“还有实物啊。”对于漆器的实物，张管事并没表现出多少惊喜。
谁家还没几样机器呢？他认为，只要把图册拿去，给主家观看选择，便足够老太爷想象出图册上漆器的实物样子。
不过，能有实物作参考也挺行，只希望实物和图册上的描绘，不至于相差太大便好。
只见徐志从藤箱中拿出一个匣子，然后再拿出一个，又拿出一个……匣子的大小长宽不等，却个个精致
“你这是准备了多少啊？”张管事笑道。
徐志也是笑着说道：“不多，还有一个了。”
最后拿出的，却是一个个头最大的。
前面那些，张管事不用看也知道，定是那些小巧的配饰、首饰。
而最后这个，看形状和尺寸，很有可能就是那种能当摆件的所谓看盘。
嗯，只能看，不能用的盘子……却意外的精美出彩。
“那就先看看这个？”张管事指了指最大的这个匣子。
徐志也是这个意思，张管事话音未落，匣子的搭扣已经挑开，露出里面的物什。
匣子里黄色的绒布上，果然是一只摆件，正是那只多福看盘。
盘子中间，黑色做底，其上是一个红彤彤的、笔势圆润的福字。周围一圈均匀排布着十二个不同字体的小号福字。
有黑色做底，这十二个小小福字和中间那个相映成趣，除了具有上好的寓意，观感也分外的赏心悦目。
最外圈，盘子的边缘，是大红色的吉祥花草图案。
张管事原本以为，图册描绘和实物相比，多少总会有些差距。
只不过，他认为的这个差别，是画画时会有些夸张和润色，力图做到美轮美奂。实物差上那么一点，也说得过去。
而徐志拿出来的多福漆盘，则正好相反。
盘子实物，无论色泽、细腻度，还是凹凸感和纹路的流畅，图册展示出的效果，根本没法与之相比。
张管事当下就捧过盘子，上上下下、里里外外的一番赏鉴，口中还不住的啧啧称赞：“这实物，好啊！简直极好！”
夸赞的语言甚是苍白，但语气和神色却一点儿不留力，尽情展示着他内心的赞誉。
可不就是好嘛，袁冬初在一旁笑眯眯看着。
这事儿妥了啊，诚运投递行马上就会有主顾上门。
有了第一个，还是很有分量的府邸光顾，还会缺第二个、第三个？
依照张管事的意思，立即就要捧着图册和多幅漆盘，找自家老太爷表功去了。
他这边刚把视线从漆盘上抬起，想说的话还没出口，袁冬初便说道：“张管事，要不要再看看其他物件儿？”
“这个……”张管事有些迟疑。
剩下的这些，不就是手镯、配饰、簪花什么的吗？
漆器的颜色限制了首饰的佩戴，那样艳丽的饰品，只有府中几个小姐适合。
年长些的，别的不论，只看颜色，就无论如何也戴不出去。
姑娘们满意几件不很值钱的首饰，于他而言，着实没什么紧要。
而且漆器虽然多是富贵之家才用得起，但价钱上总不能和金石玉器相比，有点上不得台面。
远不如让老太爷满意这个多幅漆盘，或者选几个喜庆寓意好的屏风来得有分量。
张管事犹豫的功夫，袁冬初已经接着说话了：“张管事还是看一看吧，贵府主家说不定会看这些小物件。到时，张管事也能有好的解说。”
张管事急着去老太爷面前刷存在感，他很想说，他家老太爷不会对漆器首饰感兴趣。
最大的可能，是老太爷根本不会看这些饰品，而是直接让人拿到后宅，任由府中小姐们选几样了事。
事实上，袁冬初怕的也是这个，如果梁家这样处理，不但浪费李掌柜的漆器手艺，也会影响大件漆器制品的订购。
她希望张管事能主动提议梁家主事人观看漆器首饰。
相信他们看过之后，一定抵挡不了大宗漆器的诱惑。
她继续劝说：“这本图册中的几个屏风，其中的花鸟山水和牡丹图，其实画的不太直观……”
袁冬初说着话，起身拿起一个长条匣子，打开之后直接放在张管事面前。
匣子里放着六枚巴掌大的漆器配饰，就是袁冬初推荐说，可以给女孩子压裙摆用的。
事实胜于雄辩，都不用袁冬初说什么，漆色、用途且不说，只是那栩栩如生的牡丹、芍药和蝴蝶，那层次感、那立体效果，完全不是图册可以比拟的。
若是把这些实物配合着图册中的屏风图案，其中的花鸟和牡丹立即就能跃然纸上。
一个又一个的意外接踵而至，张管事对漆器制品还真服气了，果真怕疏忽了什么，当即静下心来，把其余几个匣子一一打开看过。
又是好一番啧啧称赞之后，张管事把所有物品齐齐码在藤箱之中，招来一个小厮提着，很客气的请徐志一同前往，去见梁家老太爷。
这一趟袁冬初居然还白来了，她以为的，让她带着配饰、首饰等物去后宅，经过她极具职业素质的推荐，女眷们止不住手的选首饰、下单子的状况并未出现。
而徐志见了梁家老太爷之后，则是空着手回来的，漆器样品和图册、连带着藤箱，统统被梁家留下了。
徐志虽然空手而归，面上却有着掩不住的喜色。
有张管事推荐，梁老太爷把投递行送上来的漆器制品一一看过，更有巧夺天工的赞誉。
而梁家仅凭二老爷当了个师爷，就能在坪州有了不容忽视的身份，果然也不是盖的。
如此天工精品，梁老太爷没想独占，第一时间却是想到了知府大人。
当下便把图册和漆器样品全部收起，给徐志打了收条，并附上物品清单，说是要把这些漆器送去知府大人府上，先让知府大人品鉴挑选。
知府大人看过之后，梁家再根据情况下单。
这意思，就是让知府大人挑第一轮，他家挑第二轮。至于别家，估计这一波是买不上了。
虽然这个情况有些打乱袁冬初的计划。
袁冬初原想着，多去几个府上推销，现在看来，起码这次的漆器代购，只限于知府和梁家了。
等到知府大人和梁家把漆器制品买回，出过风头之后，别家再跟风来诚运下单，那就是后话了。
虽然梁家的这个操作限制了漆器的代购数量，这一轮的钱赚少了。但知府府上和梁家同时派人光顾诚运投递行，这分量……市井流言什么的，一边凉着去吧。
