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076 先河:开创直播带货的鼻祖

作者:烟水漪字数:4464更新:2023-02-13 03:39

罗锦娴从自己儿子眼中,读出了认真和执着,感情的事,索性由着他去。“你们现在创业进展到了什么程度?”

黎箫有点哭笑不得。

他折腾了几个月,搞出了几百万的粉儿,动静闹得足够大,上了好几次微博微信热搜,他的母亲竟然全无所知。不过这也说明了,父母未打算干涉他。

“妈,你下载一个抖手拍拍APP,关注一下竺篱笙箫。我和笙笙的创业,不涉及保密业务的,都会发布在上面。”

罗锦娴直接拿出了自己的手机,“你给我操作一下。”她嫌麻烦,还懒。

下载、注册、收藏、特别关注,黎箫一顿操作猛如虎,手机完璧归赵。“好了。”

罗锦娴一瞧,读了出来,“笙笙仙子の一号老公粉小娴娴”。她差点呕吐出来。“黎箫,你就是这么坑妈的吗?这什么肉麻又倒霉的名字!”

黎箫耸耸肩,“妈,out了吧。抖手拍拍上都是这种二次元、N次元、超世代的年轻人,名字越长越拉风,追星排号要趁早。不然,都赶不上热乎的。”

罗锦娴:“……”

“你要是不乐意,我注销,你自己搞。”黎箫又要去拿手机。

罗锦娴一把抱在怀里,她不再纠结名字,左右不过是个代号,傻X就傻X吧。她暗搓搓和儿子商量,“儿子,我反正也来了,和你的心上人,单独聊聊可还行?”

遭到黎箫矢口否定。

“不行,八字还没一撇呢,没到你棒打鸳鸯的阶段。”

“不打鸳鸯我打CALL,行不行?”看,sofashion的老妈,网络术语信口拈来。“儿子,生日快乐。”

黎箫审视了一会,勉为其难,伸出了手。“妈,礼物呢?”

罗锦娴在他手上拍了一巴掌,“啪”地作响,“礼物我给竺笙,你是不是很满意?”

这就是爱屋及乌吧。

**

竺笙在和玫瑰姐喝茶。

陶榕深本还打算和笙笙告白,玫瑰姐这一关就没过。老板娘不比竺笙温柔,直接上大棒,吓得陶榕深溜之大吉。

相约了很久的喝茶二人组,如愿以偿。

哦,还有个第三者——姜韶。大明星现身,素来都是媒体、狗崽队围追堵截的对象。奈何红河镇太寂寞了,愣是没人认出来姜韶。

“我算是发现了,男人茶起来,就没有女人的事。”玫瑰姐借着陶榕深的由头,发挥一通。正说着,黎箫从里面走出来。“笙笙,我妈妈想和你说说话,你看可以吗?当然,你完全可以拒绝。我去和我妈说。”

姜韶惊讶于黎箫的态度。那种尊重、包容与体谅,让她心里只有酸楚和羡慕。

竺笙站起来,虽然并不喜欢,但对方是黎箫的母亲。

既来之则安之。

她说好。

黎箫退了出去,将空间留给了自己生命中最重要的两个女人,他相信母亲的分寸感,也相信竺笙会得体处理。

四目相对,空气都是安静的。

最先开口的是罗锦娴。

“笙笙,我可以这样叫你吗?”

这个开场白,十分亲切,让竺笙有一瞬的错愕,“可以。”

罗锦娴示意她坐过来,拢了下鬓边发,每个动作都从容娴雅,“我非常感谢你,给黎箫带来了快乐,和成就感。是的,成就感。黎箫创业以来,走了很多弯路,得不到他父亲的认可。有一段时间,他很不开心,便各处旅游、漂泊寻找灵感,直到遇见你。”

竺笙想起了初相识。长袖善舞的黎箫,主动提出要为她拍摄一小段记录片,自此拉开了两人共事合作的大幕。

万法皆缘分,相识就是缘。

“阿姨您太客气了。对于我来说,也是一样的。如果没有黎箫,我也许还要摸索很久很久。他像个哆啦A梦,让梦想变为了现实。”

一段好的关系,往往从互相成就开始。

罗锦娴在两个人身上,看到了默契。

是的,她喜欢姜韶,想方设法拉郎配,可是那两个人在一起时,总是很别扭。

而竺笙和自家儿子,连名字都这么般配。

“我对他没有什么过高的希冀,不求大富大贵,只希望他健健康康,常回家看看。这一点,还想请你劝劝他,他工作起来,就昼夜颠倒或者连轴转的。”

