「问题是我们不可能就入驻百盛一家啊!」
「如果除了百盛之外,我们还要入驻别的商场,甚至于专门找地方开自己的专卖店,梁总还希望我们入驻?」
「……」
作为直接负责人,情况徐玥自然清楚。
这事年前就开始沟通了,只是一直都没有定下来。
而事实上有这个意愿,开出同样条件的,并不仅仅只有百盛一家。
是的,不只有百盛一家。
这听起来很荒诞,不收钱,都求着到商场开店。
但这就是现实。
土豪乡绅的钱如数奉还,老百姓的钱五五分账,这不是说着玩的。
尤其在商场。
那坑的就是普通小老百姓的钱,变着法的挤兑,压榨。
真正的大品牌,那是分文不取的。
也正因为此,商场的商家换了一拨又一拨,很多今天还开着明天就关门了,但那些大品牌,却始终巍然不动。
哪怕人家常年门可罗雀,一月都开不了几单。
听徐玥这么说,梁博倒也没觉得多意外。
因为这一行就这样,好的品牌,优质的资源,大家都在努力争取。
他们百盛能想得到的,行业内别家也一样能想得到。
不过还是假装不知道,疑惑说道:「专卖店倒没什么,说白了,我不认为徐总你们有这必要。
毕竟商场的流量对于你们也是有很大促进作用的,商场的硬件设施也能让你们节约不少时间精力。
就是别的商场,敢问徐总,还有别的商场联系希望你们入驻吗?」
「当然有啊!」
「条件都是一样的,免费入驻,最好的地段,实不相瞒,下午就有两家要见。」
徐玥知道这人是装的,但是无所谓,没必要拆穿。
她也没必要就此隐瞒什么,原因很简单,同样是没必要。
梁博便哈哈大笑起来:「原来如此,那越是这样,我们越是不能放弃啊!
不然到时候别的商场都有,就我们商场没有,岂不是很亏?」
很简单的逻辑。
如果是别的也就罢了,并非一定要有,可以存在差异化。
可均安集团的电子产品,小家电,那是国民产品级别的。
那都不是奢侈品。
那几乎都是生活工作学习必需品。
那是注定热销的,聚集的人气和流量非同小可。
这样的情况下,能拉来就不错了,能拉来是人家看得起。
否则别人家有你家没有,真的很被动,吃亏。
不过话又说回来,该争取还是要争取的。
是以说完梁博还是试探着问道:「有没有一种可能,我们花费一定的代价,拿下独家的入驻权?」
卑微。
这话要是让不懂的人听到,可能要疯。
不收钱也就罢了,还要倒贴,这不是神经病是什么?
但这一刻,没人觉得有问题。
因为这就是应该的。….
想要获得独家入驻权,就跟拿独家代理一样,不花钱哪行?
徐玥摇头,微微一笑:「可能性不大,一来代价恕我直言,你们给不起,二来这样会得罪很多人,我们是没什么,就怕你们扛不住。
另外,我们也从未想过要独家。」
最后一句才是重点。
能不能付得起代价,怕不怕得罪人,那是别人的事,可要不要独家,我自己就能决定。
梁博
其实也就那么一问。
倒不是多怕得罪人,毕竟外资,也没到特别高的层面,惹不起的人一般得罪不到,能得罪的一般都不是问题。
但代价给不起极有可能是真的,因为哪怕只是区域内独家,代价恐怕也非同小可。
闻言便笑道:「好吧,那咱们就说说实际的,徐总您觉得我们商场怎么样,符不符合你们在咱们商场开专卖店的要求?」
「这个自然是符合的,而且只要贵集团没有意见,我们希望在贵集团位于其它地区的商场也开设同样的专卖店,这里的其它地区包括海外。」
「海外?」梁博微微一怔,周围其他人也颇为意外。
主要是计划中就没这一块,也没想到。
徐玥笑道:「是啊,海外,不过梁总和诸位可以放心,海外我们可以按照规矩来,费用该怎么给怎么给。」
「这样啊?」
「那应该没什么没问题,能全面引入均安集团这样的优质商家,我们也很荣幸。」
国内免费入驻没问题,因为均安集团的小家电,电子产品,已经成为国民品牌,万众翘首以盼。
可一旦走出国门,失去国民度荣誉感加成,未必就会买账。
这样一来要不要作为国际大品牌免费邀请入驻就需要考虑考虑了。
毕竟本质上说热水壶也好,U盘MP3也罢,目前都还算不上是国际大品牌。
是以面对徐玥的说法,梁博也悄悄松了口气。
接下来就简单了。
徐玥过来,两个目的,一个是利用国内百盛的商场,尽快把专卖店开起来,把货铺出去,打开市场。
一个是利用百盛跨国连锁的身份,对渠道进行延伸。
但是又没有什么不合理的要求。
国内,免费入驻,你不问我要钱,我也不给你提条件。
国外,规规矩矩,进驻你们家商场,该给多少给多少。
这样就很愉快,会议室一坐,商量确定一下细节,合作协议就出来了。
具体的实施双方都有人负责,不用管,完事,商场方面请吃饭,又送了礼物。
还挺壕。
整个团队,男士手表,女士化妆品,都是价格好几千的高档货。
徐玥则直接是一套价值上万的雅诗兰黛。
江辰是意外。
本来没准备的,临时搞了一块江诗丹顿。
没办法,身份地位就摆在那里,送那种几万块的还不如不送。
原本这些东西也不该收的。
至少按照公司规定,不能收供应商经销商合作商这么贵重的东西。
可眼下江辰和徐玥都在场,本身也不存在什么违规的地方,所以也就笑纳了。
下午继续。
一共是两家,都是国内的,私营,有一家只在京城本地有两家,有一家则在全国范围内有好几家。
都比较简单,直接签订免费入场协议就好。
饭局也有安排,不过都推掉了。
礼物都有准备,也都收了,不过相比之下还是低了不少.
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