根据王沁的旨意，第二天我就跑到了林副市长的办公室；说出来还真不好听，我硬是在市长办公室门前转了好几个圈，办公室的那个男秘书还以为我是得患了“急性晕圈症”！..
我真不知道如何向市长大人开口！
一年前，那个找他批条办张《行医许可证》的、就连“江湖郎中”都算不上的“荣誉市民”摇身一变，成了贸易公司的总经理！还顶上了“国际”的头衔！
难道他自己的诊所还治不了他的“梦游”症？！
他的“皮包”是怎样的材质？
那时候，地区销售“总代理”在国内还是一个很时髦的名词，而“销售成本”在整个产品的制造成本中占了很大的比重；为了抢占市场，很多企业不惜以重金砸向媒体，也就给了媒体很大的生存空间；因为，媒体对产品广告的播放时间是以“秒”来论价，越是在黄金时间段播出，价格越高；于是，也就有了“1秒值千万”一说。
而地区销售“总代理”这一模式，就将销售成本无形中转嫁给了代理商；当然，精明的代理商也会将销售成本计算到采购成本之内，但对于厂家来说，销售成本本来就是一个无底洞，一些天资聪慧的业务员、推销员在这个无底洞里尽情施展着“浪里白条”的潜姿，两头吃回扣；企业老板明知自己被业务员咬了一口，但还要赏块肉！
因此，“销售”成了那时候最热门的职业，也是跳槽频率最高的；在人才市场，一些穿西服、打领带、头发梳的溜光的男人，有八寸是找“销售”的；吃腻了猪肉，自然会想去尝尝牛排！
于是，“一口切断”是很多企业都愿意接受的商业谈判模式。
但是，“销售总代理”的门槛也奇高，没有相当的财力，即便是梦游也不要去那个境！你有本事占据那片疆土，还要有安抚那些子民的能力啊！
“夏老板！你怎么不进去？市长在里面等着你呢！”秘书扶了扶眼镜，直瞄着我道。
“哦！谢谢！”我尴尬地回应了一句。
“呵呵呵！市长和你是老熟人了，你还拘谨什么呀，进去吧！”
想见市长，必须过秘书这一关；去年来找市长批条的时候，也是这为秘书通报的，所以
和他混了个面熟。
当我给市长递上名片的时候，市长硬是拿着那张小纸片前后翻看了几个来回。
“不错嘛，小夏！蛋糕是越做越大了，要是多几个像你这样的年轻人，惠州的经济腾飞就会更快！”
官爷，永远是那口官调！
市长啊！像我这样喜欢做梦的年轻人多得去了！我只是替人托梦而已！
“小夏！你过来不会是单单给我报喜的吧，有什么话直说！”市长也是个爽快人。
我不是很流利地说明了来意。
“呵呵呵！是要我做个‘媒婆’牵根红线是吧，没问题！把我们当地的产品推向国际市场，这是惠企惠民的大好事嘛，政府坚决支持！要你女朋友过来直接找我就是！”
“她本来是想随我过来拜访您的，广州公司那边还有客人在等她，所以就匆匆走了；她只是说她跟您很熟！”
是该把王沁哄抬出了的时候了！
“喔？是吗？她叫什么名字呢？”
“王沁！”
“王沁？是不是之前被市招商局派到香港招商办、然后又派往欧洲招商、回来后安排到开发区管委会的那个靓女？”市长很吃惊地开始了记忆搜索。
“是的！市长！”
“哈哈哈！这个小东东！聪明机灵的很！去欧洲招商，她还是我的随从人员呢！我就知道她是人才，而且非常不简单！你告诉她，要是下次回来不是第一时间过来见我，这个‘媒婆’的差事我就不做了！”
原来和市长还有这层关系！
而且在市长心目中的印象不是一般的深！
王沁根本就没有跟我透露过啊！她为什么不直接过来找市长呢？
有她直面市长，事情肯定会好办得多！
难道是怕市长大人把我这个小市民给淡忘了不成？
回到公司，我立马就给王沁打了电话，问她为什么自己不亲自上门求见市长的原因。
“辉哥！市长跟我曾经是工作上的上、下级领导与被领导关系；本来，我辞职的事，他曾经找我谈过几次话，每次都是在挽留我；我去开发区管委会工作也就是他的明确指示要锻炼我！本来，我离职令他失望了，现在有事又直接去求他，很不合适的，或许事情还会搞砸！”
“你跟他的关系就不一样，他对你曾画过饼，你立功的事替他在省里挣回了不少颜面，也为他的仕途加了不少政绩分；所以啊，你饿了的时候找他要饼吃，只要在他的职权范围之内，他理当不会拒绝；现在，你替我把事说穿了，我就有理由随时可以去求见他的了！”
我就是长的有双脑袋都玩不过她！
“那你计划什么时候过来嘛？”
“我已经委托我同学想办法帮我先摸清楚厂家目前的销售渠道和营销策略，还有他的个人喜好；即便是谈，也只能是谈合作，而不是谈帮他销售产品！”
“合作与代销不是一样吗？”我感觉其目的是一样的，只是玩的文字游戏而已。
“辉哥！‘合作’是利益平等双赢的关系；他需要这个市场，而我们可以提供这个平台，就像是老家的渡口，他要过河去对岸，而我们就是那条渡船！而‘代销’是主客的关系，唯一可谈的就是他愿意让利给我们多少！所以，两者有着本质的区别！”
这个比喻真是经典而绝秒啊！
王沁是抓住了厂家想开拓市场的心理！
她把“合作”与“代销”的商业辩证关系分析到了极致！
“辉哥！我们和他谈‘合作’的最佳的效果就是希望厂家能让我们试销，包括前期的广告投入，这也是厂家营销策略关键部分；厂家要急着过渡，而我们随时可以开船！这样一来，我们就可以捡厂家的石头问市场的路！等我们拿到了这些信息，就有足够的底气坐下来跟他谈了；所以，我们在和厂家谈之前，一定要先确定好我们要达到的最终目的是什么，厂家能提供什么，再相互寻找平衡点！”
王沁最终需要的就是让厂家同意试销和前期的广告投入，这是一笔无形的销售成本转化的利润！
这与她的跨国招商经历有很大关系！
而且，她把招商引资的谈判技巧活学活用在了自己的生意中！
人才呀！市长不夸都不像话了！
没有绝对的把握，不会领客人上船！
这也就是王沁！
一个一笑可倾城、心思缜密难漏针的商海奇人！
一个下棋可看“六步”的棋盘博弈绝顶高手！
听过王沁的一席话，我仿佛已经看到了厂家已经登上了王沁亲自驶舵的那条直达欧洲的豪华游轮！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
