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第190章 大福金店的推销手法

作者:楠梦秋风字数:2973更新:2023-11-08 18:29

第二天,林放与曾黎去逛街购买见父母的礼物。

林放昨晚说,既然是见父母,那么就一路南下,先去荆城见曾黎的父母,然后再去羊城。

两人走进了熙熙攘攘的商场,手牵手地走过五彩斑斓的橱窗,寻找着适合见曾黎父母的礼物。林放心里明白,礼物的选择也必须慎重。

路过大福金铺,林放想着,买什么贵重礼物都比不上黄金,拉着曾黎就直接往里面走。

林放进去大福以后,看了一眼当日金价,23元。

90年代大陆的黄金价格稳定的一批,整个90年代平均的价格也只不过是每克21元,金饰加工费都比黄金本身价格贵一倍。

“两位看中了哪款金饰吗?今天的金价是23块,算上手工费,每克大概只需要66块左右。”

一位年轻的售货员看到林放与曾黎进来,连忙上前招待。

林放来到柜台前面,说道:“那个广告上面的百福戒指,给我来一对。莲与佛禅这佛牌来两个。还有祥云牌、吉祥平安扣、福禄如意、福禄双全这些吊坠、金牌、手镯都给我来一份。这些全都给我挑最重的那个拿来。最后,门口橱窗那个福禄寿的金像给我拿过来。”

售货员一听,这不是抢劫就是大客户,连忙去叫了店长过来。

店长过来以后,再一次询问林放需要的金器,然后让人逐一拿了过来。

先是百福戒指一对,每个重达29.23克,看上去非常够分量。

店长一边展示戒指给林放与曾黎看,一边笑着说:“这是经典的百福戒指,由不同的福字环绕戒圈,寓意万福降临,福星高照。不同字体的福字,彰显福文化的博大精深,承载满满的祝福。活圈可调节大小设计,适合不同的手寸佩戴。”

林放拿起一个,跟曾黎说道:“你看怎么样?这个给你爸妈一人一个。”

曾黎说道:“会不会带出门有点太显眼了,怕他俩被人抢了。”

林放:“没事,黄金现在又不贵,就算被抢了也不会心痛。”

曾黎:“拜托,你是不知人间疾苦,还是不知道社会的真实状况?黄金不贵?20多块一克,加上手工费总价都66块一克了,是一克66块,一个工人月不吃不喝都不一定能买上10克。你让我爸妈带着30克在街上走,无异就是揣在怀里4个月的工资,能不被抢了?”

林放想想,好像真的是这么回事,自己貌似已经跟大众的生活脱节了。

幸好自己不是当官的,否则真的会出大问题。

店长听完曾黎说的那些话,心里有点不爽,要不是顾客至上,真想大骂你这女人赶紧闭嘴,买金饰这么重要的事情,谁手上有钱谁说了算。

但是,经过专业培训才上岗的店长,脸上依然保持着微笑,还在介绍其他的金饰:“这个是莲与佛禅金牌,就如广告商说的,自古以来莲花与佛禅便有着不解之缘。正面以中国古法手工制金工艺錾刻“莲与佛禅”图案,背面则是无事牌,寓意平安无事。正反两面的图案,分别代表了不同的祈愿和希望,象征与佛结缘,祝福满满。寓意着诸事平安顺利、万事顺遂。”

说完,就把金牌摆在林放面前,然后又拿起另一个继续介绍:“这是祥云牌吊坠,祥云与“祥运”谐音,寓意鸿运当头,金牌则是力量、地位的象征。吊坠以祥云纹为装饰,采用中国古老铸金工艺技术锻造,纹理细致丰富,尽显东方古韵。佩戴上身,庇佑福泽延绵,彰显非凡气质。”

林放一边听一边拿起来观看,对曾黎说道:“带个佛牌或者吊坠不怕吧?藏在衣服里面,这样就不怕被贼惦记了吧。”

曾黎:“我觉得,不要这么大一块,轻一点的比较好,你看看,这佛牌都上百克以上了,太重了。”

林放说道:“你家不是信佛的吗?不知道佛门讲究有元人,没元就没缘,佛牌必须有点分量才显得有诚心。”

曾黎:“得了,你别侮辱佛祖了,谈钱的是不正经的和尚,不是佛祖。弄个10克8克的意思一下就行了,我爸妈还得拿去开光的。”

店长这时候插话:“这位美女,你放心就好,这些佛牌,全部都在五台山由法师开过光的,很灵的。”

曾黎说道:“我家不信五台山的,我家信峨眉的。”

店长立马让人去换一个佛牌过来,然后说道:“这是佛手拈花佛牌,就是在峨眉开的光。正面以中国古法手工制金工艺錾刻“佛手拈花”图案,背面则是无事牌,祥云高升,纹饰简洁,寓意平安无事。正反两面充满禅意的图案,分别代表了不同的祈愿和希望,象征与佛结缘,祝福满满。寓意着诸事平安顺利、万事顺遂。”

曾黎小嘴微张,有点无语,这人怎么脸皮这么厚。

林放在一旁偷笑,人家店家就是为了应付你这种挑剔的客户,有的是全国各地不同的寺庙开过光的金饰。

曾黎指着那尊福禄寿神仙金像说道:“这个,太大了,不好。放家里容易遭贼惦记!”

店长立马换一个小的来,大概只有巴掌大,说道:“我们就是担心客户有这个想法,准备了迷你福禄寿金像,放在床头、书桌、茶几上都可以很好的点缀。你看,这手工及其精细,哪怕巴掌大的3神仙合体金像也雕刻得栩栩如生。”

曾黎无语,这店长怎么回事啊,净是与自己作对!

“这手镯太粗了,我妈手细,带不了。”

“我们这里还有一种专门给中年妇女带的手镯,手工更加精细,你看,这对凤凰就像真的一样。只是这一只手工贵一点。”

曾黎还想再找茬,每一样金饰都要挑些问题,店长却一点都不担心,全部都有后备的销售方案,大有今天就必须让你男人买单的架势。

林放在一旁看着她两人在斗,原来曾黎也有这么可爱的一面。

“好了好了,你都什么身份了,还跟人家一个售货员斗气。别人就是想把货物卖出去而已。”林放最后还是阻止了曾黎。

曾黎鼓着小嘴说道:“我明明不想要这些,她偏要向你推销,这不是强买强卖嘛。”

林放:“你还别说,人家面对各种情况都有销售方案可以进行推销,你记得到时候让专柜的人学习学习。当然你卖的是奢侈品,销售的方式需要改动一下。”

曾黎:“我的专柜才不用这种硬推销的方式!反正帅哥美女往那里一站,你爱买不买。”

林放:“你这样能有生意就奇怪了。这个后面再说,这些金饰都打包了。”

曾黎:“要是我爸妈被人抢了,我跟你没完。”

林放:“那我给岳父岳母安排贴身保镖?反正岳父岳母已经离婚了,岳父安排几个漂亮的女保镖,我想他肯定喜欢。”

曾黎:“你敢!”

曾黎作状要咬林放,林放赶紧投降。

很快,店长让人打包好了金饰,都是重量最大的那些金饰。

接下来,林放觉得,还是去同仁堂买中药好点,老一辈都特喜欢这玩意。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢


  
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