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第192章 价格锚点

作者:桃林高歌字数:2716更新:2022-11-26 06:18

“五十八?你说贵的五十八?”李子明惊呼出来,脸上带着震撼。

秦明浩看他这没有见识的样子,呵呵一笑,将手上的香槟塞给了他,“拿着去给陈濛送过去,陈濛知道怎么做!”

“为什么贵的那么贵?便宜的才八块?他们的口感,相差这么大么?那我手里的这瓶多少钱?”李子明抱着香槟,呆呆的看着秦明浩。

“你手里的这瓶八块,五十八的明天才会送到!”

秦明浩瞥了他一眼,说道:“你知道什么叫价格锚点么?他们之间的口感,其实相差不大,我之所以把价格定那么高,就是让人觉得,这个东西太贵!而你手里的这个,才八块钱一瓶,包装和外观上与五十八的相差不大!知道为什么么?为的是让消费者买这种八块的,却感觉自己有了五十八的虚荣心!”

李子明呆呆的看着秦明浩,都不知道秦明浩的脑袋里,怎么会有这么多的想法。

“去吧!”

秦明浩摆着手,一个人守在了库房。

李子明转身走了,他有无尽的问题,想要询问秦明浩,可秦明浩根本不愿意搭理他。这让李子明很难受,难受的想要找人发泄。

秦明浩不是不愿意搭理他,而是不能够把所有的问题,都一股脑的告诉李子明。有的时候他自己总结出来的经验,往往比秦明浩说出来的更多一些。

一箱箱的成品落地,秦明浩的心也落了地,他的斗志在一刻,开始疯狂的燃烧。

香槟的价格,利润极大,这也是秦明浩冒险,也要把香槟搞出来的原因。一瓶汽水几毛钱,利润能够有多少?

一瓶香槟八块,利润达到了接近六块,如果是五十八的,那利润更是高的吓人。

汽水的微薄利润,根本无法与之相比。

…………

…………

一九九二年的十二月一号,天气晴。

这本是一个非常普通的日子,但是对于省城的饮料界,却掀起了一阵波澜。

蒙江雪香槟,正式被推出。

几乎在一个小时之内,各大经销商的手里,都能够看到蒙江雪的四款产品。

秦明浩当初想要三款产品,后来又添加了一款,分别是八块和五十八块的无酒精香槟,另外是八块和五十八的含酒精香槟!

其实正常来说,香槟就是白葡萄酒的一种,可偏偏蒙江雪这个品牌,造出了不含酒精的香槟。

这种香槟口感极佳,喝起来口齿留香,让人回味。

与此同时,省报大篇幅的进行报道,一下子掀起了热议。

作为回报,秦明浩让李子明,亲自开车送了二十箱香槟,到了省报的新闻部。

陈濛负责接待的,拿着十箱的香槟,前后跑断腿的送给了领导和同事,而自己偷偷留下了一箱。

省报掀起的波澜,让很多人都意识到,这款香槟怕是要掀起风浪。可谁也没想到,关于这款香槟的报道,竟然一下子持续了七天!

当然,这都是后话。

在李子明送来了香槟之后,陈濛拎着李子明的耳朵,走出了办公室,“他呢?就你自己往这跑?是学会了车,显得你了是吧?”

“他……他在收货!”李子明哎呀呀的叫着,急忙跑的远了,“明浩说了,你从现在到元旦的午饭,他都给你包了!我不知道他这是什么意思,反正是他让我告诉你的!”

陈濛瞪了眼李子明,气呼呼的回了办公室。

李子明自讨了个没趣,急忙离开了报社。从早上到现在,他一直都在忙,忙着送货,忙着接电话,之所以跑到这里,也是没办法的事情。

现在各大销售商,都知道香槟开始放货了,也知道这款香槟上了省报,一个个争着抢着的给李子明打电话,想要尽快的收到货。

李子明也没想到,会有这么一天!

这其实要归功于,秦明浩提前到省城布局的功劳。他如果不提前来省城的话,这些销售渠道是无法打通的。虽然看似在汽水上赔了一些钱,但和香槟的高利润相比,根本就不值一提!

李子明现在才真正感觉到,一切都在秦明浩的掌握中,心底佩服的无与伦比!

在李子明离开之后,陈濛看着要下班了,然后转身带着一群小姐妹,从楼上叽叽喳喳的走了下来。

几个人相约好了,一起去吃饭。

当然,这个约会是陈濛提出来的!

省报的记者们吃饭,选择的地方肯定高档,一行人找了省城比较出名的饭店,进去围坐在了一起。

“服务员!你们这里有这款香槟么?”

陈濛拿着报纸,指着上面的香槟,“有的话给我来两瓶,我要这款没有五十八块没有酒精的!”

服务员有些木然,他还是第一次看到这种香槟。

“没有?”

“没有!”

“嗯……你可以出去买!我建议你们饭店配一些,都上了报纸的香槟,你们饭店竟然没有?这算什么?”陈濛皱着眉头说着。

服务员转身走了,然后去询问老板了!

陈濛现在所做的,自然是秦明浩交代的,而且根据两人的约定,秦明浩从现在开始,一直到元旦期间,都会给陈濛报销,任何吃饭的费用!

这个手法,其实就是叶离汽水当年玩过的套路!

可叶离汽水毕竟只是汽水,走的只是低端的餐馆和小吃摊,而这款香槟就不同了!价格够高,而且包装精美,瓶子看起来都很高级!

这样一来,注定了走高端的场合!

至于低端的场所,有八块的香槟,甚至还有蒙江汽水!

这样一来,几乎是全面覆盖。

当蒙江雪以迅雷不及掩耳之势,席卷整个省城的时候,第一个发现的不是叶离汽水,而是张国成的瀚海商贸!

尤其是省报的头版头条,报道着关于蒙江雪的消息,再加上从鼎立商贸传来的消息,张国成已经坐不住了!

根据从鼎立商贸打探来的消息,这款香槟的售价很高,利润好的吓人!

若是真能够长久经销,那绝对是一笔可观的收入!

拿着报纸,张国成慌慌张张下了楼,直奔叶离汽水!..

发生了这么大的事情,必须要和叶离汽水说一下,要不然谁也挡不住,秦明浩登陆省城的势头!


  
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