竺笙垂眸。

罗锦娴的短短几句话,抵消了竺笙对她空降的所有不满情绪。因为她读懂了一个母亲的殷殷之情。

她自幼失去母亲,母爱是她一生追逐却可望不可及的。

“阿姨您放心,我们的工作时间都是弹性自由的。他想回家,没问题的。”

罗锦娴从手腕上摘下了一个手串,那手串像琥珀似的,光泽莹润。“我这次是空降,不曾想准备什么礼物。早些年去西山戒台寺,带着黎箫进香还愿,在外面的小摊处搜罗了一个珠串。你别嫌弃品质差,被我带了些年头,好像更透亮了些。就送给你这个有缘人吧。”

戒台寺位于京西浅山中,建有全国最大的戒坛,保存了相当多的辽代文物和古建筑。

竺笙自然不会相信品质差或者便宜,就从黎箫母亲这一身低调精奢的服饰,那珠串断然不会便宜。只是她不好戳穿,只得将计就计。“阿姨,我不懂佛法禅宗。但我也知这些圣灵之物讲究缘法的。阿姨将珠串给了我,只怕要断了这一份福缘。于阿姨和我,都不见得是好事。我不能收的。”

这番说辞滴水不漏,也让罗锦娴更欣慰。她自知想送出去礼物,只有一个办法,“揪着珠串便宜、不上档次”说事。

事实上,她也这么做了,成功将珠串带到了竺笙之手。

小姑娘的手也非常漂亮,比弹钢琴的也不遑多让。“好了,你看,这珠串和你有缘份,戴上刚刚好。”

竺笙推脱不过,再执拗就过犹不及了。她打定了主意,到时候把珠串还给黎箫。

**

黎箫二十五周岁的生日,在惊喜、欢乐、美好的礼物和惊吓中度过。

十一月十八日,罗锦娴回帝都。

姜韶也去忙自己的通告了,不过她留了两张门票,给黎箫和竺笙,是她明年在国家大剧院演出的话剧《暗恋桃花源》。

**

送走了不速之客,生活回归了正轨。竺笙来到工作室还珠串。

“喏,你妈妈送的。我是无神论者,戴着也没意义,你交还给你妈妈吧。”竺笙把手串递过去。

黎箫眼皮子一跳。

可以啊,他的母上大人出手相当阔绰啊,连戒台寺主持开过光的顶级蜜蜡手串都舍得送人。这么看来,母亲是不反对他追求笙笙了。

他笑嘻嘻地并不接。“送出去的东西,哪有收回来的道理。你若不喜欢,以后亲手还给我妈。不过她多半是要伤心的。虽然东西便宜,可也沾染了戒台寺的灵性啊。”

竺笙直接将珠串放在办公桌上。“接下来恢复拍摄吧。赤水的景点我们拍的差不多了,可以去真义市。”

“都不去,今天咱们去赤水市里。”黎箫拿起车钥匙,前面带路。

“喂,去赤水市里做什么?”

黎箫回头,阳光打在他身上,镀了一层光芒,他笑得灿烂。“感谢一下芹英竹雕小店的陆老师。她的作品我非常喜欢。”

准确来说,他更喜欢竺笙做的丑箫。但陆芹英免费教授竺笙一个月,这样的精神足以令人敬佩和感动。

对于这样的心意,黎箫从来都是投桃报李。

“那好啊!”竺笙小碎步追上去,自觉地坐在副驾驶位,系上安全带。“你打算买点什么?我上次给你买了箫,还给歌伶、我堂姐都买了竹雕纪念品,你别买重了。我代表陆老师,对你的慷慨解囊表示真心感谢。”

黎箫双臂搭在方向盘上,唇瓣勾起雅痞的弧度,“谁说我要买竹雕?感谢的方式千万种,难道你忘了,我们的本行了妈?”

竺笙猛地拍了下额头,直播。

她怎么没想到呢。

对于陆芹英老师和一众竹雕从业者,需要的不是卖出去几个竹雕,而是打响竹雕的知名度和美誉度。让更多人意识到,这种工艺的美妙和价值,无论送礼还是自用,都是不错的选择。

“黎箫,你可真聪明!”

