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第489章 谈判拉锯

作者:百里刀字数:5947更新:2022-10-16 13:50

,我不只是动作巨星

亚力克斯以为自己真的想错了,神情沮丧。却听到吴龙打电话,让人去冰达斯和冰雪缘买冰淇淋。

两个品牌的几种热销款都买,放保温箱拿回来。

听到吴龙打电话,亚力克斯突然反应过来。如果吴龙不打算合作,没必要这样做。这样做,就是想品尝冰淇淋,看冰雪缘的冰淇淋是不是和冰达斯差不多的品质。

毕竟不能只听亚力克斯一面之词。

“龙哥,你这是?”

“虽然我刚才那么说,但也不是没有合作的可能。首先,我要看冰雪缘的品质,我不能坏自己的口碑。”

“如果品质合格,想要合作,你们冰雪缘需要付出巨大的代价。而且,合作的前提,是我要看你们的对赌协议。如果不行,那么你现在就可以走了。”

看到亚力克斯的计划后,吴龙立即生出一个大胆的想法。

在中华大地上,除了流行雪糕刺客,还流行神奇雪糕。看到还有同样保持低价策略的那些冰棍冰块,吴龙就感叹世风日下,好东西难存。

比如方便面,同样如此。

真正想用心做产品,想要让老百姓实惠的商家,往往要被排挤打压。

所谓的市场竞争,不过是资本骗人的把戏。写得高大尚,谁全信谁傻。一个大品牌,只需用些小手段,就能把低价策略的小品牌打得没人知道。

吴龙觉得自己似乎有能力玩一把,改变一下。

嗯,我不只是动作巨星,所以我也可以玩一玩。

做冰淇淋,他可以利用系统兑换技术。只是,这不好解释。他不想表现得太全能,那么送上门的亚力克斯就把这个难题解决了。

如果冰雪缘很好,就用冰雪缘的技术。

两个品牌的冰淇淋很快就买回来。吴龙就在办公室里一一品尝。

还利用系统兑换的卡,对两个品牌的冰淇淋进行评测。评测结果,确实和亚力克斯给的第三方调查与评测报告差不多。

这类专业的市场调查公司,还是比较公正。

“亚力克斯,你能告诉我,冰淇淋做得好吃的原因是什么吗?”

亚力克斯没有犹豫。

“其实没什么原因,冰淇淋的制作方法和流程大部分都相同。除了口味的调整以外,最重要的就是用真材实料,以及完全的工艺流程。”

一句话,就是不偷工减料。

真材实料,保证了口感口味。

工艺流程不减,保证了细腻和品质。

“我发现,在我们国家,有些国际品牌用代可可脂冒充巧克力。”

亚力克斯立即保证。

“我们冰雪缘绝对不会这样。”

“冰雪缘的雪糕,常温下会融化吗?”

亚力克斯表现得非常惊讶。

“雪糕在常温下当然会融化,这不是赏识吗?就像冰和雪,会在常温下融化一样。”

吴龙心道,嗯,神奇雪糕就不会。

“我尝了你们的冰淇淋,品质上和冰达斯不相上下。”

亚力克斯自豪地说道:

“那是当然,我父亲可是大师级的冰淇淋师。如果不是引入资本的时候被有心人欺骗,阻碍了公司的发展,我们冰雪缘一定会像冰达斯那样成为全球冰淇淋知名品牌。”

吴龙点头。

“现在我们来谈合作。想要合作的前提,刚才我已经说了,需要看你的对赌协议。因为想与我合作,需要付出很大的代价。我也需要与你签订对赌协议。如果合作成功,那些股东卖掉的股份,我也有份。”

亚力克斯震惊。

“你想成为冰雪缘的股东?”

吴龙点头。

“是的,我肯定要成为冰雪缘的股东。不过,我的股份不会超过你。另外,在我的国家,你要把冰雪缘这个品牌送给我。冰雪缘在我的国家获得的利润,与冰雪缘无关。但是,技术、管理等问题,冰雪缘要无条件支持。”

“这是最主要的条件,如果你能够接受,其他的细节我们再慢慢谈。”

“与我合作,你是驱走冰雪缘里的老虎,引来一条恶龙。”

“你不必现在就回答,回去考虑清楚再给我答复。”

吴龙当然不会说,如果你不同意,我就自己干!

