张姐脸上的表情一僵,问道:“这重要么?”
周牧言却笑着问:“你觉得这不重要么?”
不要站在自己的角度去考虑问题,而是要站在别人的角度考虑问题,魏子衿她们作为学生,看问题有局限性,对于他们来说,自己所享受的一切都是理所应当的,然而事实是,脱离学生群体这个特殊环境,社会人再想进入学校是真的很困难的。
很明显,深通低估了周牧言看问题的深度,但是张姐只能继续说下去:“如果您要抱着这样的态度,我们就只能法庭上见了,你们也算是莘莘学子了,这还没毕业,就被传出去侵害别人利益的事情,我想这给你们学校知道也不是什么光彩的事情,我劝你们考虑清楚,”
周牧言听了这话最先学的好笑,说:“那么作为莘莘学子,这位阿姨,我告诉您一件事,莘莘学子的意思是众多学生,并不适合在这里形容,再一个就是只是上法庭,又没说谁输谁赢,合同上是说了不得损害甲方利益,但是谁又能说明,我宣传自己的快递公司就是危害了甲方的利益,首先我给的钱没有少给吧?并且我注册公司的目的是为了更好的统筹片区物流,更好的服务于甲方,关于这一点,我们可以提供数据,事实证明,自从成立速达快递以后,我们片区的快递寄件明显比以前呈几何增长,给甲方带来了更多的利益,而对比于我们,合同上是写明了寄件价格的,虽然说是可以在自然环境变化下进行调整,但是这个自然环境是有理可依的,并不是说,你想调就调,那如果你这么无故增加,我们是不是可以按照市场规律自行选择合作伙伴,比如圆通?中通,他们肯定会有更好的优惠不是吗?”
“我们有合同!”张姐听了这话彻底慌了,事情从开始是在自己的计划之中的,因为这群学生有契约精神,自始至终都没有想过换一家快递物流。
而周牧言这个学生明显不按照套路出牌,上来就一语中的的说出了他们害怕的地方,这一时间让张杰慌乱起来。
她看着周牧言说:“你不能这样做,我们是有合同的,如果你这样,就真的违约了。”
“和你签转让合同的可不是我,但是速达快递的老板的确是我,所以说实话,我并不是乙方,你都已经开始和我们耍无赖了,那我也未尝不能和你耍无赖啊,阿姨。”周牧言笑眯眯的说。
“你!”张姐咬牙切齿,一时间说不出话来。
周牧言重新拿起了合同说:“不着急,你再想想吧,张姐,三万块钱想收购速达快递,是不可能的了,我们投入就不止三万,从宣传,再到我们四个片区,四个处于核心区域的快递站点,这就不是三万块钱能收购到的,好好想清楚再回来和我说话。”
周牧言说着,想要把合同递给张姐。
张姐此时心中的计策已经全部被周牧言打乱了,张姐的脸色有些不是很好,想要接过合同。
可是不知道是谁不小心,合同没接住,掉到了地上。
周牧言啊了一声,笑着说:“怎么那么不小心。”
“你这是什么意思?”张姐微微皱眉。
“没有,可能你这三万块钱的合同太烫手,我拿不住。”周牧言轻笑,三万块钱买速达快递本来就是带着侮辱人的意味,速达快递并不是真的没有什么竞争力,四间教室的使用权也不是说单靠着魏子衿的一腔热血就拿到的,这还要看后面的关系,怎么可能被他们空手套白狼。
周牧言把都已经把话点的很明白了,张姐看着周牧言,犹豫了良久,最终开口说道:“三十万。”
“???”
问号脸的并不是周牧言,而是周牧言身后的王强,魏子衿她们,魏子衿表现倒是还好,此时她站在周牧言身后,眼中只看到周牧言谈笑风生,三下两下的化解危机,尤其是刚才说的什么甲方乙方的事情,说的魏子衿眼睛一亮,心里想着自己怎么就没想到这一点,自己做公司可以是为了深通服务啊!
魏子衿肯定没想到,她就单纯的想做事业,估计真的没想过背叛深通独立门户,而周牧言其实就是说个幌子,结果魏子衿却信以为真,感觉这么一讲,立场马上就不一样了。
而王强这个时候想的是,老周能赚钱真的不是运气,想想这个张姐,给魏子衿就三万,周牧言一出手,直接就是三十万。
早知道当时自己就也跟着投一点,当时说要搞公司的时候,好像就两万块钱,当时自己手里有五千块钱是交学费的,如果自己交上去就占四分之一,就能赚将近七万块钱。
操,亏了,真的亏了。
而周牧言听了这话却还是挑着嘴在那边笑吟吟的看着张姐,张姐此时也肯定是心虚的,从三万跳到三十万,明眼人都知道自己刚才那三万是多么可笑。
但是谁让见什么人说什么话呢。
这个时候就要脸皮厚,她面向周牧言,一本正经的说:“你说的对,速达快递,并不是什么都没有,四家门面,一个月就算房租两千,一年就是九万六,再加上你们的付出以及铺开的局面,三十万应该是一个很公正的价格,我们收购你们的公司,速达快递还会给你们管理,等你们毕业以后,我们会尊重你们的决定,甚至直接把你们并入企业的管理层,你们看怎么样?”
