来迎接他们的是厂长的秘书，一直跟着厂长，此时面对闻人奚这个未来金主，脸上简直要笑出了花来，领着人就往里面走，一边走还一边介绍他们厂子的情况，主要是介绍一下产品和产品的生产。
您放心，咱们厂子的罐头都是用上好的水果，那些坏掉的烂掉的都扔了，不可能做成罐头，和那些黑心的厂子可不一样。”
厂长秘书说到这话有些愤愤地撇嘴，现在改革开放了，有一些私人也开了罐头厂，为了降低成本，什么果子都往里面放，价格倒是低廉不少，可产品质量却远远不如他们。
可惜，现在很多人贪便宜，就买那些东西。
他们厂子从挑选果子到清洗，到加工，每一步都做得很仔细，从前比现在规模还要大，但改革开放以后，有一些私人的厂子也办了起来，给他们罐头厂带来了不小的冲击，加上厂子里领导被骗……
“我当然相信你们罐头厂，你们罐头厂都几十年了，我自己也吃过你们的罐头，相信产品的质量没问题，就是因为现在这批罐头的保质期已经很短了，只剩下几个月的时间，我们都知道，买东西肯定要看保质期，你们保质期这么短，人家也会嫌弃，不太好卖。”
闻人奚说的是实话，这也是罐头厂着急的事情，因为等不及。
如果闻人奚没有出来，他们最后真的要亏本处理了，而拖得越久，价格就越低，厂子现在上下都着急得很，恨不能将之前的骗子拖出来打死。
闻人奚在这时候冒出来，还表示愿意购买这批罐头，真的是及时雨了。
已经不准备赚钱了，现在就只希望能将成本赚回来。
这个同志你放心，我们厂长也知道这个情况，现在先请跟我到厂长办公室去，厂长正在等您，这些事情到办公室详细谈。”
“我说小章同志，小西可是我侄女，你们到时候可不能看着人家年轻就欺负人家，抬高价格啊。”张富贵这时候在旁边出声了。
这件事是好事不假，但毕竟是他牵线的，于情于理他都不能完全袖手旁观。
厂长秘书闻言笑笑，“张同志，你说什么呢，小西同志这次愿意接手咱们的这批货，咱们感激还来不及，怎么可能欺负同志年轻就抬价，不怕同志嫌弃价格太高，直接不买了你就放心吧。”
一行人到了厂长办公室，两个中年男人立刻将人迎了进去，目光灼灼地看着闻人奚，“小章，赶紧给同志倒杯水，你好，你就是闻人同志吧我是罐头厂的厂长方建国，叫我老方就行，这是严国志，咱们厂子的副厂长，你叫老严就好。”
“你好你好”
“方厂长，严厂长，你们好，我是闻人西，你们叫我小西就好。”
礼貌地打完招呼，大家就落座了，就罐头的价格等问题展开了讨论。
他们罐头厂都是好罐头，正常的出货价在两块多，根据水果的不同，价格也有波动，不过平均下来差不多能有两块多，而成本价平均则在一块五一罐，现在肯定不可能用正常的出货价，也不可能低于一块五，要不然就亏本了。
果子的价格，工人的工资，这些都是成本，买果子的钱早就已经结算给了那个外地水果商，工人的工资可都还等着发呢。
几人商量了半天，最终终于定下了价格。
两块。
直接不管是哪种水果，全部两块钱一个的价格出货，这么算来其实闻人奚并不亏，搁以往的话肯定是贵的水果罐头做得少，便宜的水果多一点，那么一来所有的都按照一个价格算，那她自然吃亏，但这批货从那个外地商人那里进货，骗子又指明了一些水果，所以其实反而是贵一点的罐头要多。
但这个价格也是真的不低了。
三万多个罐头，一共近七万块钱。
说实话，商量到了最后一步，所有的一切都说好了，但是两个厂长显然还没有安心。
毕竟之前订单都定了，老板还能跑了，他们真的被搞怕了，没有看到钱，生怕再出什么意外来。
