我只在诊所陪护了两个晚上；第三天的下午，王沁回到了惠州，随行的还有她的两位来自西班牙的中年朋友，王沁介绍说是一对夫妻。
在林副市长的预先牵线之下，于西湖宾馆，我们一行人见到了电话机厂主管销售的严副总经理。
严总中等个高，看起来已是年过半百，肯定是吃遍了全国各地的美食，滋养出了一身的肥膘，就连脖子都比常人断了几寸，远看俨然一个肉球；而最有特点还数项上的发型了，几根清晰可见的长发用摩丝固定着呈黑瓦状从左至右将光溜溜的头顶盖了个严重漏风；操着一口非常典型的广谱。M..
因都是生意人，没有必要太多的客套话，而王沁此次回来的目的，早已跟市长进行了电话沟通，所以，只是相互介绍以后，王沁就直奔了主题。
“严总！这次我带欧洲客人回来的目的想必林副市长已经和您打过招呼了的哈！”
王沁没有拐弯抹角，开口就抬出了市长的名号；简洁，明了。
那时候，电话机厂还是市直企业，主管的副市长还是有话语权的。
“是的！是的！市长对王小姐的评价好高哇！今日有幸相见，果然是人中之凤啊！”
严总也是从80年代初建厂开始就是跑市场的老江湖了，他没有接招，而是恭维起王沁来。
“严总过奖了！您是贵厂的元老级功臣，也是市长眼里的红人呢！把厂里的国内市场做得顺风顺水的，占据了国内的大半壁江山，您的功绩是如雷贯耳啊！够我们这些晚辈学一辈子的！”
王沁在仕途上打磨了几年，要说恭维的话，王沁练得的就是这一套路，也就自然得心应手。
“严总！我的想法已跟林市长汇报过了，他也表示坚决支持；所以，我才厚着脸皮带着欧洲的客商过来打扰您的；我的公司刚挂牌不久，希望您能把贵厂拓展欧洲市场的机会让给我尝试一下，想必在您的指导和扶持下一定能找口饭吃的！”
王沁觉察到严总这个老家伙不是那种喜欢钻网的鱼，悠来悠去只是在浪费时间，必须赶他碰网才行，于是，还没等严总回话，立马就来了个投石激水；然后又用英语给客人翻译了一通。
“王小姐！以我们厂目前的生产能力，远远满足不了国内的订单需求，开拓国际市场只是我们的一个营销战略，还没有到具体的实施阶段呀；况且，我们产品的技术参数还没有申请到国际市场的准入证，市长根本还不了解我们的具体情况！”
据王沁在电话中告诉我说，她同学已经拿到了该厂的年度销售计划书，国际市场拓展的负责人就是他，传真件就在王沁的提包里；看来，这个老家伙是在跟王沁兜圈子。
所有开厂的老板，都希望能把自己产品推向国际市场，而且利润是国内市场的几倍；赚回来的可是美金啊！
王沁又将严总的搪塞翻译给了老外，三人叽里呱啦聊了几句后，男老外直接对着严总开了腔；王沁翻译过来的意思就是：欧洲市场的准入证老外可以帮上忙，而且，欢迎严总到欧洲考察，全部的经费由老外负责。
“谢谢！谢谢！关于市场准入的事，我们已有专门的团队在负责，等时机成熟后一定会去贵国登门拜访的！”严总客套地把球踢了回去。
我都已经感觉到：严总这个老家伙的口缝很紧，看情形，这次的初谈是泼不进水的了！
何况是王沁！
待王沁把严总的意思翻译过去后，两个老外都习惯性耸了耸肩，大概意思是：没戏啦！
这时候，只见王沁从手提包里取出一个精致的男士手包来，送到严总手里；我一看就知道这是上次出口到中东的货。
“严总！这次过来也没有给您带什么，这款手包是本公司代理中东市场的最新款产品，刚在中东上市，送给您做个纪念吧，还望您笑纳！”
“嗯！很精致哈！王小姐也在代理中东市场的皮具生意吗？”严总翻来覆去地看了看道。
“是的！严总！已经快做一年了！”
“王小姐有心了！谢谢！生意不错吧！”
“托严总的福！生意还不错！也是和沙特的客人联手做的！所以，对贵厂的产品我还是有信心替严总分忧的！”
王沁见严老头收下了手包，眉宇间掠过一丝喜悦；此话一出，既恭维了严老头，又炫耀了自己一把；真是一箭双雕啊！
通过王沁的表情，我已经意识到这个手包里有乾坤！
一个单一的手包出不了王沁的手！
至于严老头是不是感觉到了包内的份量，我却没有觉察出来他的脸上有额外的表情闪现。
这时候，老外又提出了想去参观一下工厂的意思；在没有谈妥之前，客人提出看厂不能算是“要求”，只能算是一种“请求”。
这个请求不过分！
对于一家工厂，有老外进去参观，是全厂的光荣，也是销售部门的荣耀，严老头自然不愿错过，立马答应了下来。
在严老头的带领下，我们一行人在厂里的生产流水线上来了个“走马观花”；直到严老头很客气地将我们送出厂门。
再次回到宾馆，王沁用中文说出了手包里的秘密：里面塞了一万美金！
她是不想让老外知道这些中国人的丑陋之事，但又不得不用钱来敲门！
“沁沁！严总很滑头的，他有没有发现手包里的钱呢？”我有些担心地问道。
“辉哥！你没看见他拿到手里后翻看了又覆看吗？空包与实包的手感是完全不一样的；他已经感觉到了，只是没有表露出来而已！今晚我邀请了林市长来这里吃饭，我爸和张叔叔也会过来的，等下你打电话给严总，也邀请他过来，就说是林市长宴请的老外，特地委托你通知的；倘若他拒绝了，说明事情还有些复杂，他也很快就回赶过来退款的，这笔钱，他不敢收的！若是他答应前来，至少我们的一只脚已经跨进了他的门槛！”
王沁又把请市长和严老头吃饭的事翻译给了两个老外。
“OK!OK!”老外直点头。
按照王沁的意思，我随即拨通了严老头的办公室电话，结果真如王沁所料，他答应了！
虽然，严总只是这顿饭的陪客，但他既然是答应前来，事情就有了眉目。
对国有企业的管理人员贪婪的习性，王沁拿捏的真准！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