这个计划刚开始生出来,吴龙自己还没那么多头绪。等和亚力克斯一说,吴龙自己也慢慢理清头绪,觉得此事大有可为。

从亚力克斯给的一些粗浅的资料里,吴龙已经看出冰淇淋的利润非常大。

难怪那么多人要搞高价雪糕。

亚力克斯没有离开,也没有开口说什么,而是在低头思考。

他从没有想过,吴龙会想要冰雪缘的股份。他本想借与吴龙合作的机会,将其他股东的股份全部买回来,把冰雪缘做成家族企业。可现在,这个想法破灭了,吴龙要成为冰雪缘的股东。

他不理解,吴龙为什么要这么做。

但,他觉得吴龙敢这么做,是不是代表吴龙看好冰雪缘?吴龙敢和他签对赌协议,是不是说吴龙敢保证能够借助电影,让冰雪缘成为全球知名冰淇淋品牌?

吴龙如果能成为冰雪缘的股东,以吴龙的号召力,绝对能给冰雪缘带来更多的顾客!

这是绝对不用怀疑的!

这,其实是好事啊?

以其股份被那些人拿走,不如让吴龙加入进来。反正吴龙保证他的股份不会超过他,只要有合同在,他怕什么?

半个小时时间,亚力克斯大概就理出头绪。

“龙哥,你能成为冰雪缘的股东,这对冰雪缘来说是件好事,我为什么不同意?你的粉丝,遍及全球各地,比冰达斯的粉丝还多。只要你成为冰雪缘的股东,冰雪缘一定能超越冰达斯。”

“龙哥,我愿意!”

吴龙不由为亚力克斯鼓掌,这个家伙真果断。不用回去考虑,直接就在这里给出肯定答复。

“可是,我刚才想到一点。以我的名气,不太好成为冰雪缘的股东。但我想要的利益,我不能放弃。”

“你刚才在思考,我也在想办法。这样,既然这次你能来和我谈,是通过了秋雅。我就让秋雅代替我,成为冰雪缘的股东。”

亚力克斯再次没想到,吴龙的变化这么快。而且这个变化,对冰雪缘的打击很大。没有吴龙的招牌加持,冰雪缘怎么可能战胜冰达斯?

“你是说,让秋雅代持股份?”

“不是代持股份,而是秋雅代替我,成为冰雪缘的股东。所有的一切,包括在我国成立的冰雪缘,都属于秋雅。”

亚力克斯皱眉。

“可是……对不起,龙哥,在商场我们就谈商业,有些话我必要说清楚。如果秋雅背叛了你,这笔巨大财富,将与你无关。”

“而你这样做,太考验一个人。很多人很多事,是经不起这样的考验。最初,她可能对你忠心。可时间一长,巨大的财富从她手中流过,大部分却不属于她,她很难不产生心理落差。一旦有心理落差,她的思想就会改变。”

吴龙耸肩摊手。

“本来就是给她的,她想要,不就正好吗?”

“你认为,没有这笔财富,我原来的财富还不够多吗?”

“这些都是我的问题,你不用担心。”

亚力克斯不由感叹,吴龙真是让他看不透。像吴龙这样的做法,他听说过。最终,没有一个会是好结局。

人性,真的经不起考验。

夫妻、父子、情侣、兄弟、朋友、死党,统统如此。

既然吴龙说不用他担心,他担心也没用。可亚力克斯还是要问:

“如果你不是冰雪缘的股东,怎么提升冰雪缘的销量,怎么扩张市场,怎么打败冰达斯?”

“这也是我的问题,暂时保密。你可以这么想,我要了我国家的市场,难道我会让它倒闭吗?”

“不用说我亏得起钱,可我亏不起我的声望啊!如果冰雪缘亏了,我的信誉、我的名气、我的声望,粉丝对我的信仰,都会受损。这才是我最大的亏损,也是最不能有的亏损。”

“所以,我肯定要想办法帮助冰雪缘打败冰达斯。”

亚力克斯觉得吴龙说得很有道理,吴龙确实应该要帮助冰雪缘才对,否则他没必要花这么多时间和精力与冰雪缘合作。

想到吴龙突破天际的想象力,亚力克斯觉得吴龙肯定有办法,而这样的办法普通人根本想不到。

算了,既然吴龙是我的偶像,结果不会比股份被那几个股东拿走更差,我又有什么可犹豫的?

“龙哥,我同意。”

吴龙向亚力克斯伸手。

“你是果断的人。我会让秋雅来这里和你签约,具体合同和对赌协议,我会在明天给你。”

“我们合作的前提,那些股东不许反悔。合同里会有针对此类问题的条款,你和冰雪缘的股东要注意。”

合作协议肯定要给冰雪缘的股东看,否则谁知道合作协议里有没有坑,把那些股东坑掉?