闻人奚也看出来了，也没为难两个可怜的厂长，直接就找了厂子里的会计，两人一起去银行取了钱，将钱交给了罐头厂的会计，闻人奚才回去。
现在还没有提货。
罐头厂那边有送货的车子，到时候会将所有罐头都送到指定的地方，不用闻人奚操心送货的事情，至于闻人奚拿着这批货要怎么卖，又能从中赚到多少钱，那就和罐头厂没什么关系了。
就算她将这批罐头卖出天价，那也是人家的本事。
因为罐头的保质期确实不长，闻人奚也不敢耽误，第二天一早就开着车和罐头厂送货的车子一起往北驶去。
罐头厂有两辆大卡车，闻人奚的面包车要小一点，但被她改装过，能装的货物多了不少，容量也就比罐头厂的卡车小一点。
按照这样的速度，跑三四趟就能将所有罐头全部都送到边境城市了。
闻人奚这一年多一直在这附近徘徊，还专门租了一个大房子当仓库用，此时这些罐头送到了以后倒是刚刚好，可以直接放倒仓库里。
而且北方的温度更加低，是天然的冰箱，货物的保存也会更好。
到了北方以后闻人奚直接将所有的罐头全部都送进了早就准备好的仓库中，随后罐头上送货的司机在招待所休息了一天，第二天就赶紧回去了。
回去了以后还得将剩下来的罐头全部都送过来。
四个月时间，自然越短越好。
等人离开，就有和闻人奚熟悉的人找了过来，似乎对闻人奚这次带来的货物很有兴趣，等询问了以后，立刻就有人买了一些。
这个地方是闻人奚专门选择的，这里和毛熊接壤，而这个地方大部分人都曾偷偷和毛熊人以物易物，或者交换东西，因此闻人奚在这边，即使这些人知道她在做什么，也不可能有人会举报。
送走了人，闻人奚当天就联系了一直以来的合作伙伴。
南方正是硕果累累的时候，寒冷的北方却已经下过了第一场雪，生活在这里的人当然不会在尤为寒冷的夜晚出来，大家基本都早早地窝在自家的炕上休息了。
这时候几个高大的身影踩着夜色走过来，悄悄翻窗摸进招待所，在闻人奚的窗户上有节奏地敲击了几下，随后窗户打开，三人立刻翻进温暖的房间。
“哦，亲爱的西，好久不见，这次有什么好东西”
说话的是身材高大丰满的女人，穿着皮草大衣，皮肤苍白，鼻梁高挺，棕色的眼睛友好地看着闻人奚，似乎很期待闻人奚这次带了什么好东西一样。
她叫安娜，是闻人奚从饥饿的老虎口中救下来的，是典型的斯拉夫女人，之后闻人奚和毛熊那边的交易很多都是通过安娜的手。
两人虽然认识的时间不长，但闻人奚长相小巧，但小巧的身体里却有着大大的力量，这让安娜这个典型的战斗民族女人非常好奇，加上闻人奚救了她，两人自然相处得不错。
一开始闻人奚会独自穿过边境线前往毛熊交易，但后来她基本就不过去了，很多都是和安娜商量好了，以她为中介进行交易。
两人合作很愉快。
当然，闻人奚的顾客也不只是安娜。
她也需要了解毛熊内部情况，即使目前很欣赏安娜，和她合作也不错，她也不会完全相信这个精明的女人。
朋友是朋友，商人是商人。
“晚上好安娜，当然是好东西，你一定会喜欢的。”闻人奚操着一口流利的俄罗斯语和安娜交流。
经过了那么多时间，她也不是第一次接触外面，因此很多语言都会，比如毛熊，岛国，漂亮国等等，这些语言她都会，交流起来完全没有问题。
“哦，是吗，那我就期待了，每次你的东西都非常棒。”
“自然，我的东西自然都是最好的。”互相夸了夸对方，过了一会儿两伙人才开始讨论接下来的生意。
“我手里有一批罐头。”
安娜一听这话就来了兴趣，瞬间坐直了身体，“你有多少”