“这才有一点谈判的样子,但是只是可惜,你们给的还是太少了。”周牧言说。
“这是我们能给的最高价格,也是很公正的价格!”张姐再次强调。
周牧言却说,哪有人谈收购是只看公司现在发展的,你要看公司前景,如今国家正在大力支持大学生创业,但是真能铺开路子的却是凤毛麟角。
“速达快递在短短一个学期的时间从无到有,如今已经在四家学院铺开市场,前阵子我们的领导还专门找我谈话,让我再接再厉呢,再给我一个学期的时间,别说是大学城,就是江宁大学城和浦口大学城,我也有信心拿下。”
“十六所大学,数不尽的学院,你觉得二十万够吗?唉,阿姨,我都不知道原来你们看中的是房租的问题啊,那如果是房租的话,你算算,十六所学生聚集的高校,最关键的区域,都有快递点,那你一个月要给我们多少房租?”
张姐这下是真的皱起了眉头,看着周牧言那似笑非笑的样子,生气的说道:“这又不是只有你们才能做到!”
“那你可以去找别人做啊,反正深通家大业大,如果不怕同行看笑话,就天天跑去学校拍校领导马屁。”周牧言乐呵呵的说。
“你!”张姐一时间哑口无言,说的是实话,大学生市场是有的,但是做到深通这一个体量,任哪里都是市场,深通要做的是选一个最有潜力的市场。
于是张姐的脸上青一阵白一阵,最后说道:“100万,”
“嚯~”
围在这边的人还是挺多的,王强魏子衿不算,本来想在车上等周牧言一会儿的夏小小见周牧言一直没有结束,便好奇的走了下来,不仅是她,还有过来帮忙的刘悦,徐珊珊,以及过来过来拿快递的游客,见这边围着人,就看热闹的打量了几眼。
一百万刚说出口,所有人的表情都变了,徐珊珊和刘悦的感受当然是周牧言也太厉害了,这才一会儿的功夫,怎么就三十万变一百万呢?徐珊珊看着周牧言美目流转。
王强越是听报价就越心疼,怎么没想过这快递站这么赚钱,早知道自己也成立一家公司送快递,魏子衿是真厉害!真有先见之明!
而此时魏子衿的脸上却是已经出现笑脸了,她有些惊喜,没想到自己做的公司可以价值一百万。
“这是我权限范围中,能报出的最高价了,甚至我都要去费一番口舌说服我的领导。”张姐诚心诚意的说:“你说的这个想法是有可能的,但是也只是有可能的,而且你并不能保证每一家学校都欢迎你们,就比如说现在已经有的学校在看你们搞自主品牌开始有样学样了,我们想要的,只是一个稳定的大学生市场,而你们有这方面的经验,我们愿意相信你们,仅此而已,如果你真的不愿意的话,那我也没办法了。”张姐这次说话,声音已经很软了。
因为一百万真的是她能出得起的最高价,已经算是溢价了,但是周牧言说的那种可能的确存在,一百万给出去也不是白给的,既然周牧言说了,肯定会写在计划书里,要求周牧言去实现。
而周牧言只不过是吹吹牛而已,至于实现不实现,谁知道呢,周牧言总共投资了魏子衿将近两万块,占了百分之六十股份,一个学期,能赚回六十万。
周牧言是不亏了,于是周牧言看向魏子衿,其意思很明显:“你怎么看?”
一百万真的够了,魏子衿这小丫头还是要磨炼的,有深通带着她,那不是打遍天下无敌手,再加上她的关系,很快就可以打通十六所高校的快递市场,毕业的时候魏子衿个人身家少说能达到两百万。
真的可以了。
要知道,唐婉在周牧言的帮助下,也就勉强到身价一百万左右。
魏子衿是全凭自己能力
“你觉得可以不?”周牧言问魏子衿。
众人看向魏子衿的眼神有些期待,周牧言这个bug的存在,大家已经不用想了,通过这件事,大家也觉得周牧言赚钱自己不嫉妒,因为这件事情嫉妒不来。
但是魏子衿是真的一步一个脚印,大家看过来的,在座都是在快递站工作的,知道魏子衿付出了多少,当时把教室分配给快递站的时候,好多东西要重新弄,因为是老教学楼,又好久没用,墙皮什么的,肯定要重新挂一下,然后魏子衿又是那种精益求精的人,肯定要求更高,自己花了钱搞简装不说,还因为缺钱的事情什么事都亲力亲为。
如今也算是苦尽甘来了。
面对众人的目光,魏子衿淡淡一笑说:“金陵可不止十六家高校,我们省可是有上百家大学呢!”
“嚯~”
众人彻底无语了,这可能吗?您的意思是,上百家高校,你都要搞成速达快递?
张姐也是无话可说了,但是她知道,这里谁能做主,于是直接看向周牧言:“这是您的意思么?”
甚至张姐都用您了,这个您,是说,求您再说句话让她认清现实吧。
周牧言却只是轻笑一声说:“别看我了,她想怎么做就怎么做吧?”
“那我只有把你们的话原原本本的汇报给总部了。”张姐叹了一口气说。
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