡季之后，又该想些什么办法，提高产品销量呢？ap.
许宏涛提出之后，张瑞说：“我们可以在淡季搞搭赠，让经销商针对宴请类搞搭赠活动，这类宴请活动主要针对婚宴、暑假期里的谢师宴之类。当然，搭赠可以针对某几款产品，也可以针对所有产品。可以搭赠同款产品，也可以搭赠饮料，这些得筹划一下。”
“对，这是个好主意，以前咱们虽然也搞过这类活动，但是总体来说，都是有些成效的。这个任务交给办公室吧，先搞个方案出来，之后咱们再实施。”许宏涛说。“也不知是我这人心劲太强，还是怎么的，总的来说，我觉得企业发展得还是有些慢。”
“其实，制约我们发展的根本原因是资金问题，如果有足够的资金，我们就可以开拓更大的市场。市场的规模大了，销量提升上去的可能性也就会更大。市场如果太小，发展的空间也就受限制了。当然，在现有的市场内，各方面还得巩固好，不能让别的品牌有太大冲击，更不能被别的品牌占领。”
“确实是这样的。”许宏涛说，“坚守好现有领土特别重要，但是开拓市场也一样重要。我以前参加糖酒会时，见到舍得酒的招商展厅里，每一个省都有单独的分公司，负责省内的招商和市场管理。我见到的那些年轻人，全穿着深蓝色西装，白衬衣，打着有斜纹的领带，精神抖擞。从这一点上，完全看得出舍得酒业资金势力的雄厚。因为每成立一个新的公司，前期都得有大量的投资。”
“就是，前期投资确实很大。”张瑞说。“我刚才想，我们可以在适当的时候开个会，下发一个通知，让每一个业务员在开展本职工作的同时，多联系开发的客户，把这个当作重点工作来搞。虽然我们以前对业务员提出过这样的要求，但是我觉得还不够。此外，我近期准备对团购部的业务经理们开个会，让他们拓展业务范围，把销量搞上去，做到淡季不淡。其实这几年好些单位的公款接待特别多，酒的用量也特别大，因而，得把团购工作作为重点工作去抓。”
“就是，这些事你看着安排吧，我觉得，咱们可以学习传销的某些方式，让业务员们发展些二级业务员，对这些人，咱们不给提供任何费用，但对于他们销售出去的产品，咱们给予回扣，同时，对于发展了这名业务员的客户经理，也提供一定比例的现金奖励。这样的话，咱们的销量肯定就会增加。像有些保险公司一样，发展的业务员特别多，每个人有很小的一点销量，但汇集起来之后，总量就会上很多。从某种意义上来说，这是一种全民皆兵的方法，也是一种全民为战，以达到人人卖酒、人人为我们卖酒的局面。”
“就是，如果真能实现这个理想，形成这种局面，确实会对提高销量产生巨大的帮助。”
许宏涛和张瑞商量完关于淡季怎样提高销量这些事情之后，张瑞召集团购部的业务经理们开了一个会，讲了新的工作思路和要求。许宏涛要求办公室起草了一份关于销售人员解放思想，广开思路，运用各种手段提高销量的通知，通过QQ群把这份通知发了出去。
从成都回来二十多天之后，许宏涛陆续收到从四川那边寄过来的新产品打样的外包装、酒瓶、手提袋等。他和杨梅及厂里的中高管理层集体进行了鉴定和评判，大家觉得没有什么毛病，一致认为可以投入生产了。于是，许宏涛安排厂办公室对那边分别予以答复，并让杨梅安排手下人给分别打过去货款，让他们尽快安排生产。
许宏涛和徐厂长详细核算了产量，他们得出的结论是：如果依年后的生产速度，年产五千吨白酒应该不会有多大问题。而且现在的贮存设备仅仅能达到一千吨，因而，生产能力完全能满足当前的销售和贮存需求。现在最大的任务是开拓市场份额，和提高基酒贮存能力，为以后推出年份酒打好基础。
