完美日记,直播间
在主播与范小胖和刘天仙互动,尽可能的通过福袋和引流等诸多方式增加直播间人数,达到一定比例后,也正式开始了带货。
按照原定计划,主要是主播介绍和卖货,然后范小胖和刘天仙配合,来一波互动。
现在更改了计划,主播更像是主持人和产品专业介绍,主要是范小胖和刘天仙在聊。
其中,又以范小胖为位,刘天仙辅助,因为不管是口才、性格、直播经验还是对产品的了解程度,她都比刘天仙要好。
“今天,给大家分享几个我们完美日记自己出品的好物,有些我个人在用,有些也送过茜茜。”
“首先就是这款卸妆水,这个我确实在亲用,我个人觉得也是用过的卸妆水里性能比较优越的,不伤肤,温和保湿,最关键的是配料表很干净。”
“我一直觉得化妆品,效果只是一方面,安全更重要,尤其是卸妆水这种直接面对我们皮肤的产品,安全更是重中之重。”
刘天仙看到范小胖的眼神,也适时说话“化妆品安全确实很重要,因为很多副作用很麻烦,甚至是不可逆的,这远不是一些更强效果和金钱可以弥补的。”
“……”
直播间外,魏阳看了一下弹幕,又看了一下两人聊的天,让人拿过提词板,写了字。
【继续突出核心优势,可以就安全性多聊聊,一方说明,一方肯定】
范、刘两人看到了提词板,便根据提示开始进行了聊天,谁有话就说,另一方比较赞同。
这也是直播带货的技巧,突出核心优势这个很好理解,让观众知道这是一个好货,也可以挑选受众。
很多不在直播间买东西的人不明白,为什么会有人在直播间买东西?
又不是没有网购,想要什么自己去电商平台挑就是了,人家喊一句家人们,很多人就嗷嗷掏钱,太傻了。
实际上,这是对直播电商了解不够。
确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种,但大部分的消费者是相对理智的。
他们买东西是因为他们需要的这些东西。
比如,你比较喜欢吃,然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错,卖相出色,价格相对也合适,介绍的又馋人,自然就有消费的冲动。
而在另一个从来不吃零食,或者是不想在网上买零食的路人看来。
虽然想不通这里面的逻辑,结合直播的一些糟糕风评和乱象,然后就将其判定为上了主播的当。
所以,电商直播大多数时候其实就是广撒网,等鱼自动上门。
20万人看直播,只要1%的人愿意花钱,这就是2000单了,主播赚的就是这2000人的钱,最在意的也是这2000人。
剩下的99%和更多不看直播的人,对于一些主播来说,不过是直播间的一个数字,乃至连数字都不是。
包括完美日记的直播间,人数也有小几十万了,但大部分都是凑热闹的,会花钱的只有粉丝和目标用户。
范、刘不断突出核心优势,自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户,觉得价格合适,自然慷慨解囊。
同时,范、刘配合,一方介绍,一方肯定,既是加深印象,也是拿捏观众的从众心理。
绝大部分的观众都是从众的!
有人抛出一个观点,你有些相信,但也会将信将疑,这时候另一个人对这个观点表示认可附和,两个人声音大于一个人,你潜意识也会跟着相信,如果弹幕再带带节奏,就更受影响了。
所以直播间很多时候需要有人捧哏,就是因为这个缘故。
除了上述操作,就是前面说过要分批放货的羊群效应,也是从众心理的一种运用。
这就是让你产生一种别人抢到,你抢不到的孤独感,提升你的紧迫性,促使消费。
有些直播间还会制造一些气氛,放大你的情绪和消费**,让你觉得不花钱都不合适,不花钱都亏了。
玩直播的顶级主播,个个都是心理学专家,想尽办法从网友兜里掏钱。
反正是套路满满,正的邪的都玩,所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。
完美日记直播间也少不了套路,不然销售效果不理想,但基本上都是常规技巧,太深太邪的都没用,甚至还发了不少福利。
毕竟是做品牌,不是一杆子买卖,要走口碑,积累回头客。
魏阳给范小胖制定这种偏日常软广的直播套路就是因为这个原因,宁愿卖的少一些,别急功近利。
消费者越来越精明了,想要品牌口碑好产品还卖得好,尽可能的以真诚换真诚。
魏阳并没有一直待在现场,见范小胖她们进展不错,他就回办公室看孩子了,偶尔用手机扫几眼。
好家伙,范小胖是真豁得出去,直播最后阶段直接来了一个现场卸妆洗脸护肤。
素颜上阵!