车子很快驶进赤水市,在芹英竹雕小店前停下。

竺笙已微信和陆芹英打过招呼,此时她带着两个女学徒等在那里。

“笙笙,你来了!这位就是……”陆芹英问。

“这是我最好的朋友黎箫,也是刚过完生日的寿星。他太喜欢您的作品了,非要拉着我来谢谢您。”竺笙答道。

黎箫心花怒放。他是竺笙最好的朋友,为了这个“最”字,他也要帮一帮陆芹英。

陆芹英对照着自己雕刻的男子和眼前的人,啧啧,“本人比网上照片更帅气!请进吧。”

进了店内,黎箫在架子上看了看已有的产品,心中有了初步的想法。

“陆老师,不瞒您说,我是个搞自媒体的,我的个人信条是,好的内容自己会传播。”演讲已经开始,黎箫意气风发,“你的竹雕工艺就是好内容。因此,我想给您免费做一场直播,感激您之前对笙笙的帮助。”

在短视频刚刚发展的时代,很多人还不了解直播。况且陆芹英又是搞传统工艺的,她能想到走电商渠道已经很前卫了。

直播?“陆芹英沉吟了会儿,对新鲜事物,她自认为还是保持了很大的热情,“这需要我做什么?”

竺笙拿起手边的笔筒和刻刀,“我们不需要刻意的拍什么,你只管像往常一扬,真实雕刻就好了。直播会还原这个过程,感兴趣的网友,会通过我们的平台了解到您的店。如果直播效果好,说不定还可以促进您在电商平台的竹雕销售。”

陆芹英的两个学徒,相视一眼拍掌起来。如果真能引流,实现店里增收,那就是意外之喜了。

“陆老师,我还有个问题,您除了雕刻这些传统的山水花鸟人物画,有没有想过雕刻别的。比如年轻人喜爱的动漫,比如最新推出的游戏《阴阳师》或者《王者荣耀》的角色,或者武侠、玄幻的人物?因为直播平台的受众都是年轻的二次元。”

陆芹英没雕过。

但不妨碍她认识到这件事的重要性。凡事都要与时俱进。雕刻的主题各有不同,面对的人群也不同。

“我可以学。只要有形象,我可以复刻98%以上还原度。”

“太好了!”黎箫想着,不久的将来,他的直播间,将再添一个品牌。“陆老师,今天我们拍一些花絮,并在平台上做一个宣传告知。”

花絮拍了小半个小时,这个是需要后期剪辑的。

返程的路上,黎箫先送竺笙回家。

“黎箫,我还有个想法,我在直播间也帮忙推销一下。陆老师是第一次直播,或许会紧张,或者效果没那么好。加上我的推销,就是一个双保险。如果直播间有链接,可以直接下单产品就好了。省的大家还要去别的平台找官方渠道,浪费了很多时间。”

他话音刚落,黎箫踩上了刹车,靠路边停下。

受巨大的冲击力影响,竺笙身子前倾,幸亏系好了安全带。“黎箫,你这是打算谋财害命吗?”

严正声讨。

黎箫右手行礼,逗她玩似的解释:“哦抱歉笙笙,我太激动了。你的想法特别好,所以我要记下来,立刻实践。”

竺笙想象不出如何实践。只见黎箫拿起手机,打开抖手拍拍,翻到客服页。“我现在教你一个经验,如何调戏客服。”

黎箫嘻嘻哈哈,没个正形,俨然一个中二青年。

竺笙想起了大学时,大家讨论这些电商谁家服务好,谁家客服最耐逗。其中某东客服MM,因淡定回答各种不靠谱提问而高居榜首。

彼时,某款超大屏幕手机上市,咨询页面五花八门。从产品信息到胡搅蛮缠到表白调情,客服MM均举重若轻,相当专业。

顾客:这部手机这么大,可以当伞用了吧!

某东:当不当伞完全取决于您的头有多大。感谢您对我们的支持!祝您购物愉快!

顾客:请问这款手机可以当做电磁炉来做饭吗?

某东:由于此手机超常的散热功能,不提供餐饮方面的服务。

顾客:美人卷珠帘,深坐颦蛾眉。但见泪痕湿,不知心恨谁?KFMM嫁给偶吧。

某东:您好!我心已死,坚如磐石。

这些段子,竺笙倒背如流。想到这,她不厚道地笑了。

能博得美人一笑,黎箫也笑了。他拨通了抖手拍拍的官方客服电话。“喂,我要投诉抖手拍拍,没有在线销售的功能。我需要一个像某宝或者某东的在线销售的Button。”


  
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