许宏涛对征地和之后需要投入的资金进行了估算。在目前情况下，如果征地100亩，费用大概需要350万元加。征地后先不做大规模修建，仅仅修建一部分酿酒用的窖池、贮酒用的地下室和购买大坛子，建一部分库房等，费用也许需要200万元。这些加一块，有600万肯定能拿下来。
但同时，他也知道以目前的家底，也只能做这些事。办公大楼、职工宿舍等计划中的建筑，暂时是无法修建的。因而，地征到手后，只能做好围墙，进行规划，在合适的位置修建地下室，别的地方暂时闲置两年左右时间，等缓过一口气之后再修建。
当然，这个缓过一口气，是指这两年内，必须得有很好的整体销量，得由此产生上千万的利润，否则一切都无从谈起。因而，许宏涛感到，要把这样一个底子很薄的小厂子发展壮大起来，的确不是一件容易的事。
让许宏涛稍感欣慰的是，征地款最快得到8月份才用，之后做围墙、建地下室时，会有相当的资金回笼，因为那时候已经到了销售旺季了，依去年的销售量，月回款6、7百万不会有什么问题，今年又增加了好几种新品，因而，回款只会更多。回款多的话，资金周转就不会有问题了。
还有一个办法，也许可以解决资金周转困难，那就是前段时间厂子改变了名称，后面几个字由酒厂变成了酒业有限责任公司。这个名称的改变，许宏涛并没有意识到什么，倒是王建对他讲：“有限责任公司可以有2位以上、50位以下的股东，而这些股东也可以参股的。”当时，他让王建如实登记了最初的原始股数目，即他自己拥有70%的股权，张瑞拥有30%的股权。
有次和张瑞说这事时，张瑞说：“如果资金周转实在发生困难，也可以募集资金。”许宏涛了解后，得知募集资金时，还得对企业资产重新评估和核算，而本地资金充足、又懂现代企业结构和运行规则的人并不多，有些人可能入股资金不多，但对经营会指指点点，横加干涉。本地有好些合作的生意伙伴，最终都以失败告终。许宏涛想，还是按目前的思路办吧，如果资金实在周转不开，就向银行贷款吧。
这天回到住的地方，下午饭后，天色还很早，许宏涛提仪出去走走，杨梅有些惊讶，好几年了，许宏涛没有再说过出去走走这类话，今天他提出了，杨梅便说：“行，出去走走吧。”
时值初夏，傍晚时分，天气并不炎热，凉爽宜人。两个人出了酒厂的大门，向前走了一段之后，出了街道，有一条村道和街口相连，通向酒厂后面比较远的几个村子。许宏涛说：“去这条路上走走吧。”于是，两人走上了这条村道。
这是他们谈恋爱时走过无数次的一条乡间小路，但这路比较宽阔，也算笔直。从这条路向西通向前面几个村子，村口有条南北方向的较宽道路，和从街道旁边经过的县道汇合，是通向镇子外面的几条道路之一。
他们沿着村道慢慢地向前走。村道两边的地里，麦苗已经泛绿，有一尺多高了，绿油油的，马上要拔节了。麦田中间有空出来的地块，那是这片土地一块一块属于不同人家，有些人家在开春后种玉米，玉米刚出苗不久，还比较低，看起来好像还没有什么，只有一行行起垅的白色薄膜。
许宏涛看到酒厂后面这大块的土地，对杨梅说：“这一大块土地，少说也有四五百亩吧，以后厂子发展到一定规模，全征了也许还不够呢。现在，咱们想着征个一百亩也就差不多了，但不知道这事结果会怎么样呢。”
杨梅说：“我有时候想，厂子就目前这样子也就行了，规模不大不小，每年下来，除去各种费用，也能有个几百万的盈余，就完全可以了，你现在又要扩产，又要大量往里投钱，让我有些担心。”