没几个女明星有这个胆子,毕竟明星也不是喝仙水长大的,或许素颜底子都不差,但基本和化妆都是有差距的。
毕竟绝大部分的女明星是靠脸吃饭的,你的颜值下降,不管是什么原因都会有影响。
也就是范小胖,素颜依然十分能打,不惧那些负面影响。
即便如此,也是为了自家买卖,换个其他代言,范小胖不怕素颜,也不会这种事。
反正,旁边的刘天仙就没有范小胖牺牲那么大,也就是试了试口红和一些不影响妆容的彩妆产品。
直播结束,范小胖团队们又庆祝了一下,然后才来到办公室。
魏阳扫了一眼,范小胖看似素颜,但以他的经验应该是补了一个淡妆,类似于那种伪素颜的心机妆。
啧啧,这是防着刘天仙啊!
直播间素颜看似豁得出去,其实还是有美颜滤镜兜底的,反正在屏幕里看着,哪怕范小胖素颜,乃至隐隐带着一种我见犹怜的清素之感,不输刘天仙多少。
如果在现实中,没了滤镜加持,素颜和全妆的差距就不一样了。
范小胖对自己再有信心,但架不住身边是刘天仙啊,她可不想被刘天仙在颜值压一头,更遑论是当着魏阳面前。
魏三少已经醒了,看到老妈回来,虽然没伸手也没喊,但眼神一个劲的瞅。
范小胖直播有些累,但精神头很好,抱过大宝贝儿子,直接啃了一口,然后兴奋的看向魏老板。
“你猜我们今天卖了多少?”
魏阳挑眉“一个亿?”
“呃…”
范小胖噎住了,旁边的刘天仙忍不住笑了笑,这个问题问谁都行,但不该问魏阳这个中国首富,人家的身价和眼光,可不是一般的高。
其实她想错了,魏阳眼光高不是因为身家富,而是他见过直播电商平台的巅峰期,一个亿真不算多。
哪怕眼下2018年直播电商正在快速崛起的年代,一个亿也不是什么特别了不起的成绩。
“没有那么多,但也差不了太多,算是我们公司直播以来最好成绩了,看来后面可以多尝试一下,双十一来波大的。”
范小胖没魏阳那么大胃口,对这个数据很满意。
她对直播也不抗拒,毕竟一晚上卖几千万的货,足够她放弃一些所谓大明星的矜持和架子了。
更不用说这几千万的货只是部分利润,衍生出来的品牌价值才最值钱。
照这个趋势下去,完美日记说不定真能干成国货之光,那市值可就不好估量了,不当明星,直接转行都值得考虑。
不过对于范小胖对直播的热情,魏阳反倒提出了反对意见。
范小胖可以直播,但频率绝不可以这么高。
物以稀为贵!
这是范小胖和刘天仙卖的好,直播技巧和套路人设固然好,最关键的还是她们俩大明星的人气。
明星为什么要保持距离感和神秘感,就是因为太熟了就不值钱了。
难得出来直播带货,很多粉丝为表支持乃至路人为了新鲜感都愿意买账,但你天天播,从明星变成了明星销售员,惊喜没了,稀缺感消失,带货效果也会不理想。
而且范小胖是公司老板,可以冲在一线,但不能把眼光局限一线。
“我觉得你们公司的电商团队要继续扩大,不要光考虑电商平台和直播电商,短视频、小红书、知乎、b站等平台都是大把大把的市场,实体产业要有互联网思维………”
说了一大堆建议,最后魏阳看着范小胖,说出了一句资本名言。
“在保证产品质量的前提下,营销大于一切。”
准确的说只有后面六个字,前面的那个是良心未泯的魏老板另加的。
不单单是怕范小胖挂路灯,也是真这么认为,两者相辅相成,好产品才能让营销效果最大化,一条腿走路,要么公司起不来,要么只能赚一些快钱,企业走不长远。
“那实体店……”
其实有关完美日记的发展,范小胖和魏阳讨论了不止一次。
完美日记模仿小米,以【性价比】为核心优势,全力以电商为发展重点,甚至成了个别电商平台美妆品牌销量第一的存在,全都是魏老板出的主意。
当然,也不是没有分歧,比如范小胖和部分完美日记的高层就希望布局实体店。
化妆品这个行业其实是离不开实体店,很多用户倾向于去实体店,不少配套服务也都需要实体店配合。
除此之外,完美日记依托于电商是有风险的,毕竟这相当于把销售交给了电商平台,受其制约。
人家随随便便操作两下,就可以让完美日记的销量遭受重创,这对企业来说是致命的。
所以范小胖才会积极开拓相对更加独立的的电商直播,以及线下实体店,丰富完美日记的销售渠道和服务。
而且,大量实体店的建设,不但有利于完美日记的补全,也可以吸引投资者以及对估值的大幅提升。
毕竟,现在完美日记的线上成绩已经很漂亮了,如果再加个几百家门店,线上线下两开花,百亿市值不是梦啊。
于是,哪怕和魏老板有分歧,但范小胖和完美日记高层,结合现实,还是选择布局门店。
顶多因为顾虑魏老板的判断,线下布局比较保守,重心更倚仗于线上。
魏阳也没有苛求,一来美妆行业线下门店确实不可缺少,二来人家的决定从目前看确实没问题。
正常情况下,投资线下门店是对的,上辈子的完美日记也是凭借线下门店得到了很多好处。
只能说,天有不测风云!