这两年和闻人奚接触，此时安娜的生活已经和从前完全不一样了，听到这些东西的第一反应不是这些东西好不好吃，好不好什么的，而是好不好卖，其中有没有商机。
而罐头这样的东西在毛熊自然非常受欢迎。
毛熊处在北寒带，寒冷无比，西西伯利亚的土地都带着独属于这里的寒冷，常年结冰，因此毛熊人对高热量食物情有独钟，尤其是肉罐头之类的东西。
毛熊原本就更加重视重工业，轻工业一言难尽得很，而现在就更加缺少食物了，罐头这样的好东西，安娜自然知道有多少人会想要。
“十几吨。”
一听这个数字，安娜和其他两个男人对视了一眼，纷纷看出了对方眼中的势在必得。
现在国内资源紧缺，很多人根本就吃不饱，他们一定愿意换这些东西的。
“不过，罐头这样的东西有保质期，想必安娜你也清楚，这批罐头的保质期还剩下四个月左右，不影响吃和口感，我知道，安娜你们的情况也很难，很需要这些物资，专门找了这些东西，但你知道我们国家的情况，所有的产品基本生产出来立刻就会被抢光，这批罐头也是因为保质期的问题所以才会迟迟没有卖出，给了我们一个机会，相信安娜你不会介意的吧”
安娜深深地看了闻人奚一眼，心中知道她说的好不容易才找到这些东西这话有水分，不过却没有去反驳她。
“当然不会介意，西，你能找到这些东西就不错了，而且，还有四个月才到期，我们国家人口很多，不过十几吨罐头而已，相信根本撑不了一个月就没了，不用担心那些，那么接下来我们讨论一下这批罐头的价格吧。”
根本撑不到到期就会被消灭掉，所以时间不是问题。
而且闻人奚说起时间问题，安娜也才明白她为什么能弄到这么多东西。
处理货。
但这样的东西即使是处理货，安娜也要。
国内物资太少了。
想到这里，安娜也忍不住有些忧心忡忡。
“在这之前，我们先说明一下这批罐头吧，这不是肉罐头。”
听到不是肉罐头，安娜肉眼可见地有些失望。
他们更加需要肉罐头。
“这是一批水果罐头。”见安娜失望，闻人奚也没惊慌，而是补充了一句。
他们需要高热量需要糖分，可他们同样需要水果中含有的维生素等，人活着这些东西都必不可少，而西伯利亚因为太过寒冷，水果种类很少，价格也昂贵得很。
“这些水果罐头都很甜，我这里刚好有几个，安娜你们可以尝一下，我想你们会喜欢的。”闻人奚说着，从旁边的袋子里拿出两个黄桃罐头，分别递给安娜三人，味道非常不错，是我小时候很喜欢的东西。”
水果，比肉还要贵。
尤其闻人奚带来的这些水果罐头很多根本就不是毛熊会有的，都生长在温暖的地方。
安娜听到罐头不是肉罐头有些失望，再听说这批全部都是水果罐头，态度瞬间大变，在闻人奚将黄桃罐头摆上桌子，立刻拿了一个打开，先尝了一下罐头里的汁水，清凉甘甜的水滑入喉咙，让本就嗜甜的斯拉夫女人忍不住露出享受的表情，显然极为喜爱这口感，随口她又用勺子舀起一块黄桃放入口中。”
另外两个男人也和她差不多，都拿着各自的罐头品尝着，露出了和安娜一致的表情，都极为喜欢这些东西。
一个罐头吃了一半，安娜就放了下来，并没有都吃完，她认真地看向闻人奚，“西，你的这些罐头我全部都要了，你开个价吧。
之前还想慢慢谈价格，但是亲自尝过了这些东西，安娜觉得自己一定要拿下来。
即使这批罐头距离保质期不远，也值得她买下来。
一听这话，闻人奚脸上的笑容顿时加深了。
”亲爱的安娜，我的朋友，这一次我不要钱，还和从前一样，我要换东西。”换一些国内有钱也买不到的东西。
一听词人客说要临车西安娜的眉斗就皱了起来我做不了主如里你相要换那些车西的话，