许宏涛说：“学习跟做生意是一样的道理，上学时，老师常常对我们说：‘学习如逆水行舟，不进则退。生意场上也是一样的，如果你做得好了，就会坚持下去；如果再好一些，也许会勇立潮头，成为行业精英。但是如果做得不好，就会被别的企业挤跨，败下阵去。当然，如果仅仅从挣钱的角度去讲，不去扩大规模也完全可以，以现在的产量，供应几个地级市的市场没有问题，在这几个市的市场中占有一席之地，得到的净利润，也就完全能够过上优质的生活。但是，我的想法是既然入了这一行，也就要把这个企业做好，让跟着咱们干的员工都能过上好日子，实现真正的共同富裕。我还有个想法，以后发展得好了，生产和销售稳定了，咱们可以让全镇的农民把土地都用来种高粱，厂里高价收购，以这种方式回报父老乡亲们，负起一个企业家的责任和应有的担当。”
“你的这些想法，我以前可是没有听说过的。”杨梅说。
“对，这些想法，我以前确实是没有说过，也没有想过，但是，我最近突然想，作为一个搞企业的，钱挣得多了，就得有一种境界，如果没有境界，钱挣得再多，依然是个土财主。因而，随着财富的增加和积累，精神境界、文明层次也应该有相应的提升，在这种情况下，最好的办法是回报社会。当然，回报社会的方式有许多种，邵逸夫先生发展支持教育事业，也是一种方式。还有的企业家，回报自己的家乡，这也很好，尤其是自己的家乡还很落后的情况下，回报家乡是首选。因而，我最近在想，到了一定程度上，首先要回报家乡。”
许宏涛好久没有和杨梅这样说话了，也很久没有说过这类比较高深的话题，自从和张瑞深入交往后，关于企业的发展方向、具体的操作步骤，他喜欢和张瑞去说，和杨梅说得少了，也说得浅显了，多说些表面上的事。
这条路他们以前走过无数次，只是这几年走得少了。到了西边的村子近前，他们向南，之后向东，回到街道。
今天，许宏涛详细向杨梅谈了自己关于厂子发展的构想，这些构想对他来说，是很久以前就有了的。尤其是通过电视广告和报纸、杂志，看到沱牌酒厂、茅台酒厂、劲酒厂的俯瞰照片后，他产生了一个强烈的愿望，无论费多大力气，也要把这个厂子搞起来，把产品卖到西北几个省的每一个县。
许宏涛之所以能有以后造福家乡的想法，和今年春节时回家那两天有关。春节在家里待了两天半时间，从大年三十到正月初二的中午。这期间，父亲和他谈过几次，当然，这种谈话是闲聊式的，许宏涛的父亲母亲都70多岁了，虽然身体大不如以前，但生活完全能够自理。许宏涛这些年经济也好转了，前几年他在院子里另建了三间砖混的房子，父母住在里面，冬天生着火炉，也不算太冷。他让五十出头的姐姐过来照顾父母，并适当的给些报酬。他还让姐姐为父母请了个保姆，来缓解姐姐的负担，家里有事时可互相替换一下。
父亲说：“如果经济上宽裕了，自己以后的日子不会有什么大问题了，就要想着做些好事，从近里说，是为自家买个好名声。从远里说，是为子孙后代积些福。”许宏涛的父亲虽然没有多少文化，但是个爱思考的人，看到别人做的什么事，有时候会不自觉的去想，去分析。这次对儿子提出做些好事，是因为几个月前，邻村的村道被政府用混凝土硬化了，听群众私下里说，这是因为他们村上有人在邻县当县委书记，这人给县上领导说了一下，县上领导落个顺水人情，在刚刚开始的乡村道路硬化项目中把这村增加了进去。于政府来说，硬化哪里都一样，但对于每天都要走这条路的村民们来说，却方便了许多，最起码在雨天能畅通出行，不粘两脚泥了。这个村的村民开始给本村出的这个大人物说好话，赞扬他。许宏涛的父亲出去和别人聊天，有人说：“咱村上没有什么大人物，但宏涛的酒厂这些年搞得好，以后有钱了做慈善时，把咱们这条道路硬化一下，也算为乡亲们做一点好事。”许宏涛的父亲笑了笑，说：“行么，只要他有余钱，我让他给咱们硬化路。”父亲对许宏涛讲过之后，他的心里就有了这样的想法。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