股东为自己利益着想,肯定要保证合作没有问题才会同意。不可能因为对赌协议,就无条件与吴龙签订合作协议。

秋雅接到通知,震惊之余没有答应。

“这太突然了,让我好好想想。”

“你不会觉得我会坑你吧?”

“这个谁知道?也许你真的想坑我呢?也许你现在没想坑我,以后情况发生变化,你不得不坑我呢?”

想了一天,秋雅打电话问吴龙。

“为什么?如果真是财富,这就是巨额财富。为什么要给我?”

“你帮了我这么多,吴旌和其他人我都能帮,你却没得到什么,这对你不公平。我也不是那样的人。”

“我现在的位置,拿的钱可不少。”秋雅呵呵。

有一个可能,她其实一直在想。可是,她不敢想,也不敢相信是真的。

吴龙什么品性,她会不知道?

那些女明星、影后,不分中外,呵呵,以为瞒得过她?

“好吧,我说真话。我的身份,不方便成为冰雪缘的股东。一旦冰雪缘出问题,会牵连到我。我需要一个最信任的人,掌握这笔财富。而你,是我想到的唯一能做这件事的,最信任的人。”

“我如果出事,冰雪缘掌握在你手里,不会受我牵连。”

“这样说,你明白了吧?”

“可是,这样的财富,掌握在你家人手里才是最好吧。你父母,你哥,你妹,你们才是血缘关系,才是最亲最信任的人。”

“我父母没这能力,我哥同样没这能力,我妹也没这能力。”有这能力,我也不能给她。她嫁人后,谁知道会怎么样?而且她如果拥有太大的财富,谁也不知她身边的人对她是真心的,还是对她的财富才是真心的。

“好吧,我需要再想一想。”

又过一天过去,秋雅打电话来。

“好吧,我同意。机票已经买好,马上就飞过去。”

在秋雅考虑的这几天,吴龙与冰雪缘之间的谈判也在来来往往地反复。

那几个股东不是省油的灯,吴龙的合作协议以及与亚力克斯的对赌协议,在他们看来怎么都是吴龙占便宜。

难道吴龙真能让冰雪缘起来,并超越冰达斯?

他们想不通吴龙能有什么办法。询问吴龙,吴龙肯定不会说出来。

可这几个股东并不相信能有办法。

针对冰淇淋的电影可能有,但也不可能直接撬动一个行业起飞。冰淇淋不是加勒比海,加勒比海有海盗,冰淇淋有什么?

整个星球,也就一个加勒比海。看看芭丽市,吴龙同样没办法,只能写了个《的士速递》的剧本,还不敢自己拍。因为吴龙对《的士速递》没有把握,扔给别人拍,失败了也怪不到吴龙头上。

而江扈市,同样没捞到什么好处。吴龙没办法,只能打恐怖片的主意。

如果加勒比海没有海盗,吴龙绝对不会与加勒比海联盟合作。因为拍不出足够影响力的电影。

电影一定要大爆、大火,才有撬动行业的可能性。

所以,加勒比海有海盗,冰淇淋有什么?

就算冰淇淋有什么,可冰雪缘有什么?电影的目的性必须很强,针对的是冰雪缘,而不是冰淇淋!

如果提升的是冰淇淋,那么别的品牌得到的好处会比冰雪缘更多。

如此,与吴龙的合作必定会失败。

那么,吴龙为什么还有自信这么做?

作为纵横商场多年的商人,几个股东商量出一种可能。吴龙暗中搞运营,让合作成功。

合作成功,吴龙就能拿到冰雪缘的股份。又因为运营成功,冰雪缘的股份价值大升。

吴龙趁机卖掉冰雪缘的股份。

合作成功不是真正的成功,是运营结果,这是虚假的成绩。吴龙一旦卖掉冰雪缘的股份,这个虚假的泡沫就会破灭。冰雪缘的股份价值也就跌回原来的价格。

所以,吴龙的本质就是炒冰雪缘的股份!

不能让吴龙占便宜!

几个股东与吴龙商谈,他们也要与吴龙签对赌协议。否则,不能通过与吴龙的合作,因为吴龙的合作不符合几个股东的利益。

吴龙和亚力克斯在对赌中占尽便宜,几个股东输了输掉一切,赢了却什么也没得到,这不公平!

与吴龙的合作,缺乏公平原则。

除非吴龙与几位股东签订对赌协议。如果吴龙输了,或者吴龙得到冰雪缘的股份后又卖掉,那么吴龙不仅要把股份无偿送给几位股东,还要给予几位股东一定的赔偿。

这样做,就能避免亚力克斯和吴龙做局拿走几位股东的股份。


  
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