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第二百八十一章 出人意料的反应

作者:陈王洛字数:2191更新:2022-03-08 21:05

会议室静了下来。

林雪的话,半提醒半威胁,大家都反应过来了。

雷君皱了皱眉,看了一眼陈知壑。

在这之前,两人就讨论过对方可能出的招,但是没想到对方这么霸道。

陈知壑轻笑了一声,说:“这么说,确实算得上雪中送碳,还有呢?”

林雪有些迟疑,陈知壑的反应有点出乎他的预料。

以前每次投资,这一招几乎无往而不利。

那些小公司根本拒绝不了他们,因为腾讯如果看好一个产品,要是不能收购或者投资,他们完全有能力在短时间内另起炉灶弄出一个竞品来。

依靠他们庞大的用户群体和用户粘性,他们很快就能把用户给拉到他们的阵营中去。

这样以来,小公司的发展之路也差不多算是崩了。

当然,让腾讯入局也不全是坏事,要不然也不会有很多人以腾讯投资了为荣。

不是每个人都对自己的产品有十足的信心的,腾讯能给出来的好处实在太多了。

比的不说,他们肯给钱,就不是一般投资机构能比的。

唯一的问题是,他们给的多,要得更多。

摸不清陈知壑的想法,林雪也不瞎猜了,按照计划好的策略,沉声道:“除此之外,拜客公司的高校市场也差不多快饱和了,我想你们也意识到了这一点,开始布局城市市场。可城市市场不比高校,不论是从资金投入,城市管理准入,还是运营难度哪个方面去看,都不是进入一所高校能比的。”

扬了扬声音,林雪继续道:“这,需要大量的资金,以及一定的政府协调经验。你们没有,我们都有。”

陈知壑点了点头,说:“林总说得有道理,所以,你们是怎么想的?”

林雪沉声道:“我们要20%。”

这是来之前投资部集体商议的结果,公司高层也都同意了。

其实他们早就关注到了拜客公司,但是腾讯一般是不会投AB轮的,没有到一定的规模,对他们来说意义不大。

风险是一方面,他们并不在意,最主要的是能够在市场中杀出来的创业公司太少了,能坚持到C轮,说明这家公司确实有潜力,这才是他们出手的时机。

拜客在市场上是独一份,一开始,他们其实并不好看拜客的高校模式,觉得市场太小,发展潜力不大。

他们也不是没考虑过拜客会在城市运营,但是大多数人都觉得市场接受度不会很高。

但是拜客的扩张太快了,在年轻人群体里面,这种绿色方便的交通方式接受度非常高。

而深市又是年轻人集中的地方,可以说是一座年轻人的城市。

加上最近绿色环保出行算得上是一个热点,深市作为改革先锋,管理层有很大的可能会接受。

这让他们心动了。

尤其是拜客近期在深市调研的动作,更是印证了他们的判断。

20%,确实有点过分,但是他们可是腾讯。

如果拿得太少,收益太低,他们根本就没有投的必要。

归根到底,大鱼吃小鱼,是市场法则,这无关道德。

“不可能。”

“我不同意。”

雷君和唐琬同时喊了出来,表示反对。

雷君反对的理由很简单,他目前的股份也才20%,腾讯如果也要20%,那他就连第二大股东都不是了。

谷/span公司发展至今,他一门心思扑在工作上面,无非是因为拜客算是自己的事业,因为陈知壑基本不怎么插手。

要是他成了第三大股东,公司谁说了算,还真不好说,至少他们绝对没有陈知壑好说话。

对于腾讯的投资,雷君是欢迎的,因为公司发展到现在,确实一直都在烧钱。

但是他们要这么多,他接受不了。

唐琬表示反对,则完全是站在陈知壑的角度去考虑的。

对于投资人来说,腾讯要多少,都无关紧要。

相反的,他们的到来,还能助力拜客更好地发展,这对她来说算得上是有百利而无一害。

但是站在陈知壑的角度来看,唐琬觉得陈知壑肯定不会同意。

拜客现在发展势头很好,前景可期,即使没有腾讯,有的是机构愿意进场,为什么要把这么多股份给腾讯呢?

把这么多股份集中在一家机构手里,风险太大了。

出乎所有人的预料,陈知壑笑了出来。

对于林雪要20%股份的要求,陈知壑既没有同意,也没有不同意,他反而饶有兴趣的看着林雪说:“如果是这样的话,你们的诚意来不够。”

林雪一听这话,脸色惊疑不定。

一张口就要20%的股份,什么诚意也不顶事啊。

陈知壑似乎并没有反对,这才是最关键的。

这说明,这事有得谈啊。

来之前,他觉得这一趟肯定是一场硬仗,所以才有了一开始以势压人那一幕。

没想到,作为创始人的陈知壑竟然似乎并不反对?

但是,这说不通啊。

难不成,拜客有什么问题不成?

一般来讲,除了公司有问题,作为创始人,谁愿意让自己手中的股权被稀释掉呢?

经验丰富的林雪被陈知壑这态度搞得有些不知该怎么说了。

本来他已经做好了继续说服他的打算,可话还没说出来,对方就是不接招。

这让林雪有种一拳打在了棉花上的郁闷。

先不说林雪一脸的阴晴不定,见到陈知壑这么说,雷君和唐琬和武胜都朝他看了过来。

雷君的眼神最复杂,有疑惑、有不解、还有一丝不满。

而唐琬和武胜则是单纯的没想明白为什么陈知壑会这么说。

陈知壑对雷君摇了摇头,拍了拍他的肩膀,让他少安毋躁。

想了半天也没想明白陈知壑在想什么,林雪干脆就不想了,反正对拜客的调研够全面,大问题肯定没有。

于是,林雪说:“当然,如果你们同意20%的股份的话,除了腾讯系全面引流之外,我们能保证下一轮融资时,将引进机构投资,金额不低于本轮融资金额5倍。当然,这是在你梦取到相应业绩的情况下适用。”

陈知壑反问道:“有投资意向书吗?”

林雪一脸笑意道:“当然。”

……


  
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