正常情况下没错,但谁能想到能碰上三年口罩呢。
除了医药行业,大部分的实体店遭受重击,在线下投资越多,损失越惨,还一定拖慢了发展速度。
但魏老板不透露天机是没办法解释清楚的,他也不想透露。
现在让线下的损失可以在完美日记的承受范围之内,并且不会影响未来发展太多,就可以接受了。
聊了一会生意经,范小胖才意识到冷落了刘天仙,开口致歉,不管怎么说,人家今天过来帮忙还挺卖力的。
“没事,听着还挺有意思的,我算是知道魏总和兵兵姐生意为什么做的这么好了,真厉害。”
刘天仙说的真心实意,其实魏、范两人聊的这些东西也不是特别高深。
但配合两人的身份尤其是魏阳这个首富,一下子就让不太懂的不明觉厉,懂得也觉得受益匪浅。
这就是身份高自带的滤镜和光环,普通人道理说的再好也叫吹牛逼,大佬说的话再烂大街也是至理名言。
“行了,也差不多了,走,我们一家三口请你吃夜宵。”
看时间也偏晚了,范小胖就张罗刘天仙吃夜宵再分别,后者不想当电灯泡,但没抵住热情的范小胖。
魏阳看的明白,如果是平常,范小胖是不愿意把他和刘天仙往一快凑的。
但今天他领着孩子就不一样了,毕竟魏老板再吃香,在一些女人眼中,当了孩子爸也是会失分的,而且还不是一个孩子爸。
范小胖此举,除了宣誓主权,也有可能是在提醒刘天仙,这水太深,你就别掺和了。
魏阳并没有和范小胖同行,而是分批走,毕竟难说就哪个保安或者是路过的人给拍了张照。
范小胖抱着孩子和刘天仙一起走,被拍到无所谓,但加上他就麻烦了。
虽然也不是什么大麻烦,但能避免就避免,左右不过等一会的功夫。
而且,这帮乐子人网友吃起瓜来,是从不管当事人死活的。
谁知道他们看到照片会带什么节奏,比如跑到赵丽影和刘施施微博撺掇挑事。
别怀疑,这帮人真干得出来。
范小胖那时候被曝出有孩子,刘、赵的微博评论区人气杠杠的,挤满了看热闹不嫌事大的吃瓜群众,各种煽风点火,挑拨离间,乃至是胡乱造谣,巴不得魏阳几个女人合伙被刀了。
魏阳甚至认为,他和范小胖、刘天仙抱着孩子一起出现,这帮人能把范小胖忽略,强行说孩子是刘天仙给他生的!
为了耳朵清静些,魏阳留下来,顺便也帮范小胖收买一下人心。
范小胖老板当的还是太糙,而且有些势利眼,光惦记帮忙的刘天仙了,却忽略了底下员工。
人家也忙里忙外好久了,不少人连轴转好几天都在加班,即便有奖金工资,趁着项目成绩振奋人心,再来一波奖赏,花不了多少钱,但可以大大提升忠心和凝聚力。
“你们范总先去送客人了,临走特意交代我,今天大家辛苦了,预算5万,自愿报名,夜宵唱洗澡,随便你们,花完了算。”
魏阳一句话,引起现场所有完美日记员工的热烈欢呼。
这团建预算可不少了,他们一共也就小几十人,平均一个人四位数了,能吃能玩的东西可不少。
其实这个数目对魏老板来说已经算是小气了,翻个倍也不多。
但他要是把团建预算提的太高,以后其范小胖和其他公司高层做类似的奖赏怎么办,所以有所克制。
“老板万岁!”
“谢谢范总!”
“谢谢姐夫,姐夫万岁!”
有人大着胆子喊了一句“姐夫”,引起众人的欢呼。
私下范小胖在公司的称呼是范总,但这些员工都是直播团队,因为面对网友,公司内部等级观念不好太明显,有不少人在直播间是称呼范小胖为兵兵姐的,魏阳也就成了姐夫。
魏阳也没有计较,把钱转给一个负责人,摆了摆手,在众人欢呼中潇洒退场。
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