我做不了主，而且，你的这些罐头是处理品，我想并不值你想要的那些东西。”
“不不不，你想多了，我怎么会提出那样的要求我只是想要几个机床而已。”知道安娜想到了哪里，闻人奚连忙打断，“你知道的，我的国家被那些可恶的资本主义国家封锁了技术，而我的国家机床要比你的国家落后很多，所以我想要五台机床，不用最好的，只是普通的就可以。’
最先进的机床安娜不可能给她，闻人奚的目标也不是人家的核心技术，她想要的是毛熊普通的机床，而不是淘汰下来的那些。
即使是毛熊最普通的机床，其中的技术含量对于现在的华国来说也是过于先进的。
“我做不了主，而且即使是机床，我想你的那些罐头也并不值五台机床这个价钱。”
这就是开始进入谈价的阶段了。
安娜说这么多，而没有一口拒绝，闻人奚就知道还有余地。
那就慢慢讨论最终的价格了。
“也许你是对的，我的朋友，但是有一件事你忘了，环境不同。”
闻人奚嘴角含笑，手指轻轻敲着桌边，吸引了安娜的注意。
安娜果然没有出声，做出洗耳恭听的动作。
“因为需要，所以才值钱。你们国家的那些普通机床在我的国家很值钱，我们很需要，但是对其他国家来说只能说一般，并不昂贵，我想这一点你不会否认吧”
就闻人奚知道的，现在他们国家的机床都是国外淘汰下来的，就算是这样，都是国家花了大价钱才买到的。
这就是技术落后的悲哀。
安娜矜持地点点头，表示闻人奚说的是对的，并没有否认。
同样的，因为需要，所以才值钱。现在你们的物资不足吧别否认，从这段时间的交易来看，我已经知道了答案，这些水果罐头在其他地方或许不值钱，但是对你们来说，这些东西都是你们眼下非常需要的东西吧”
“想想看，十几吨的水果罐头，只要五台普通的机床而已，真的不值吗”
安娜闻言顿时沉默了。
“亲爱的西，但是五台机床太多了，那些大家伙可不好搞得很，你的东西并不值。”坐在安娜左手边的男人出声道，显然是觉得闻人奚的要价太高了。
“我不认为，我依旧认为，这是一个非常合适的价格。而且安娜，我并不是只有你一个顾客，只是我们是朋友，我知道你可能会需要这些东西，可能会看得上，所以才会找你而已，只是即使我们是朋友，可我们同样是商人。商人是不会做亏本买卖的。”闻人奚没有去反驳这个男人的话，说什么自己要价并不高的话，而是提起了另一件事。
这也是在提醒安娜，她不愿意，自然有其他人愿意。
闻人奚开出五台机床的价格，自然就知道这是一个安娜，或者安娜背后的人能接受的价位。
“我拿到这些罐头，首先想到的就是你，但如果你给出的无法让我满意，那么我就只能选择其他人进行交易了。因为我们是朋友，所以我给了你这个优先权，但却无法做亏本的生意，我也是要赚钱的。”
安娜没有说话，只是拧着眉头。
她确实想要这批罐头，但五台机床……
“亲爱的，我知道你的好意，也很想答应你，但是这件事我无法做主，我需要回去一趟。”心中做下了决定，安娜就没有再犹豫，直接给出了一个期限，“三天，给我三天时间，三天后我会给你答案。”
“好，三天时间我等得起，只是还需要尽快，毕竟机床是大物件，如果真的成了，我需要找合适的车子运输。”
到这里闻人奚就知道，这门生意基本上是成了。
接下来等着安娜的消息就好。
机床分多种，每种机床所做的事情也不同，闻人奚要五台机床，可不是五台一模一样的。
“西，你真是一个合格的商人。”
闻人奚笑了笑，假装这就是夸奖了，“那么，等你的好消息了。”
